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文档简介

1、高层住宅顶层销售说辞原则扬长不避短，让客户对优势认同，同时不回避缺点。优势1、住宅风水1）顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上， 寓意没有人压着你，您 想想假如不是顶层您晚上睡觉的时候， 别人睡在你上面，您上厕所的 时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵就是因为独有一片 天地，在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层。2）节节高，你最高2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快 速的逃生到屋面等待救援。3、屋面私属空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相对于其他楼层顶层距离最近使 用起来相对更加便利，可以去呼吸一下新鲜空气，可以种植些盆栽，晒 晒被褥。4、

2、安静不知道您是否有这样痛苦的回忆，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦 恼。从根本解决漏水问题高层屋面与多层屋面对比高层多层施工方式现浇一次成型，从根本上解决漏水问题预制板有板缝，板缝开裂是屋面漏水的根本原因屋面防水处理屋面经过4层处理，第一层18 cm现浇空心板上做防水层1、预制板板缝自板，第二层保温处理，第三层防水处理， 第四层5 cm现浇板。1、现浇板自然伸 缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层 不易断裂2、同时该施工防水层上有 5 cm现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说 50年，但一定持久。（图3.1为屋面示 意图）然伸缩量大于防水层伸缩量，防水层易断裂2、防水层暴露在外，受天 气变化及空气接触易氧化， 不持久， 使用寿命5-8年四、缺点一句话概括：“冬冷夏热

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