旅游B2B网站畅想策划

1、旅游b2b电子商务网站策划方案网站优化seo以优化为经验，以b2c电子商务网站为基础，打造中国第一b2b电子商务旅游网站航空母舰。前言本人经过对旅游网站的研究和整理，及个人利用三年的实践来证明个人对搜索引擎优化总结出的一套理论，和未来自己所要发展的方向，简单及浅显的对贵公司所要进行b2b电子商务旅游网站建设提出了个人思路和建议，希望贵公司领导详读一下和斟酌这套方案。让它能获得实际效益和最大的执行空间。一、 b2b电子商务网站行业背景及现状b2b（businesstobusiness）是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好

2、的服务，从而促进企业的业务发展。2010年以来，我国b2b电子商务市场强势反弹，无论是中小企业b2b电子商务的交易规模还是运营商的营业收入规模，均有大幅提升。在市场主体方面，核心运营商在发力海外市场的同时，积极拓展国内新市场，降低门槛，为中小企业提供更加精准有效的服务。、至2011年底，我国b2b电子商务服务企业达10500家，同比增长14%。2011年我国中小企业b2b电子商务企业营收达到131亿元，相比2010年同期，b2b企业营收规模实现稳步增长，但增长速度有所放缓。在各b2b服务商市场占有率方面，2011年，国内主要b2b服务商市场份额排名前三的分别为阿里巴巴、环球资源、慧聪网。201

3、2年上半年中国b2b电子商务服务商的营收规模为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。这跟国际需求放缓，外贸市场的不确定性给b2b电子商务服务商的发展带来一定影响有关。由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。预计到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上，未来中国b2b电子商务将逐渐从营销服务向交易服务转变，中国b2b电子商务行业将迎来新的发展契机。旅游行业的b2b网站却落后于整个b2b电子商务市场，发展晚，起步晚，和没有明确优化技术，使得网站缺少前进的动力。通过网络搜索，找到了两个立志往b2b电子商务网站

4、发展的域名，它们分别是：（易途乐旗下）和www.to360.cc（环旅国际控股公司旗下），基本情况如下。，旅游交易网。旅游交易网，是易途乐旗下以同业交流、地接交易为中心的旅行社之间的b2b平台，是国内首家专注于旅游资源安全交易的第三方电子商务平台。旅游交易网致力于快速简便的旅游交易流程，提供了一系列日臻完善的解决方案，得到了广泛旅游经营者的认同。每一个需要参与交易的旅行社都可以按照要求免费开户，在获得方便交易的同时，也可获得由旅游交易网提供的安全保障体系。世界排名无流量排名无实际流量0日均pv0百度搜索流量8百度排名第一关键词无百度权重1谷歌pr1域名年龄2年10关键词排名特征“旅游交易平台”

5、。网站特点旅游管家，是乐游专门为旅游企业开发的综合管理工具，它集网络营销和网络应用于一体。拥有如下十大功能：1、订单中心：用于订单的管理。2、网站管理：用于网站及商铺的管理。3、组团中心：用于企业计调管理、结算等综合业务管理。4、地接查询：用于地接线路查询及采购预订。5、酒店查询：用于查询各类给予旅行社价格的酒店信息。6、汽车查询：用于查询各类给予旅行社价格的租车信息。7、火车查询：用于查询火车票价格、航班信息，也可预订火车票。8、航班查询：用于查询飞机票价格、航班信息，也可预订飞机票。9、导游查询：用于导游查询及导游数据管理。10、联系管理：用于联系人管理。百度收录1150谷歌收录1万 和它

6、相关的b2c平台是，乐游网。乐游网，是易途乐旗下以旅游社区、旅游搜索为中心，专注于打造旅游爱好者乐园的旅游平台，是国内一流的游客与旅行社互动的b2c平台。世界排名无流量排名无实际流量0日均pv0百度搜索流量0百度排名第一关键词无百度权重0谷歌pr4域名年龄3年关键词排名特征无网站特点首推“旅游社区”概念，倡导“爱生活、爱运动、爱旅游”的理念，为您提供在线交流平台，实行“旅游商城”模式，提供“多选择、低价格、高品质” 的旅游线路参考，为您提供旅游线路在线预订服务。百度收录2万谷歌收录20万www.to360.cc，b2b旅游产品交易平台，主要是提供了一个登录平台。公司将专注于做旅游行业内部沟通b

7、2b平台，为广大的旅行设整合旅游线路供应资源，同时为其采购提供便利，努力实现让天下没有难合作的旅游客户。世界排名无流量排名无实际流量0日均pv0百度搜索流量1百度排名第一关键词无百度权重1谷歌pr2域名年龄1年4关键词排名特征“旅游交易平台”。网站特点全球领先的b2b旅游产品交易平台：政策全，返点高，城市覆盖面广，旅行社加盟，旅游加盟。提供了企业登录口百度收录225谷歌收录5290和它相关的b2c平台是，环球旅行网。环球旅行网一方面为客户提供全方位的国内国际商务及休闲旅行服务，另一方面利用集团资源优势，将旅游地产整合到共享平台中，使广大客户，以更为优厚的条件享用分时度假产品。世界排名50161

8、4流量排名226977实际流量1800日均pv2700百度搜索流量394百度排名第一关键词无百度权重2谷歌pr4域名年龄8年5关键词排名特征以“（国家）签证”为主。网站特点环球旅行网主要服务内容：环球旅行网为客户提供全方位的国内国际商务及休闲旅行服务，包括机票预订、酒店预订、国内旅游，国际旅游、邮轮游、企业旅游、会务、会展、差旅管理、高尔夫旅游、飞行旅游、自由行、商务考察等。百度收录6万谷歌收录5万以上是结构比较完善的b2b电子商务网站，可由于起步晚，无明确的优化方向，可以说是失败的网站，既没有百度搜索流量也无实际流量，这样的网站想法再好。可跟不上搜索引擎优化的步伐，也没有发展壮大的可能性。

9、那么到底该如何运营这个b2b电子商务网站，还是先看看比较红火的b2c电子商务网站是怎么成功的。二、b2c电子商务网站的特点及成功案例1、信息发布与安全支付，信天游网站。网站应采用线上线下多种支付手段结合的方式有效解决旅游电子商务支付的瓶颈问题，为电子商务发展营造便捷、安全、可靠的交易环境。信天游网站是中国民航信息网络股份有限公司自主建设的旅游电子商务网站。它为用户提供离线支付和在线支付两种支付手段：用户选择离线支付时，可以将票款现金交给送票人员或机场取票人员；如果选择在线支付，则可以使用中国银行的长城信用卡或招商银行的“一卡通”，信天游网站已经通过了上述两家银行严格的安全认证，网站所采用的最新

10、的安全技术手段，可以保证用户使用信用卡支付的安全、可靠、实时。世界排名19963流量排名20363实际流量40800日均pv155040百度搜索流量4922百度排名第一关键词16个百度权重4谷歌pr6域名年龄13年8关键词排名特征16个主要以品牌“信天游”和“机票验真”和“查询机票”为主。网站特点悠哉旅游网的产品和其他预订网站有所不同，单订机票和酒店的比例很小，主要业务是由跟团游和自由行构成。悠哉网通过采集、筛选、整合各旅行社线路资源，为旅游者提供一站式消费，一对一管家式服务，让每个旅游者都能找到自己喜欢的旅游方式。之所以成功是因为悠哉网李代山提出了“梦想旅行的贴心管家”的品牌理念，从“管家”

11、一词可以看出其中包含了对客户从头到尾的跟踪式服务，更体现了“一人一定制”的个性化服务。百度收录55谷歌收录9652、独特的品牌理念，悠哉旅游网。悠哉网在服务项目上有自己的经营特色，以形成品牌和品牌效应。现在，悠哉网和上海数百家、全国千家旅游批发商建立了长期合作关系，并已在上海、北京、杭州等城市建立了分站点。世界排名5349流量排名2954实际流量177000日均pv4389600百度搜索流量17674百度排名第一关键词37个百度权重6谷歌pr7域名年龄9年4关键词排名特征37个主要以品牌“悠哉”和“（外国地名或国名）的天气”和“（国内旅游景点）报价”为主。网站特点提供了一个订机票电子商务整合平

12、台。中国航信的信天游网站以服务种类更加全面而见长。在它的网站上可以订购多家航空公司的机票，还可以订房、租车、订船票、订火车票，几乎含盖了旅游方面的所有服务。百度收录13万谷歌收录41万，携程旅行网。携程旅行网创立于1999年，总部设在中国上海，2010年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局。向超过6000万会员提供集酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理、美食订餐及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。世界排名867流量排名690实际流量750000日均pv5700000百度搜索流量143102百度排名第一关键词106个百度权重7谷歌

13、pr8域名年龄13年5关键词排名特征106个排名第一的关键词主要以品牌“携程”和“机票预订”为主。再加上排名第二“（城市名）天气预报一周”为辅。品牌效应最成功的旅游网站。（携程百度搜索流量独立就能带来66320个ip流量）网站特点提供了一个订机票电子商务整合平台。中国航信的信天游网站以服务种类更加全面而见长。在它的网站上可以订购多家航空公司的机票，还可以订房、租车、订船票、订火车票，几乎含盖了旅游方面的所有服务。百度收录5万谷歌收录17万3、以论坛起家向其它旅游业要素发展的，途牛旅游网。途牛旅游网目前提供北京、上海、南京、杭州、苏州、天津、深圳、成都、武汉、重庆、宁波、西安、无锡、沈阳出发旅游

14、产品的预订，包括周边自助旅游（如景点门票、住宿、温泉等），周边跟团旅游，国内长线跟团旅游，海南、云南、广西等自助旅游，以及包括港澳、马尔代夫海岛在内的出境自助游，出境跟团旅游等。世界排名3783流量排名3687实际流量186000日均pv850000百度搜索流量56933百度排名第一关键词92个百度权重7谷歌pr8域名年龄7年1关键词排名特征92个排名第一的关键词主要以“旅游”和“（景点或地名或国名）旅游”为主。网站特点途牛全球最大的中文景点目录和中文旅游社区（bbs），可以帮助您了解目的地信息，制定出游计划，并方便的预订旅游过程中的服务。百度收录5万谷歌收录17万4、完善旅游业六要素为目标的

15、网站，欣欣旅游网。创办于2009年2月，是一家面向旅游行业提供一体化电子商务服务，帮助传统旅游企业实现在线化的互联网技术开发公司。欣欣旗下运营两大平台：欣欣旅游网（b2c平台），中国最大的旅游产品预订平台；欣旅通（b2b平台），中国旅游同业合作首选平台，国内首个实名制旅游同行交流社区。世界排名2966流量排名4184实际流量252000日均pv957600百度搜索流量56933百度排名第一关键词123个百度权重7谷歌pr8域名年龄7年1关键词排名特征123个排名第一的关键词主要以“旅游”和“（景点或地名或国名）旅游团”为主。网站特点欣欣旅游网在旅游景点、旅游攻略、酒店、机票等功能下增加了旅游吧

16、和旅游美食及旅游团购，努力向旅游业的六要素完善中。百度收录169万谷歌收录419万 以上就是以“旅游”关键词或者旅游品牌策略打造的b2c电子商务平台，由于优化技术的局限性和最初的运营的策略导致它们都有着各自的领地。在b2c电子商务网站这个领域里算是比较成功的，有着一定流量和人气。三、b2b电子商务网站发展方向在对以上资料和信息观察，那么我们如果要建立b2b电子商务网站，那么我们该如何切入这个大蛋糕，这是我及贵公司所要认真思考的问题。我们是按照以上几家公司先建立b2c电子商务网站平台，再挺进b2b电子商务网站；还是直接抢先b2b电子商务网站这个小蛋糕，再回头啃下b2c电子商务网站大蛋糕。个人愿意

17、选择前者，原因有三：1、人数决定优劣：旅游网站成功根本还是建立在消费者身上，而消费者远大于旅游业的从业者。人气是网站发展的动力。2、百度指数优劣：从关键词“旅游”百度指数：12444。和关键词“旅行社”百度指数：1388来看。旅游远远大于旅行社。一个指数就输掉了约十分之九利益。那各自相关指数累计估计会扩大到只剩下百分之一的利益。3、避免出现马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象。我们在这些成功的网站面前属于弱者，虽然可以在一个蛋糕上挖去一角，强者的学习能力及改进能力远大于我们，因此最后还是输。四、 目前b2b和b2c电子商务网站的不足不管选择从哪个方向起步，旅游的根本是去旅游景点，然后才产生的旅

18、游业的六要素（住、吃、行、游、娱、购）。通过对以上网站和关键词排名的观察，它们最大的遗憾都没有往景点方向努力，也就是利用优化技术使得景点名称排名第一。优化技术，个人把它分为域名、结构、内链、页面、常规五部分。首先域名必须用二级域名，如：。其次结构同样要围绕景点来布局，页面再把各个成功网站景点的优点融合在一起，更符合用户体验。这样才能把网站的根基打的牢固且宽广，再去分刮大蛋糕。五、网站的结构具体有那些下面是本人依据三年的优化经验所构想b2b电子商务网站总体系统结构，每一个都是独立的系统，如景点就是cms系统。网站首页【景（景点、景区）、住（宾馆商城）、吃（美食商城）、行（火车、航空、天气）、游（

19、路线）、娱（大众物品商城）、购（景点纪念品商城）】住【宾馆商城】行【火车、航空、天气】吃【美食商城（特色食品、大众食品）】游【路线（b2b网站供应模块）】娱【大众物品商城】购【景点纪念品商城】景点【列表页】景区【近的景点组合成景区（列表页）】通过对网站景点系统的基础建设，经过约几年的时间的稳步发展成综合的b2b电子商务网站，所有的基础就在于景点的完善与提高。景点如同大厦的地基，同时也是网站的灵魂所在，更是提高网站粘度根本，最主要是建立网站内链建设的原材料。因此，不管网站结构如何发展或者方向，景点是根本，宽厚的地基。六、景点系统由于完善的网站，不仅需要表现出更多的内容，又要现出网站特色，这些都离

20、不开完备数据库，而cms系统早已日臻成熟，面对众多竞争对手，不但需要把各个网站的特点吸收，更应该在它们的基础上更加详实，那具有特点景点数据库系统就更要有自己独特特点。那其它网站景点系统都包括什么，请看一下下面列表。欣欣旅游网列表页包含国内景点、国际景点、国内热门景点、国际热门景点、推荐景点。内容页包含景点介绍、旅游攻略、交通指南、门票预订、线路、天气、图片。途牛旅游网列表页包含推荐路线、路线列表、天气、旅行前答疑、攻略。内容页包含路线行程详情、航班信息、费用说明、预订、点击记录、在线答疑、游记携程旅行网列表页包含简介、亮点、旅游区景点、攻略、游记、旅游指南、旅游视频。内容页包含景点简介、图片、

21、看点、门票、地址、交通、特别提示、推荐路线。悠哉旅游网列表页包含景区介绍、注意事项、旅游佳节、特色美食、当地购物、酒店住宿、交通工具、图片、推荐线路、周边线路、景点天气、网友点评。内容页包含简介、图片、攻略、推荐线路、周边线路、景点天气、网友点评。环球旅行网列表页包含旅游简介、门票、攻略、酒店、线路、景区景点目录、地区景点、旅游指南。内容页包含景点简介、门票、图片、游客点评、周边景点、周边酒店、景点推荐、旅游指南。乐游网列表页包含景点简介、景点住宿、景点美食、景点购物、景点娱乐、景区景点列表（县市旅游）、相关旅游、相关游记。内容页包含景点简介、景点住宿、景点交通、景点美食、景点购物、景点娱乐、

22、相关旅游、相关游记。通过以上列表，清晰的看到只有综合它们各自的长处及优点，如果再增加些文化内涵及历史底蕴就能黏住更多的消费者，在每次旅游之前能够更好的得到更好历史文化看点及知识，更能打动最终的消费者。七、b2b或b2c电子商务网站建设步骤有了根基即景点系统的80%的完善，那么再利用内链建设，也就是人自身的经络把它们合理而且逻辑性极强的链接起来，这个牢固且宽广的地基才算搭建完成。这样就可以向各大搜索引擎提交，随着时间的推移，各个景点的关键词有了排名到首页，必会以复利形式迅猛增加流量，吸引消费者，吸引旅行社。将会以股票震荡上扬的方式拉来消费者和旅行社，带来可观的广告投入。随即旅游路线增多【游】，【

23、游】的要素也就随之而来，然后以属性对旅行社进行分类，为不同等级或者不同类别的旅行社提供不同erp后台系统。前台调用最新的旅游路线。这样才有了一个b2b或b2c电子商务网站雏形。在这期间就可以对【行】要素进行功能开发。随着时间流逝，和三大模块功能改进，对【住】要素的和【吃】要素进行关键词挖掘及规划，达到网站模块功能扩展。有了这些基础及沉淀就可以与其它竞争者进行分享。最后是【娱】要素和【购】要素。这些都是一个反复循环的过程。主要以一级关键词（宽泛词）和二级关键词的选取。关键词分析关键词规划内容页添加列表页归纳（结构形成）长尾关键词挖掘具体步骤如下：a、 搭建景点系统（cms）：包括景点（内容页）和景区（列表页）。b、 搭建线路系统（线路发布系统）：不同等级或者不同类别的旅行社提供不同erp后台系统。c、 搭建【行】系统：包括天气预报、火车、航空等功能模块。d、 搭建【住】系统：宾馆功能模块。e、 搭建【吃】系统：景点附近美食、景点特色美食等功能模块。f、 搭建【购】系统：景点纪念品等功能模