销售团队PK方案(初稿)

1、文件标题销售团队 pk 方案(试行)文件编号第一版第一次第 1 页共 3 页编日制期审日核期批日准期发放部门发放日期为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门 的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面： 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2、成就感激励：销售 人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部

2、， 并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励， 在早会上可以采用的激励方式主要有:1、 合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、真心英雄、从头 再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自 强、势不可挡、相信自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、 爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、 团队游戏：抓住机遇等。 3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方

3、式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种 自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进 入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（又称羊皮卷） 4、部门口号：每天早会作为 最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、 培训：拿出你的激情四、 pk：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、 成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方

4、式。六、 物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应 以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周 奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，pk、精英俱乐部、和奖励见实施细则。一、pk 队伍： 抛光（队）vs 技术（队）二、活动目的： 1，活跃员工的业余生活； 2，提高各部门团队凝聚力； 3，增强部门与部门之间的联系 三、活动时间：四、 活动地点：五、 活动内容：1 团队展示（共 40 分） 内容包括：团队的

5、队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮， 队歌有创意为胜。2 游戏（共 30 分，胜的一队可得 10 分）。创意 pk（10 分） 每队各派 5 人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品 完成后，需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。 车轮滚滚（10 分） 每队各派 8 人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。 十指撑竹竿（10 分） 每队派 10 人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中 手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。游戏二：兔子舞（两分钟时间准备，现

6、场教学）20 人参加，10 人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为 胜。（20 份奖品）3 才艺展示（共 30 分） 每队准备 2 个节目，可以是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。表演 最受欢迎的为胜。六、前期准备： 1， 徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人； 2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国 添申购。 3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。 5，准 备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。 6，音响准备，由雷经理负责。 7，奖品分类，由阮素红负责。 8， 分数统计由李良姣负责。文件标题销售团队 pk 方案文件

7、编号第一版第一次第 2 页共 3 页为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人 员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛， 二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：1、 情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；2、 现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。一、 集体早会：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在 早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划

8、）二、 培训：培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。三、 pk ：在日常工作中员工之间进行 pk、和班组进行 pk。时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均 分配目标。员工日个人 pk； 平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元。150%奖励 25 元。200%奖励 50 元（按当日目标分配奖金）。员工周目标 pk。按目标达成率计算。100%达成奖励 50 元。150%奖励 70 元。200%奖励 200 元。连续两周落 后者：捐 10 元作为团队基金。员工月目标 pk。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。

9、班别 pk 日时段 平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 5 元人。150%奖励 10 元人。200%奖励 20 元人（按当日目标分配奖金） 落后者乐捐 10 元人 周时段 平均分配班别每周目 标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 10 元人。150%奖励 20 元人。200%奖励 30 元 落后者乐捐 20 人 月时段 平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元人。150%奖励 50 元 人。200%奖励 80 元 落后者乐捐 50人 五物质奖励： 奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日 小奖、每周大奖、周月重奖，

10、日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分 ab 两班 pka班:b 班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛店铺员工及 ab 两班进行 pk，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街 12 月目标分解。 本月目标：60 万 个人目标：60 万7 人=8.6 万（个人当月目标） 8.6 万26 天=3400/天 班别目标：60 万2=30 万 30 万4（周）=7.5 万/周文件标题销售团队 pk 方案文件编号第一版第一次第 3 页共 3 页公司销售 pk 管理规定一、pk 目的：充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。倡导 pk 文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分

11、调动各市场的积极性。 二、pk 的定义：在规定时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的 pk 奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为 pk 获胜者。 销售额三、pk 的范围： （1）个人与个人 （2）团队与团队 四、pk 内容： 每个月的五、pk 的规则： 1、pk 的双方要相互认可、要制定出 pk 的金额。公众见证，必须要在销售 pk 大会中 进行公开 pk 承诺，现场必须缴纳 pk 奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进积极性。 2、pk 一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。 3、pk 制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。 4、杜绝不惜代价的 pk 竞争，严禁为了达成 pk 目的、牺牲市场长期发展的现象。 六、pk 的注意事项： 1、 双方 pk 都未能达到 pk 目标的在原有 pk 金额上 2、pk 奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公 司可以代管 pk 奖金，但不可以进行财务处理； 3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行 pk pk 挑 战