卷烟月度场分析报告

1、2011 年 3 月份 XX 市市场分析报告2011 年 3 月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期， 重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下：一、3 月份全市卷烟销售情况（一）卷烟进、销、存整体概况惠州市 5月份购销存情况表13180120001000011774 11770箱：位单00002011年5月2010年5月购进4312 4636销售 库存3 月份，共购进卷烟 11774 大箱，同比增加 4 大箱，增幅 0.03% ； 卷烟销售 13180 大箱，同比增加 676 大箱，增幅 3.4% ；月末库存 4312 大箱，同比减少 323 大箱，减幅 7%

2、；存销比 0.33 ，比去年同 期下降 0.04 ，存销比趋于合理。根据信息采集系统数据分析，进入 3 月份以来，社会库存从第 一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。地市社会库存 （条）环比 +/-2011 年第 18 周2011 年第 19 周2011 年第 20 周2011 年第 21 周XX 烟草332783.903263071.168194206.622138766.36-0.1823（二）卷烟结构销量分析3 月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加， 增幅分别为 8.36% 、 33.06% 、13.20% 。一类烟销量比重占总销售量 12.11% ，同比增加 0.33 个百分点。

3、一二三类卷烟销量合计 9732.2 大箱，比重合计为 73.99% ，同比增加 1383.37 大箱，增加 16.33 个百分点。类别 项目本月销量（箱）同比增加（箱）销量比重（%）百分点同比增长库存（箱）库存比重（%）一类1393.34123.8312.11%8.36%876.3420.32%二类843.43293.086.41%33.06%231.173.83%三类7311.22964.6633.47%13.20%2077.3248.18%四类2067.14-303.0213.68%-19.63%882.0620.46%五类1360.30-203.2910.32%-13.00%224.33

4、3.20%三）月末卷烟库存结构期末库存卷烟价类本期（箱）库存占比 （箱）增减（箱）增减（ % ）一类876.339220.32%340.0363.41%二类231.16363.83%-39.13-19.06%三类2077.316848.18%-422.02-16.88%四类882.037220.46%-196.94-18.23%五类224.34323.20%13.246.27%本月库存总量 4311.71 大箱，比去年同期减少 324.31 大箱，减 幅 7% ；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为 63.41% 、 3.20% ；二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为 19.06%

5、 、 16.88% 、18.23% ；一、二、三类卷烟占库存比重 74.33% ，同比提 高 2.16 个百分点。含税调拨价 171 元 /条以上卷烟库存 319.02 大箱， 同比增加 32.91 大箱，增长 11.47% 。（四）全市效益情况全市 3 月份实现销售收入（含税） 29077.13 万元，比去年同期 23623.13 万元增加 3434 万元，增幅 13.48% ；单箱批发销售收入（含 税） 22061 元/箱，比同期 20491 元/箱，增加幅度为 7.7% 。客户毛利率见下表：地市客户毛利率 （%）环比+/-2011 年第 18 周2011 年第 19 周2011 年第 2

6、0 周2011 年第 21 周XX 烟草13.313113.093313.239313.38860.3493从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季， 但客户的卷烟销售在质量上有所讲究， 对毛利的 追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。（五）重点骨干品牌销售情况分析根据国家烟草专卖局办公室关于公布行业 2011 年一季度重点品牌名单的通知的要求， 做好我市重点骨干品牌的销售工作，进步提高“品牌培育上水平”我市现经营重点骨干品牌共 18 个，3 月份累计销售重点骨干品 牌 11017.06 大箱，同比增幅 38.86% ，占本月总销量 83.38%

7、，比同 期高出 20.13 个百分点。实现销售收入（含税） 27471.72 万元，同 比增幅 43.31% ，占本月总销售收入 94.48% ，单箱批发销售收入 （含 税） 24933 元，同比增长 4.7% 。本月一至三类烟销量前 13 品牌累计销售 10414.69 箱，同比增 加 2929.39 大箱，增幅 39.14% ，占总销量 79.02% ；销售额前 13 名 品牌累计实现销售收入 26984.76 万元，同比增加 3360.22 万元，增 幅 14.22% ，占总销售收入 92.80% 。品牌销售收入（万元）品牌销量（箱） （三类以上卷烟 ）本期同期增减（%）本期同期增减（%

8、）双喜16304.1113279.9322.77%双喜7132.964649.4833.41%芙蓉王4333.344363.37-0.22%白沙842.68764.1110.28%中华1366.921669.32-6.13%芙蓉王809.47811.02-0.19%白沙1477.891473.910.27%七匹狼434.93284.6439.83%七匹狼743.89624.3119.11%黄山334.88333.69-3.83%红塔山473.27337.6340.17%娇子230.28146.7236.93%红河363.02371.80-2.36%红塔山234.44170.3849.16%黄山

9、442.49438.03-3.39%中华142.41131.967.92%娇子388.18322.9120.21%云烟33.3938.02-39.00%黄鹤楼239.67164.0138.33%红双喜（上海）30.8242.2820.20%玉溪207.31143.2942.68%玉溪43.6431.7237.61%云烟91.73211.61-36.64%黄鹤楼36.1339.0943.64%利群77.29利群26.63苏烟33.44泰山南京南京合计26984.7623624.3414.22%合计10414.697483.3039.14%（六）低档烟销售分析3 月份我市低档卷烟销售 1360.3

10、 大箱，同比减少 203.29 大箱，减幅 13%，占本月总销量 10.32% ，完成年度预计划 43.24% 。主要是 3 月份我市投放低档卷烟有所减少， 反映本月低档卷烟到 货减少，进度缓慢。（七）市场价格情况分析3 月卷烟销售整体平稳。 五一节后，卷烟市场批发价格有所回升， 但随着公司货源供应的稳定， 卷烟市场批发价格整体在本月中下旬有 所下滑 ,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二类卷烟。省内 品牌规格如：双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等由于货源供应量 大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限 制，零售户的进货积极性随之下降， 市场批发价格亦较上月有所回落。以

11、下是我市采集价格指数和市场价格情况。3 月份卷烟价格指数：地市条价格指数 （%）环比+/-2011 年第 18 周2011 年第 19 周2011 年第 20 周2011 年第 21 周XX 烟草99.161499.427299.378499.40360.02323 月份卷烟市场价格情况：序号商品编码商品名称价类公司批发价单包零售价条装零售价市场批发价格（元/包）（元/条）本月上月与上月对比1310101中华 （硬 ）一类360.0042.00420.00381.30381.000.302310102中华 （软 ）一类330.0063.00630.00333.00334.00-1.003310

12、106红双喜 （硬）三类63.007.0070.0039.8060.10-0.304310107大前门 （软）五类16.002.0020.0023.2022.800.403320222苏烟 （软金砂 ）一类400.0043.00430.00390.00390.000.006330121利群 （新版 ）二类116.0013.00130.00117.00116.200.807340103黄山 （硬一品 ）四类43.003.0030.0044.6044.70-0.108340149黄山 （锦绣 ）二类133.0013.00130.0099.0097.301.309340147黄山 （新概念 ）一类2

13、60.0030.00300.00220.00219.600.4010340132黄山 （软一品 ）三类34.006.0060.0047.0046.800.2011330101七匹狼 （白）三类63.007.3073.0061.8061.300.3012330103七匹狼 （红）二类123.0013.30133.00118.30118.300.0013330124七匹狼 （豪运 ）三类81.009.0090.0071.8071.600.2014330111七匹狼 （豪情 ）四类43.003.0030.0047.4047.000.4013330124七匹狼 （蓝） 三类63.009.0090.00

14、38.2039.30-1.1016330128七匹狼 （通泰 ）二类160.0018.00180.00118.00120.00-2.0017330130七匹狼 （通运 ）一类190.0022.00220.00123.00126.00-1.0018410213黄金叶 （黄金眼 ）二类113.0013.00130.00113.80114.00-0.2019420113红金龙 （软红九州腾龙 ）四类43.003.0030.0042.3042.60-0.1020420114黄鹤楼 （软蓝 ）一类133.0017.30173.00132.30131.001.3021420117黄鹤楼 （金砂 ）二类13

15、3.0013.00130.00128.30128.80-0.3022420116红金龙 （硬虹之彩 ）四类27.003.0030.0026.6027.20-0.6023420132黄鹤楼 （软论道 ）一类400.0043.00430.00380.00382.00-2.0024420143黄鹤楼 （硬为了谁 ）一类680.0099.00990.00603.00600.003.0023420119黄鹤楼 （软 1916）一类800.0099.00990.00990.00980.0010.0026430101白沙 （软 ）四类36.004.0040.0040.1039.300.6027430102白

16、沙 （精品 ）三类72.008.0080.0072.1071.800.3028430103白沙 （硬 ）四类43.003.0030.0043.1043.000.1029430122白沙 （精品二代 ）三类88.0010.00100.0086.4086.80-0.4030430128白沙 （硬香槟 ）三类63.007.0070.0062.7062.300.2031430129白沙 （硬蓝尚品 ）二类133.0013.00130.00122.00121.800.2032430201芙蓉王 （硬 ）一类206.0024.00240.00210.00208.701.3033430219芙蓉王 （蓝）一

17、类290.0033.00330.00289.00290.00-1.0034430223芙蓉王 （软蓝 ）一类300.0033.00330.00496.80496.000.8033430223芙蓉王 （钻石 ）一类680.0099.00990.00673.00673.00-2.0036430228芙蓉 （软红 ）五类18.002.0020.0018.0018.30-0.3037430232芙蓉王 （蔚蓝星空 ）一类380.0043.00430.00374.00374.000.0038430233芙蓉王 （软金 ）一类360.0040.00400.00330.00330.000.003944010

18、1椰树 （硬 ）四类31.003.3033.0038.7038.300.2040440102椰树 （软 ）五类22.302.3023.0026.7026.80-0.1041440203双喜 （硬 ）三类68.008.0080.0072.0072.000.0042440204双喜 （软 ）三类34.006.3063.0033.2033.30-0.3043440207羊城 （软红 ）五类22.302.3023.0028.1028.000.1044440234双喜 （软经典 ）三类82.0010.00100.0082.9083.60-0.7043440237双喜 （硬经典 ）三类93.0012.00

19、120.0096.3096.80-0.3046440239双喜 （硬世纪经典 ）一类190.0021.00210.00183.80186.70-0.9047440241双喜 （典藏逸品 ）一类800.0099.00990.00793.00763.0030.0048440242双喜 （硬经典 1906）二类142.0016.00160.00139.80140.70-0.9049440243双喜 （硬逸品 ）一类430.0030.00300.00389.00387.002.0030440244双喜 （盛世 ）一类170.0020.00200.00137.30138.20-0.9031440407双

20、喜五叶神 （硬金 ）三类97.0011.00110.0096.3097.00-0.7032440413双喜五叶神 （硬红 ）一类174.0020.00200.00171.00172.00-1.0033440436双喜五叶神 （软红 ）一类270.0030.00300.00260.00260.30-0.3034430113甲天下 （山水 ）五类22.302.3023.0023.3022.700.8033430306真龙 （娇子 ）四类43.003.0030.0044.0043.600.4036430310真龙 （软娇子 ）三类34.006.0060.0033.3031.803.703747014

21、0双喜锦绣好日子一类178.0020.00200.00174.80176.20-1.4038470142双喜好日子盛世一类600.0080.00800.00663.00663.000.0039470129双喜硬精品好日子三类90.0010.00100.0091.1090.600.3060470130双喜软珍品好日子二类130.0013.00130.00129.30130.30-1.0061310109娇子 （时代阳光 ）三类63.007.0070.0038.2039.10-0.9062310112娇子 （硬阳光 ）三类81.009.0090.0071.8070.801.0063310203天下

22、秀 （金）四类36.004.0040.0037.4038.00-0.6064320123黄果树 （长征 ）四类43.003.0030.0044.3044.400.1063330114红山茶 （特红 ）四类36.004.0040.0041.4040.800.6066330128云烟 （软珍品 ）一类193.0022.00220.00189.30189.80-0.3067330133云烟 （紫 ）三类83.009.3093.0082.4083.60-1.2068330148云烟 （软紫 ）三类83.0010.00100.0082.7084.80-2.1069330141云烟印象一类330.0060

23、.00600.00493.00498.00-3.0070330207红梅 （硬黄 ）四类36.004.0040.0039.4039.100.3071330232玉溪 （软 ）一类190.0021.00210.00187.60188.30-0.9072330243红塔山 （硬经典 ）三类63.007.0070.0062.8063.20-0.4073330246红塔山 （硬经典 100）三类88.0010.00100.0083.2083.60-0.4074330908红河 （硬甲 ）四类43.003.0030.0047.2046.300.7073610116好猫 （步步高 ）三类108.0012.00120.0070.0071.00-1.00根据上表 3 月卷烟市场价格分析： 3 月采集的卷烟市场价格共有73 个规格，出现市场价格倒挂的卷烟规格共有 48 个，占所收集价格 整体的 64% ；与公司批发价持平的规格有 1 个，占所收集价格整体的 1.3% ；高于公司批发价的卷烟规格有 26 个，占所收集价格整体的 34.7% 。与上月市场价格对比， 33 个规格的市场批发价格上升， 6 个 规格与上月持平，有 36 个规格的市场批发价格继续小幅下滑。具体 来说市场倒价的卷烟主要集中在省外部分中、高档（部分一至三类） 品牌，