成功商业模式有哪些特征

1、成功商业模式有哪些特征任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源 和能力、盈利方式构成的三维立体模式。以下是为你精心整理的商业模式的成功特征，希望你喜欢。由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP 公司的 CEO 孔翰宁(Henning Kagermann) 共同撰写的 商业模式创新白皮书把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者 提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体 经 营模式。“盈利公式”，即企业用以为 股东实现经济价值的过程。长期从

2、事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。 有时候这个独特的价 值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组 合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同， 如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知 道 戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直

3、销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收 支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到， 却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业， 对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务， 乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入 等关键问题，都不甚了解。商业模式的传统比较1、网购诚信度越来越高以个人姓名信产 部注册、公安部体系真实身份认证的独立网站，加上没有授权不能上 架，第三方保险公司三倍双方信誉赔付担保，扼杀恶意差评等 ；2、电子商务大量烧钱 世界所有网站都大

4、量烧钱，那是因为他们 都是在为自己做推广，为了抢夺用户，最终羊毛出在羊身上。3、几家独大的现象 智能商城是每个人自己推广自己的商城， 总 部1年之内不开通网站，即使开通也不做会员注册和产品交易， 只推 广销售量大、流量高的产品和网站，并免费为所有企业和产品全球做 推广；4、极少人会电子商务 现有电子商务都是有一定门槛的， 任何一 个企业和个人都需要有专业的技术人员管理和维护。5、出现大量的偷税漏税 电子商务也是偷税漏税的平台，销售8000多亿，但实际税收某公司才不到 10亿，上百亿的税收就流失 了。6、互联网没有核心技术 我国的互联网发展看似快速，但却没有 核心技术做基础，迟早会被其它相关强大

5、的大鳄吞噬。7、商家产品大多都有费用许多成型的平台都收取上架费或保证 金，要么打压产品价格，让商家苦不堪言。商业模式的的案例四巨人新武器IBM公司董事长兼首席执行官路易斯；格斯特纳曾表示，雨后春 笋般冒出来的网络公司并不意味着 网络风暴的来临，只有当世界级 大公司抓住互联网的力量并用它来改造自身的时候， 才表明网络风暴 的形成。如今网络风暴在世纪末真的开始形成了。 作为工业时代代表的通 用汽车、福特汽车、通用电气和波音公司都纷纷开展了自己的互联网 战略。两大汽车制造商福特和通用先后宣布将把它们庞大的采购部门 转移到互联网上。从此以后，这两家公司的采购部门将通过互联网来 和世界各地的供应商、商业

6、合作伙伴以及顾客联系。市场人士认为，两大汽车制造商将凭借它们巨大的规模和需求在 互联网上掀起旋风。福特公司将其采购部门转移到网上之后， 每年通 过网上进行的交易金额将达到 800亿美元。不仅如此，由于福特公 司的零部件供应商数目多达3万多家，它们每年的销售总额在3000 亿美元左右，通过福特公司建立的网站，这些公司之间可以互通有无， 建立业务联系，由此而带来的商机可以说是无法估量的。同时，福特公司表示，欢迎其它汽车厂商加入福特公司建立的网站。 在今后几年内，通过福特公司建立的网站进行的交易金额将达到2000亿美元。福特公司建立的网站将向通过它所达成的每笔交易收取一定的 手续费，此外，广告收入也

7、将成为它的主要利润来源。预计一年后其 年经营收入即可达到10亿美元，在4年之内，这一数字将上升到 50亿美元。至于通用公司的网站，其年经营收入预计与福特公司的 网站将基本持平。但与福特公司网站有所不同的是， 通用公司的网站 将不“招揽”其它汽车制造商加入，通用公司称此举的目的在于保持 对网站的绝对控制。而对他们的主营业务汽车制造来说，网络的开放性和全球性让他 们可以密切跟踪交易的每个步骤， 更容易货比三家，挑选性能和价格 最佳的产品。据估计，仅此一项，这两家公司每年就能够节省20%左右的成本。其实通用电气的 网络采购实行更早，在1996年，通用电气公 司的信息服务部就开发了一个在线采购系统（T

8、PN），使通用公司当天 就可以收到供应商的电子标书。使用该系统以后，给公司带来了明显 的经济效益：比如解放了采购部员工的繁琐工作，采购范围扩大，采 购成本降低等。到2000年，通用电气公司所有的采购都将通过网络 进行，采购零部件和MRO产品，总额达50亿美元，仅此一项就为 公司节约57亿美元。波音公司的网络战略从两年前开始实施， 其出发点是为航空公司 和零部件供应商提供维护飞机和经营航线所需的数据。其网站的主要功能是：零部件供应和技术支持。1996年11月波音公司首次在互 联网上发布了零部件主页，航空公司通过这个网页订购了9%的零部件，同时客户可以直接上网了解产品价格、供货方式及订货状况。航 空维护可能发生在任何地方，波音公司的技术文档必须随时提供支 持，这些文档包括各种图表、手册、公告等，单独一本手册就达3万页，这对机械师如何获得及时正确的信息是一个严重的挑战。 1996 年波音公司的在线