企业管理营销管理销售管理系统销售计划管理制度销售方针计划书_第1页
企业管理营销管理销售管理系统销售计划管理制度销售方针计划书_第2页
企业管理营销管理销售管理系统销售计划管理制度销售方针计划书_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、成功是失敗Z琢一切都足勞力的结果销售方针计划书XX股份有限公司委任X X商务公司作为其销售公司，并按下列规龙事 项制定该店的营业基本方针：主要销售商品及大量销售据点方针（一）本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高 质量为诉求。（二）今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的 主要商品。（三）我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行物品。（四）在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标Q 小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。（五）关于前项的销售据点，在做选择、决左或交易条件的企划、事务处

2、 理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。（六）与销售店开始进行新的交易之前，须先提岀检查，并依照规定做好 调查、审议及条件的査核后才能决定进行交易。受理订货、交货及收款等事务的方针（一）让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提髙受理订货、交货 及收款等事务的效率。（二）销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务 处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方而 应另订计划及设置专科处理该事务。（三）改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络, 提髙业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、 日报）来提高

3、效率。对外订货、与厂商的业务处理方针（一）进货总额中的35%用于对XX制造公司的订货，其他则用于公司对 外的转包工程。（二）进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订 立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。（三）进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货 成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规泄如下：（1）进货数量（2交货 日期及交货数捲（3 交货迟缓程度及数量（四）为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商.外包商 及相关人员参加的会议，借此进行磋商.联络、协议与XX制造公司的交易方针（-）X X制造公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交 易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。（二）本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范 围内。交货的督促页脚内容1成功是失敗Z琢一切都足勞力的结果（一）为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络, 并促使对方尽快着手。（二）在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样 式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论