创业计划书未来创业团队

1、创业计划书未来创业团队 创业计划书 团队名称： 未来创业团队 创业类型 正式创业组口 意向创业组 V 创业者姓名：詹悠 联系 方式一、团队简介 梦的舞台，每个人都有一双翅膀，我们能想象到的，是 我们将要去的远方。 未来创业团队是一支充满激情与活力，勇于创新，敢为 人先的团队。团队三个有热情、有梦想、有活力、敢于创造 的女生组成。我们来自相同的专业、相同的班级、相同的宿 舍，在一起度过了愉快的大学时光。团队成员都当任过学生 骨干，优势互补，形成了很强的综合优势。每一个成员都是 诚恳快乐善良的人，好学有上进心是他们一致的品格。团结、 自信、互补、谦逊是好朋友们互相尊重的基

2、础。团队充满生 机与活力，我们都有满腔的工作热情和百折不挠的开拓精 神。 团队负责人：詹悠 山东农业大学生物技术专业辅修会 计专业 获优秀共青团员、三等奖学金。学习刻苦，具有较 强的学习能力。参与多项社会实践，担任折800校园大使， 在中国移动通讯、中国联通通讯、恒际电讯、蒙牛参加暑期 实习。对管理和商务感兴趣，多次参与校内外活动的组织， 具有较强的组织能力与全局意识。 团队其他成员： 杨浩楠：山东农业大学生物技术专业获三等奖学金、 学习进步单项奖。在校期间担任班级团支书。性格开朗，为 人乐观，充满激情，富有创新精神。具有优秀的组织能力， 沟通能力和专业素质。能从细节上把握问题，从大局上考虑

3、问题，具有优秀的全局观念。 李艺：山东农业大学生物技术专业获三等奖学金、科 技创新单项奖。大二期间担任飞-动植物科技协会社团团支 书。学习能力强，具备较强的思考能力、解难能力，有强烈 的责任感和驾驭全局的意识。二、项目介绍 lapartment日租公寓是一家为大学生提供个性服务的 主题式休闲场所与优质高效服务的日租房，拥有温馨的主题 设计和舒适温馨的休闲环境等。一系列“i ”主题客房为来 往顾客提供新颖个性的视觉文化体验。我们本着“家”的原 则，通过把经济型酒店的特点和高档酒店的主题特色相结 合，针对大学附近旅店业现有市场的劣势和空隙，迎合大学 生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学生自己

4、的 特色日租房。现在大学生的聚会场所多集中在饭店、ktv或 者奶茶店，受到场所的限制，不能做自己想做的事。我们的 创业项目意在为大学生聚会提供一个可以自发挥的场所，就 像在家一样。和舍友们一起做一顿饭，为喜欢 的他准备一个惊喜的生日party，不再局限于公共场所， 打造一个属于自己的天地。我们以中等价格、高品质服务换 取客户源后立足该市场。 同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住 点目标客户进行人性化、高标准的特色服务。我们选择走专 一化的可持续发展路线，定位明确，整个发展过程都把大学 作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期 目标和中长期战略相结合，稳步实现。 与此同时

5、，我将和成员一起来经营这个主题旅馆。我们 的日租房本着“以顾客为中心，以服务为半径，圆满您的需 求”的服务宗旨，365天为顾客提供舒适放心、优质新颖的 住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、与时偕行 的主题文化等，都将充分利用市场资源，以实现团队的价值 增值。三、规划描述 iapartment本着“以客户为中心”的原则，通过把经济 型酒店和高档酒店的特色相结合，针对大学城旅店业现有市 场的劣势和空隙，迎合大学生群体的消费水平和行为特征， 为大学生提供一个可以看电影、看电视、ktv、自己动手做 饭、体会下厨乐趣的娱乐休闲聚会场所，开辟一片属于大学 生自己的日租房。 在发展的过程中，我们会先

6、后遇到很多问题。在进入市 场初期，我们可能会遇到没有客源或者客源不稳定的情况。 我们可以通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服 务销售渠道。通过多种低成本的媒介，比如校园广播、直接 信函、壁画艺术、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品； 另一方面到校外一些大学生经常涉足的地点扩大宣传范围。 达到一定时期，采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等 形式来提升品牌知名度。还可以采取针对性有效的方式进行 促销，以及一些比较别致的促销手段。通过价格来树立 iapartment高性价比的形象，还要配合节假日和大学城的一 些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。进入市 场的中期，于我们的模式容易被

7、模仿，因此可能会出现同类 竞争者，我们须抓住点目标客户进行人性化、高标准的特色 服务和其他竞争者区别开。 在中期发展过程中不断强化 “家” 的宗旨，让消费者感受我们和其他竞争者的不同。第一，推 出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，根据日租房的营业 情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。走在其他竞 争者的前面。随着进入市场的成熟，在维持发展的稳定的同 时，会出现日租房的设施的折旧问题，这时候应该对设施进 行维护或者更换，还应该多引进娱乐设施以满足不同消费者 的需求。 管理方面也可能出现漏洞，应该招贤纳士，吸引各种人 才以满足持续发展的需要。 四、产品与服务 我们的iapartment日租房面

8、向大学生提供一个集看电 视电影、唱ktv、下厨等聚会活动为一体的休闲娱乐场所。 我们有以下竞争优势：第一，成本领先。一方面控制每项活 动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对 客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成 本。第二，产品差异化。通过与众不同与传统酒店旅馆的 功能吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针 对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区 分开来，达到明显的差异化。这将是我们团队的优势战略。 第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是大 学生，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的 优势，超过较广范围内的竞争对手。第四，

9、不断创新。“打 破常规，新瓶装新酒”，做到换汤也换药。从服务到管理， 到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不 同时期的竞争。 我们依托于大学城的背景，针对大学生聚会活动场所受 限制以及大学生消费水平不高的问题，开发独有的性价 比高的多功能日租房以满足不同消费者的需要。通过把 经济型酒店的特点和高档酒店的主题特色相结合，针对大学 附近旅店业和其他娱乐休闲场所现有市场的劣势和空隙，迎 合大学生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学生 自己的特色日租房，市场前景比较广阔。 五、市场分析 我们的项目处于酒店行业，酒店行业是现代服务业重 要的组成部分。随着我国经济社会发展步伐的加快，我国的

10、 酒店业得到了健康蓬勃的发展，产业规模进一步扩大。国民 消费的进一步提高、前沿科技的应用为我国的酒店发展注入 了新生力量。酒店行业主要有以下特点：1.行业规模不断扩 大2酒店类型及产品多样化3.行业内部竞争激烈。 lapartment日租房属于典型的服务行业， 进入的市场是高校 云集的泰安。目前进驻有 5所高校，现有学生约 10万，并 且生源量呈不断增长趋势，住宿市场颇具规模。选择开设大 学城主题旅馆有以下几点原因： 1、iapartment 的新潮符合新世纪大学生追求个性、时 尚的特征；2、大学城客源量大、相对集中，且交通方便； 3、大学城政策宽松，各方面可利用资源多，且水电费 用、房租。

11、在我看来，针对大学生消费群体特点的酒店或者旅馆比 较少。经过走访调查 20余家大学城旅店发现，大学城住宿 市场处在较低端状态，旅馆多民居经简易改造而成的日租房 或传统装修略具规模的小型宾馆馆，设施简陋、服务单一， 已无法满足当代大学生不断发展的住宿文化需求。且该住宿 市场长期处于恶意价格竞争之中，造成低档服务的恶性循 环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到 40%若黄金假期、开学等特殊时段，入住率可高达90浓上， 可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对 住宿文化的要求。而 iapartment 的出现恰好可以改变这一 现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导

12、向 服务竞争的新生市场，还可以让顾客享受富有特色的住宿娱 乐体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在 这个市场占据一席之地。我们相信整个行业的主要发展趋势 将向着高质量、价值导向型发展。我们将目标市场细分为以 在校大学生群体为主，同时接纳特殊考试时期考生流、国家 法定节假或周末来往觅友探访者以及开学时新生家长等最 为新生市场，初期市场定位于泰安大学城市场。 六、竞争分析 我们选择泰安高校附近以及热门商区的旅馆及酒店为 竞争对手分析。 我们将要在各个方面面的的竞争者： 产品：目前提供同种服务的仅有一至两家简易 日租房 价格：简易改造的民宿日租房和简易装修的旅 馆 市场份额：经济型连锁酒

13、店和主题酒店地区：大学附 近的酒店旅馆 营销方式：暂无 管理手段：经济型连锁酒店以及主题酒店 特征：暂无 财务力量：经济型连锁酒店以及主题酒店 七、营销略策及销售 （一）营销计划 根据消费者的喜好我们划分了四个主题模块：iLUCKY、 iCANDY iMOVIE、iMUSIC，顺应潮流。在每个模块下细分出 不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者的需求。 （二）销售战略Parti.价格策略 价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于 市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透维尼 旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消 费习惯。 1、产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，

14、以低价格 和低促销费用推出新产品，以“高性价比”、“定价差异 化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期，占有了一 定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。 2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理， 一般采用“ 8”“ 9”作为尾数。 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、 元旦、国庆等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当 调高价格，但整体价位保持在一定水平不变 Part2.宣传策略 创业计划书 团队名称： 未来创业团队 创业类型正式创业组口意向创业组 V 创业者姓名：詹悠 联系 方式一、团队简介 梦的舞台，每个人都有一双翅膀，我们能想象到

15、的，是 我们将要去的远方。 未来创业团队是一支充满激情与活力，勇于创新，敢为 人先的团队。团队三个有热情、有梦想、有活力、敢于创造 的女生组成。我们来自相同的专业、相同的班级、相同的宿 舍，在一起度过了愉快的大学时光。团队成员都当任过学生 骨干，优势互补，形成了很强的综合优势。每一个成员都是 诚恳快乐善良的人，好学有上进心是他们一致的品格。团结、 自信、互补、谦逊是好朋友们互相尊重的基础。团队充满生 机与活力，我们都有满腔的工作热情和百折不挠的开拓精 神。 团队负责人：詹悠 山东农业大学生物技术专业辅修会 计专业 获优秀共青团员、三等奖学金。学习刻苦，具有较 强的学习能力。参与多项社会实践，担

16、任折800校园大使， 在中国移动通讯、中国联通通讯、恒际电讯、蒙牛参加暑期 实习。对管理和商务感兴趣，多次参与校内外活动的组织， 具有较强的组织能力与全局意识。 团队其他成员： 杨浩楠：山东农业大学生物技术专业获三等奖学金、 学习进步单项奖。在校期间担任班级团支书。性格开朗，为 人乐观，充满激情，富有创新精神。具有优秀的组织能力， 沟通能力和专业素质。能从细节上把握问题，从大局上考虑 问题，具有优秀的全局观念。 李艺：山东农业大学生物技术专业获三等奖学金、科 技创新单项奖。大二期间担任飞-动植物科技协会社团团支 书。学习能力强，具备较强的思考能力、解难能力，有强烈 的责任感和驾驭全局的意识。二

17、、项目介绍 lapartment日租公寓是一家为大学生提供个性服务的 主题式休闲场所与优质高效服务的日租房，拥有温馨的主题 设计和舒适温馨的休闲环境等。一系列“i ”主题客房为来 往顾客提供新颖个性的视觉文化体验。我们本着“家”的原 则，通过把经济型酒店的特点和高档酒店的主题特色相结 合，针对大学附近旅店业现有市场的劣势和空隙，迎合大学 生群体的消费水平和行为特征开辟一片属于大学生自己的 特色日租房。现在大学生的聚会场所多集中在饭店、ktv或 者奶茶店，受到场所的限制，不能做自己想做的事。我们的 创业项目意在为大学生聚会提供一个可以自发挥的场所，就 像在家一样。和舍友们一起做一顿饭，为喜欢 的

18、他准备一个惊喜的生日party，不再局限于公共场所， 打造一个属于自己的天地。我们以中等价格、高品质服务换 取客户源后立足该市场。 同时，我们的模式较易模仿，所以在长期战略中须抓住 点目标客户进行人性化、高标准的特色服务。我们选择走专 一化的可持续发展路线，定位明确，整个发展过程都把大学 作为主要市场，做到成功把鸡蛋放在一个篮子里。注重短期 目标和中长期战略相结合，稳步实现。 与此同时，我将和成员一起来经营这个主题旅馆。我们 的日租房本着“以顾客为中心，以服务为半径，圆满您的需 求”的服务宗旨，365天为顾客提供舒适放心、优质新颖的 住宿服务。规范化管理、创新型设计、合理价位、与时偕行 的主题文化等，都将充分利用市场资源，以实现团队的价值 增值。三、规划描述 iapartment本着“以客户为中心”的原则，通过把经济 型酒店和高档酒店的特色相结合，针对大学城旅店业现有市 场的劣势和空隙，迎合大学生群体的消费水平和行为特征，