东和银都整合推广策略草案

1、东和银都整合推广策略（草案）、八前言广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学。我们的工作是让一百万看起来像一千万！ 我们善于小心的求证，更会大胆的设想。 我们只有一个目的把楼卖掉。So,what the big idea?目录一、江北 区 市场 营 销环境二、东和 品 牌优 势 （广告 核心 策略 ）三、营销 策 略四、创意 表 现五、媒介 策 略一：江北区市场环境（一）营销环境总析1. 周 边 环 境该项 目位于红旗河沟转盘，正对 210国道红 双段，交 通便利。周边与重庆 商会大厦、中 信银行大厦、新 纪元广场等商用写字楼，这 里是机场、涪 陵和万 县等区 县来渝的 必 经之 路，车流量

2、、人流 量极大，燥音污染 相对其它 地方较大 。2. 市 政 配套2001 年 完 成 市 政 设 施 建 设 投 资 810 万 元 （ 改 ）， 城 市 园 林 绿 化 取 得 新 成 绩 。 积极巩 固噪声达 标 区建 设，建 成环 境噪 声达 标 区21.8 平 方公 里，区 域 环境噪声 值 由 57.1 分 贝 下 降 到 55.7 分 贝 。通 过 规 范 客 运 车 辆 的 管 理 ，巩 固 和 发 展 人 力 运 输 ，使 交 通 运 输 业 继 续 得 以 发 展 。该 区 有 大 型 的 商 场 、超 市 、餐 饮 ，如 “ 重 百 、 新世纪、麦当劳、小天鹅等”，方便了

3、人们日常的生活需求。3. 重 庆 房地 产市 场走 势 分析（1）近两年重庆房地产市场总体回顾与展望重庆市位于中国西南部，长江与嘉陵江交会处，是一座举世闻名的山城， 最突出的特点是地形起伏有致，立体感强。重庆凭借长江“黄金水道”之便， 依 托 丰 富 的 资 源 和 广 阔 的 市 场 ，从 汉 代 起 就 已 成 为 长 江 上 游 的 工 商 业 重 镇 ，如 今 更 发 展 为 集 重 工 业 、轻 工 业 、贸 易 等 为 一 体 的 产 业齐 备 、门 类 繁 多 、自 成 体 系的经济、政治和文化中心城市。它也是西南地区科学技术力量最强的城市。 1997 年 6月 18日 ， 重

4、庆 正 式 成 为 直 辖 市 以 来 ， 对 所 辖 区 县 市 进 行 调 整 ， 设 立 了 15个 区 、 12县 及 4个 市 。这几年来，重庆市经济发展快速平稳，全市GDP年平均增长9.3% ,比同期 战 略 的 实 施 ，重 庆 作 为 西 南 地 区 的 工 业 重 镇 、交 通 枢 纽 和 重 要 的经 济 商 贸 中 全 国水平高1.1个百分点。重庆市2001年上半年GDP值为782.38亿，同比增加了 9.3% 。平 稳 运 行 增 长 势 头 良 好 的 经 济 ，为 房 地 产 业 提 供 了 良 好 的 外 部 环 境 。重 庆 市 抓 住 直 辖 机 遇 ，积 极

5、 扩 大 对 外 开 放 ，合 理 有 效 利 用 外 资 。近 年 来 全 市 共 新 批 外 商 投 资 企 业 989 家 ，合 同 外 资 217172 万 美 元 ，实 际 利用 外 资 149087 万 美元 ， 位 列 世 界 500 强 的 跨 国 公 司 目前 已 有 16 家 在 重 庆 创 建 外 商 投 资 企 业 28户 ，其 中 8 家 是 1997 年 以 后 进 入 重 庆 的 。随 着 国 家 西 部 大 开 发 心 城 市 ，同 时 也 是 西 部 地 区 唯 一 的 直 辖 市 ，必 然 会 吸 引 更 多 外 商 来 渝 ，这 部 分 人 士 及 其 所

6、 雇用 的 中 高 级 管 理 人 员 会 对 本 地 高 档 写 字 楼 和 高 档 住 宅 有 很 大 需 求 ，有 利 于 重 庆 房 地 产 市 场 高 档物业的发展。1996 年 至 2000 年 期 间 重 庆 投 入 了 大 量 资 金 用 于 主 城 区 道 路 交 通 改 造 ，新 建 了 红 石 路 、沙 中 路 等 重 要 道 路 ；长 江 二 桥 、高 家 花 园 大 桥、黄 花 园 大 桥 、鹅 公 岩 长 江 大 桥 先 后 建 成 投 入 使 用 ；长 江 滨 江 路 、嘉 陵 江 滨 江 路 渝 中 区 段 、南 岸 区 滨 江 路 、沙 坪 坝 区 滨 江 路

7、 已 全 线 开 通 ，从 而 有 效 地 缓 解 了 城 区 内 部 的 交 通 压 力 ， 围 绕 主 城 区 的 内 环 滨 江 路 与 多 座 长 江 、嘉 陵 江 大 桥 相 交的 新 型 交 通 格 局 已 初 步 形 成 。“ 山 城 ” 重 庆 的 交 通 环 境 已 有 了 明 显 改 变 ，便 利 的 交 通 为 房 地 产发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 。从1995年到2000年，重庆市居民人均GDPfi稳步增加，2000年人均GDPfi为 5157 元 ，较 上 一 年 增 长 了 6.9% 。人 均 可 支 配 收 入 由 1995 年 的 4413 元 增

8、加 到 2000 年 的 6276 元 ，增 长 了 42.2% ，每 年 以 7.3% 的 速 度 稳 定 增 加 ，人 均 消 费 支 出 由 1995 年 的 3932 元 上 升 为 2000 年 的 5475 元 ， 增 长 了 39.2% ， 截 止 2000 年 底 ， 城 市 居 民 消费逐渐向教育、医疗保健、通 讯、房 地产（不含购买住房）等非实物消费倾 斜。深 化住 房制 度改 革对 居民 的消 费产 生巨 大 影响 ，部分收 入 和很 大部分 存款 投资于住房。重 庆市居民生活水平大幅度提高，消费需求旺盛，经 济收入稳步 增长，使房地产、旅游、通讯、教育等成为新的消费热点

9、。从 1996 年 至 2000 年 间 的 重 庆 市 主 城 区 年 末 总 人 口 数 变 动 分 析 ，全 市 八 个 主 城区中 江北区总 人 口最 多，为80.27 万人 ；大渡口区 总人口最 少，为 20.28 万人 。 八个主城区中渝中区、沙 坪坝区、九龙坡区、江 北区、北碚区人口数均超过50 万人，为人口大区。综上所述，重庆市的国民经济正在持续健康稳定地发展，各项经济指 标逐年增长，城 市面貌日新月异，交 通及投资环境大为改善，城乡居民的收入 与支出逐年增加，不断提高。作为西部唯一的直辖市，重庆市正在逐步巩固自 己的交通、能源、经济和商贸中心地位。目前正值中国加入WT刖西部大

10、开发 的大好时机，西 部的12个省、市、自 治区地域辽阔，人 口众多，物 产丰富，必 将成为投资重点；而重庆市的经济基础和投资环境在西部各省市中独树一帜， 必会成为西部大开发的重点城市，城市的经济会得到更大发展，这为本市的各 行各业， 特别是房地产业带来了不可多得的发展契机。A. 江北区房地产市场总体回顾与展望江北区是重庆市重要工业基地， 全区工业经济迅猛发展， 支柱地位突出。 基本建立起以汽车摩托车制造、医 药化工、食品饮料、电气机械、建筑建材等 主导产业，已发展成为重庆市门类齐全、技术基础雄厚、综合配套加工能力较 强的重要工业基地。重庆长安公司是全国最大的微型汽车生产集团；轻工行业 两朵金

11、花冷酸灵牙膏、奥妮化妆品的系列产品享誉全国；康 佳、李尔、鲁能 等国内外知名企业集团投资江北，发展强劲。形成了以33户大中型企业为龙头 的、 多行业的工业企业群。江北区的房地产发展在近几年取得了辉煌的成绩。在 未来不久的时间内该 区将会取得更加大的进步。目前江北、渝北地区的发展方向是大力推出高品质、 配套完善的小区住宅。 目 前该地区的房地产住宅市场发展可以称得上是百花 争艳。 该区房地产发展要属各区之首， 江北区内土地储备量较大， 2001年上 半年总批出用于商业开发的土地有10宗，总面积超过30万平方米。各大小楼盘 纷纷建成，目 前开发的大型小区集中在红黄路、五里店以及龙溪镇片区，建 筑

12、面积在10万平方米以上的住宅小区有南方上格林、金 科花园、天 骄俊园、皇 冠 东和花园、龙 湖花园等，均 已上市销售，销 售非常活跃。加 上7月1日路桥统一 收费这一利好消费实行，使江北区的购房者日渐增多。重庆 市政 府 为了进一 步的发展 江北、渝北区房 地产产 业，不管是 在规划上 ， 还是在 税收上都 坚 决照 顾，而且在包 括 户口 迁移 、子女入学 等问题上 大开绿灯 。 而且重 庆市人民 政 府已 决定 迁往 江北 区。在 未 来几年 内 ，一些相关 的政府 职能 部门也 将迁入，一 些 外国 政府 机构 也将 设址 于 此区 。该区是 重 庆市 房地产 发展 最为活跃的地区，在

13、开发过程中做到了规划合理、规 范化运作，目 前是重庆市 吸引外区域来客能力最强的一个区。B. 江北 区 与 其它区 的房地产 市场分析1）、江北区：该区的发展方向是大力推出高品质、配 套完善的小区住宅。目 前 该地区的 房地产住宅市场发展可以称得上是 百花争艳。据 悉，一 大批规模更大、规 划 更为宏 伟的大型 小 区已 经开 始启 动了 新一 轮的 攻势 ，到时 可能会出 现开发 商和 消费者皆大欢喜的一幕：由 于竞争楼盘的增多，消 费者 在价格、品 质、配 套等 方面都可以慢慢作比较，选择最适合自己的住宅；而 众多楼盘的出现，必 然会 带动当 地的一些 相 关产 业发 展，房 地产 开发

14、最 需要 的规 模效应就 会出现，而 消 费层面会扩大，消 费潜力也就被激发出来了，江 北、渝 北地区对于整个重庆市 的住宅需求市场就将拥有绝对的主导能力。2）、南岸区西部、北部环绕长江，隔江与九龙坡区、渝中区和江北区相望，东部、 南部与巴南接壤，是 重庆市的主城区之一。1999年区辖8个街道，9个镇南岸区 奇异壮观的自然景色和 得天独厚的人文景观并存，呈 现出旅游资源、区 位、市 场、知 名度、人 才科技、旅 游设施等六大优势。为 此，南 岸区 政府把全区 规划 为以游 览区 为主 的 五大 块旅 游区 域，力 争在 未来 15年 把南 岸区 建设 成 为观光度 假、娱 乐教育、消 闲购物型

15、兼备的优秀旅游文化区。以 旅游为龙 头，带 动第三 产业发展，使旅游业成为区 经济新增长 点和 支柱产业。南岸区 区域江岸线全长 45公里，南 岸南坪距火车站仅3公里，距 航运朝天门码头5公里，距 空港重庆江 北 机场28公里。年 初建成通车的南滨路，是 重庆的外滩，这里聚集了重庆各地 的美味 餐饮、娱 乐，是 重 庆又一颗 新星。南 岸区 是重 庆土 地供 应量 比 较大的一 个区， 2000年， 南 岸区的房 屋施工住 宅建筑面 积为 1864700 平 方米 ， 房屋竣工 住宅建 筑面积为 693700 平方 米，商 品房 屋销 售 建筑 面积 为372700 平方 米。南 岸 区的房

16、地产市场 总 体上 讲是 极具 潜力 ，上升 空 间很大 。南 岸区 住宅 总 体价格较 低 ；整 体 上 呈 上 扬 趋 势 ；价 格 的 上 扬 空 间 较 大 。各 项 商 业 配 套 设 施 正 在 逐 步 完 善重庆 百货公司 、百盛 商 场等 重庆 市几 家大 型的 商业 机构 已经在 南坪购买 或租 赁了大面积的商业空间，而世界闻名的大型零售集团麦德龙和五星级的浪 高凯悦大酒店即将进驻，一个较为完整的商业体系正在形成。本地区购买力 的不足 ，总体 规 划应强调 片区开发 ，形 成 规模，避 免过于分 散而造成 客户流失 ， 住在南 岸 应有 更 多的 支撑 点，而 不 只是 一句

17、 口号 ，树 立品 牌形象，消 除长期 以来人们心目中南岸区的房子是还建房、低档房的先入为主的观念。3）、沙坝坪区沙坪 坝区 位 于重庆市 的西部，原 来属 于市郊，如今是重 庆市的主 城区之一 。 东与渝 中区紧密 相 连，东 北隔 嘉陵江 与渝 北区 相望 ，南 面紧 邻九 龙坡 区，西 倚 歌乐山 ，北与北 碚 交界，全 区幅员面 积396平方 公里 ，其 中城 市绿 化 覆盖面积 达 到 36%， 是 重 庆 市 几 个 主 城 区 中 绿 化 环 境 最 好 的 区 域 ， 是 重 庆 市 的 科 技 、 文 化 、教 育 中 心 和 商 业 副 中 心 。沙 坪 坝 区 是 重 庆

18、 市 的 西 大 门 ， 2000 年 ，沙 坪 坝 地 区 的 房 屋 施 工 住 宅 建 筑 面 积 为 1271300 平 方 米 ， 房 屋 竣 工 住 宅 建 筑 面 积 为 561800 平方米，商 品 房屋 销售 建筑 面积 为297000 平 方米 。沙坪 坝的 区 域规划也 是以双 巷子（ 步行街 ）为 中心的，商 业 配套 和商品住 宅都 是以此为 核心向 四周 作发散 状，所以 沙坪 坝地 区大 多数 的商 住楼 都 汇集 于此 。目前 沙坪 坝 区的房地 产发展仅次于北部新城，据房交会报告统计，沙坪坝区的成交面积排第二位， 成交金 额列第三 。随 着凤 天路 成规 模的

19、 开发 ，沙 坪坝 区房地 产 的规 模效应 将进 一步凸 显出来， 竞 争能力和 吸引外区 域来 客能 力 也将大为 增强，目 前已有 30% 以上的潜在客户群将购房区域锁定在沙区。4）、渝中区地处重庆市中部偏东，长江、嘉陵江汇流处，东、南、北三面环水， 西面通 陆，与 沙坪坝 区和九龙 坡区接 壤，呈 两江 环抱 的 半岛 状。渝 中 区是 重庆 市 的行 政、商 贸 、金 融、信 息中 心 和水 陆客 运交通枢 纽 ，具 有得天 独厚的 区位 优势， 综合经济 实 力较 强。 解放 碑地 区是重 庆 最繁 华的 商业 区和 购 物中 心。 该区将成为经济繁荣、生活富裕、文化发达，社 会文

20、 明、环境优美，富有山城、 江城特色的现代化中心城区。渝中区空置面积高达1370430 平方米，而住宅占 总空置面积的42，说明渝中区住宅积压严重渝中区本年住宅 新开工面积只占 新的总 开工面积 的 26 。说明 渝中 区今 年建 筑 投资 重点 转移 到非 住宅 项目 。渝 中区住 宅市场竞 争 也十 分激 烈，住 宅市 场今 年 形势 严峻 。渝中区的 房地产 市场 发展前景堪忧。除了长久以 来的商业中心地位以外，我们找不到更多的支撑点。 渝中区地理状况和行政规划也没有把住宅发展作为重点 ，它的未来设计更多的 倾向于商业及其配套。（1）项目可提升价值研判随着城市的发展，设 计观念也在随之转

21、变，更 新。以 建筑的尺度感、整 体感、空间感来体现这组建筑的新观念，借以改变目前现有的建筑空间，以 一种新的设计手法丰富城市建筑的轮廓线。由于本工程多功能混合使用的特 点，采用整体设计的思路，使之满足自身设计要求的前提下，达到与城市空 间环境的有机结合。（2）目 的竞争力 和社会效 益及项目美好的前景。 从项目周边环境来看，项目位于江北区的经济、商业中心，再加上周围 宏泰大厦、重庆国际贸易大厦、中信银行大厦、新纪元广场、龙湖花园阳光 城，形成江北区的金融中心。借于此，市场就急需一个集办公、酒店、商业 为一体的综合性高档楼盘诞生，重庆“新纪元广场”就是随应市场需求，在 该区域修建一座集五星级酒

22、店、高档写字楼、综合性商场等配套设施于一体 的大厦。该项目极聚竞争力，建成后对江北区是又一个标致性的建筑，是人 们又一个休闲、娱乐、购物的好去处，社会效益直线上升。人们不再到渝中 区这样一个人口密度已经超负荷的商业中心，就能感受到热闹的商业气氛。（二）竞争对手分析该项目处于红旗河沟转盘处，该 地段周边楼盘以重庆国际大厦、中信银行 大厦及正在修建的都市广场为代表。重 庆 国 际 大 厦 ：该 大 厦 推 出 已 久 ，出 租 率 在 85%左 右 ，集 证 券 、银 行 、 通讯、办公为主。出租金在38元/平方米/ 月（最高几层， 其 余 全 部 出 租 ） 最 小 面 积 在 300 平 方

23、米 清 水 房 。 大 厦 配 套 设施有商务会所、高档餐厅、会议室等。中 信银 行大 厦： 大厦 以销 售为 主 ，销 售达 99.8 %， 只 剩一 套特 价房 ，售 价 在 2300 元 。 该 大 厦 以 办 公 为 主 。都市广场：现 正修建中，未 开盘，该 广场集商场、五 星级酒店、住 房为主。龙湖花园：龙湖花园是重庆市口碑和品牌形象最好的房地产项目， 重庆中建科置业有限公司也因成功开发并销售了龙湖花 园也成为本地房地产市场的领先者。一、二期均已售完， 总建筑面积为44平方米。小区内配套建设有学 校、幼儿园、 会 所 、网 球 场 、游 泳 池 、休 闲 运 动 中 心 、社 区

24、活 动 中 心 等 服 务 设 施 。三 期 的 香 樟 林 别 墅 正 在 销 售 ，将 2002 年 七 月 迎 来 第 一 批 入 住 的 业 主 。每 平 方 米 销 售 价 在 2500 左 右 ，管 理 费 在 1- 1.2 元 。 龙 湖 花 园 “ 善 待 您 一 生 ” 的 营 销 理 念 深 入 人心，成为重庆人心目中的现想住宅。望海现代城：该项目 位于重 庆江北塔坪（欧式 一条街 旁），是新 源 兴 企 业 集 团 目 前 开 发 的 最 大 规 模 的 高 档 住 宅 小 区 。小 区 总 建 筑 面 积 有 100 万 平 方 米 ， 小 区 内 配 套 十 分 齐

25、全 ， 基 本 上 是 一 个 微 缩 的 城 中 城 ，周 边 的 大 环 境 也 比 较 成 熟 ，生 活 十 分 方 便 。平 均 售 价 在 2350 元 。复 式 单 位 平 均 售 价 为 3680 元。新纪元广场：重庆新纪元广场项目是由重庆英皇房地产发展有限 公司独家开发的大型房地产项目，位于江北区红旗 河沟立 交 桥 处 ，交 通 十 分 方 便 。该 项 目 是 由 重 庆 宏 泰 房 地 产 开 发 公 司 转 移 给 重 庆 英 皇 房 地 产 发 展 公 司 的 。该 项 目 包 括 一 座 39层高 五星 级酒 店塔 楼，一 座33层高 写字 楼及 6司高裙楼 ， 3

26、层地库，是一个集酒店、办公、购物、餐饮、文娱、夜 总 会 、 停 车 场 等 多 功 能 设 施 的 项 目 。 总 建 筑 面 积 150000 平 方 米 （ 含 地 下 层 ）。 重 庆 新 纪 元 广 场 将 成 为 重 庆 北 大 门 又一有影响的标志性建筑,为重庆的城市建设增添一道亮 丽的风景线。现正修建中，未开盘。二：东和品牌优势（ 一 ） 项 目 自 身 优 劣 势 分 析A： 项 目 简 介地理位置江 北 区 红 旗 河 沟 转 盘 。 地 理 位 置 优 越 位 于 江 北 交 通 枢 纽 地 段 。离 渝 中 区 很 近 。交 通 四 通 八 达 ，中 巴 线 路 通 达

27、 市 内 各 区 域 组 团 中 心 ：毗 邻 重庆汽车北站，江北国际机场，菜园坝火车站。规摸东 和 银 都 是 东 和 公 司 继 成 功 开 发 皇 冠 东和 花 园 之 后 的 又 一 精 品 项 目 ，该 项 目 位 于 江 北 交 通 枢 纽 红 旗 河 沟 转 盘 ， 项 目 占 地 7500 平 方 米 ， 总 建 筑 面 积 6 万 平 方 米 ，由 五 层 裙 楼 商 场 和 双 塔 楼 组 成 ，其 中 主 塔 楼 30层 ，副 塔 楼 20层 ，采 用 当 今 国 内 外 流 行 的 财 智 型 商 务 公 寓 的 最 新 开 发 模 式 ，结 合 本 土 特 色 ，全

28、力 营 造 一 个 集 现 代 办 公（ 创 业 性 ），金 融 ，证 券 ，商 务 ，餐 饮 美 食 ，休 闲 ，文 化 娱 乐 ，健 身 ，购 物 为 一 体的 能 够 满 足 现 代 创 业 型 公 司 及 人 士 各 种 需 求 的 自 由 ，休 闲，财智型的商务公寓。特点1. 东 和 银 都 打 造 出 版 30 50 平 方 米 的 标 准 单 元 ， 在 高 品 质 的 保 证 下 ， 以 低总价，低首付，投资少。2. 交 通 网 络 发 达3. 酒 店 品 质 。 商 务 酒 店 公 寓 风 格 ， 商 务 酒 店 式 大 堂 ， 商 务 酒 店 空 间 ， 商 务 酒店配套。

29、四星级的酒店管理全方位的服务。4. 装 修 一 步 到 位 ， 适 合 单 身 贵 族 和 智 力 型 创 业 的 个 性 需 求 。B:SWOT分析Strength（ 自 身 优 势 ） ： 1. 东 和 品 牌 的 感 招 力 （ 东 和 是 一 个 在 重 庆 有 较 高 知名度的品牌房地产企业。势力雄厚）2. 人 性 化 四 星 级 管 理 服 务3. 生 活 设 施 齐 全 ， 安 全 措 施完 善 。4. 市 政 配 套 齐 全 。5. 位于新兴商业区中心weak ness （项目劣势）：项目产品设计比较保守软件（管理及服务）较强，硬件（设施）不够理想市场观望期长Opportu n

30、ity（ 项目市场机遇）：随着重庆区域房地产业进一步发展，区域房 地产业将更加成熟，同时其区域辐射能力将进一 步增强。随着新兴商业区形成和中心商业圈 的辐射，项 目将来存在很大的市场机遇Threat （项目市场威胁点）：竞争对手强大（龙湖花园、新纪元广场、望海现代城）（二） 广告目标客户群分析主力户型与其他其主力户型是以30 50平方米的标准间，适用于单身贵族使用。每月租金为559元豪华型的套房（60多平方米）是适用于外企驻渝机构和创业初期公司的理想空间。目标人群分析年龄层次在25 40岁之间有经济基础良好的教育背景及宽广的眼界，使他们不拒绝新鲜事物，并对其判断较理性和准确。以气质和生活态度作

31、为划分人群的标准，形成东和银都庞大但并不庞杂（品位相似）的客户队伍。目标人群气质总结知识经济时代产生的主导社会前进的先进一族。白领城市精英个体商户生意人企业高级管理人员都市新锐企业组团（包括家不在本地区的，独自来渝高薪打工或是跟随公司公干，需中长期 居住的。）总体定义城市时尚的领跑者、社会核心价值的缔造者，务实、精打细算、希 望小投入多回报（表现在服务）、流动性大。主要的客户群是年纪较轻的白领阶层，他们的收入相对宽裕。购买目的方便。（三）广告核心策略介于项目所在地江北区向商业中心转变的发展形式，广告应该给人以 商务和投资事业印象，非悠闲的、购物的、充满文化美的，以及区别于扰攘解 放碑典型的休闲

32、、购物风格。推广一种高效的生活方式，以高效生活方式作为主体，以都市节奏作为引 子。把商务生活方式归结为实效而有节奏的，附以东和四星级的物业管理。把 项目的买点（位于新兴商业区）纳入时代的背景机遇、发展、挑战。强调方便、经济实惠、高效；时间与空间的依附概念。尝试改变一种人生观（把居所当家的传统观念），加入发展概念。倡导在紧凑的空间中能挤出时间。提出东和为你提供创业环境。集中力量，瞄准特定目标，在相对小的市场空间内，占有尽可能大的市场 份额。（四）项目形象定位四星级管理的才智型商务公寓（ 五 ） 主 打 广告 语三：营销策略（ 一 ） 销 售 渠道1：主买场：工地现场2： 外买场 ：（1）解 放碑

33、 太平 洋 百 货一楼 内（2）沙坪坝广场原因 ：人 流量 大 ，人的品 味 与 我们 所要 推出 的 公 寓相附。3： 辅买产 ：（1）重 庆飞 机场（2）重庆火车站 原因：这两个地方人流量最大，信息传播最快。（ 二 ） 代 言 营销 紧扣目标人群气质，缩短楼盘与消费者的沟通距离，易于脱颖 而出，切 本项目为商务主题，更 适合用形象代言人的形式, 这样不管 在项目前期的形象导入还是促销活动的开展都极为有利。方案一：明星代言必须是近期热播过，涉及创业的都市生 活片中的积极上进的正面角色目的利用影片已树立的形象，造成的影响，美化 人们对都市商务生活的印象，强化东和银都的商务生活概念。候选人罗家良

34、（创世纪、流金岁月） 方案二：名人代言商界成功人士，或从事与商业有关职业 的人（经济学专家），媒体暴光率高目 的 1. 成 功 者 的 成 功 本 来 就 具 有 强 大 的 说 服 力 。 名人便能捧出名楼（并不需要他们说出商品，只需他们的形象，提 到 他 们 的 成 就 。 如 ： 过 去 他 是 * ， 现 在 他 是 * 。 将 这 句 话 、 他 们 的 形象、东和的标志及东和银都的楼体效果图放在一起我们还需 要 说 什 么 ？ ） 2. 专 家 代 表 权 威 ，他 们 的 建 议 直 接 影 响 人 们 的 投 资 消 费观念。（一举两得，东和与名人、专家的双盈。）候选人多多益善

35、方案三：在重庆举行攀岩或攀楼大赛，分专业和业余组。也可 以聘请攀岩或攀楼高手表演。目 的 攀岩 象征 征服 ，攀 爬的 过程 是对 极 限 的挑战 。 通常我们会把成功者与山峰联系起来，通过这个活动也暗示了选择 东和银都是对事业能登峰造极的有利支持。以“会当临绝顶，一览 众山小”的感觉诱导消费者。（ 三 ） 促 销 方式1. 全国足球甲A联赛，全国篮球甲A联赛（CBA） 宣传飞艇广告， 其次是广告牌。（ 利用两大赛事的影响力， 重点放 在重庆）选择飞艇的理由以新花样吸引人眼球（国内尚无首 例）， 便宜易实现2. 开发可供免费下载的小游戏是男人就盖上 100 层， 其次是利用现有的是男人就上过

36、100 层选择游戏的理由同类游戏（是男人就撑过 20 秒、是 男 人 就 上 过 100 层 、 是 男 人 就 下 过 200 层 ） 最 近 非 常 流行，特 别在白领阶层。由 于这类游戏小而易掌握，估 计 将继续流行很长一段时间。便宜易实现，可以存 储在电脑、 PDA、 手机 等 IT 产 品 中 。（ 游 戏 必须加 入 东和 的 信 息。 游 戏的命名是一种心理暗示，男 性会因为这个游戏 名称去争 一 口 气 ，女 性 会 因 为 这 个 游 戏 名 称 不 服 气 ，有 趣 的 是 通 常 这 类 游 戏 记 录 的 创 造 者 大 都 为 女 性 。因 此 不 必 担 心 名 称

37、 的 针 对 性 。）3. 商 务出 租扩 大 化 （ 1） 出租 商 务 设施 （ IT 产 品， 高 价值办公用品）（ 2） 商 务 用车 （配 备司 机 ）（ 3） 高 级 服装 、饰 物。（ 4） 出 租 高级 商务 人员 ， 提 供专业 服 务。（ 可 操作 的 ）（5） 任何事物或行为都可以转化为出租的形式，限制是合 理 （ 能 办到 ） 合 法的 。四：创意表现（ 一 ） 包 装广告包装风格整 个 包 装 应 该 表 现 出 一 种 具 有 韵 律 感 和 节 奏 感 的 激 情 。它 应 该 像 R&B（ 音 乐 形 式 ） 一 样 ， 又 像 快 餐 文 化 。A:区域包装（ 1） 车 体转 线 ： 解 放 碑 红 旗 河