促销实习日记

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2、品，以及价格等 等。最痛恨那些成份、原料了，枯燥又乏味，简直面目可憎。 背了整天，总算记得七七八八了。但下班前抽查时，我们仍 是错漏百出。大伙儿嚷嚷着难背，去卩见年轻的主管眼也不眨地就把这些全都脱口而出，侃侃而谈我们服了，干这一行也不容易。12月29日周五雨元旦的几天假期是公司促销计划的重头戏。到时，我们 将分组去莞城（东莞）的各大商场进行大型促销。而元旦之 前，只是在其他商场里锻炼一番。大伙儿都在雀跃不已，终于可以牛刀小试。不过天公不作美，下起了小雨。拍档阿吉一语道出了大家的心声：“雨!你尽可以淋湿我们，但你无法浇息我们满腔热情！”是的，早上出发时个个意气风发，但晚上回来时却是有 人欢喜有人

3、愁。有的商场比较兴旺，尤其是“华润”、“爱 家”等较有些名气的，不仅客流量大，顾客的收入水准也较 高，对这种双方都有好处的“买一送一”促销行为，已是司 空见惯，大大方方地接受。所以，那些组的促销业绩也较好。我所在的商场情况就不妙了。首先，无“地利”之便。门口是条大公路，附近几乎全是工厂，鲜有住宅区，守一整 天也没几个人影。其次，缺“人合”的优势。顾客和行人多 为工厂的打工者，一见到我们笑容满面的凑近，不是骇然回 避就是拼命摇头，仿佛我们是在掏刀子逼其买毒药。还有些 人对促销存在很深的成见，认定凡是促销的都不会是什么好 货色。有个中年男人听我介绍一番后，突然拉起我胸前的吊 牌（就像拉过一只狗脖上

4、的颈圈那样），还从头到尾念了一 遍一一我很高兴，以为他终于相信我们了，谁料他一声不吭 就走了。那一刻，我失望中夹杂着委屈，几乎冒出眼泪来。但，正如指导老师所言，“最重要的不在于你促销出多 少，而在于你从中，不论是成功还是失败中，你学到多 少”1月3日周三晴从前天起在莞城各大商场促销后，再想起元旦前的情 形，觉得是“小巫见大巫”。那时是清闲到发慌，只愁没多 少个顾客；而这几天，则只恨自己无法化身为“千手观音” 及至“千嘴观音”，以便不错过滚滚人流中的每个机会。主管在今晚的会议上表扬了我，太开心了。我想，其实我只是注意到了两点而已。首先是笑容，不 是职业性推出来的假笑，而是发自内心真诚的笑。这几天来 我对公司的产品已有了了解和充分的信心，所以由衷地向人 们推荐。而且这样的笑容也比较容易获得顾客的好感和信 任。然后，需要的是热情，这取决于心态。因为热情一般难 以持久，尤其是被浇了冷水后。当碰了一个又一个钉子后， 当看了各式各样的脸色后，也绝不气馁，依旧满腔热情去迎 接下一位顾客。因为，机会总是无限性的，