服装网络营销项目策划书

1、服装网络营销策划书二、市场分析德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品 支出之比显示出生活富裕程度。 随着家庭收入增多， 用于 食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、 保健、教育等项目的开支上升。我国在 80 年代末城镇居 民用于服装支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均 服装消费增加了 332 元。服装市场前景灿烂。三、方案选题的理由及分析（一）网上销售和宣传的优势1 、服装是适合网上销售和宣传的2 、网民能更方便快捷更省时准确地找到自己想要的 服装（二）博客推销的好处1、细分程度高 , 广告定向准确2、博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动参考资料 交流，

2、并能得到即时的问题回馈；3、影响力大 , 引导网络舆论潮流4、大大降低传播成本5、博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和 发布方式更为灵活（三）生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习 惯和风俗；服装是社会规范的需要。2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活快乐之物； 服装是机能活动之物； 服 装是心理满足之物；服装是社会流行要求之物。四、营销的策略与方法（一）博客营销1 、目标更为精确，能够针对目标客户进行精准 的博客营销2 、文章一定尽量是要原创，标题要醒目，文章 要进行互助链接。3 、通过发博文的形式把各种服装的类型介绍给参

3、考资料顾客，并把自己的服装样式以图片的方式发给顾客看。参考资料参考资料二） QQ空间营销1 、 QQ好友也是一个重要因素，不要忽视了好友们的存在，越是我们身边的朋友越符合我们的营销2 、 我 们的 好 友 也 会是 我 们 最忠实 的 顾 客三）网上促销的方式1 、效果明显。2 、最简单、最有效的竞争手段3 、有利于培养和留住现有消费群4 、活动易操作参考资料四）小组讨论过程参考资料五、方案的实施一）营销对象的定位1 、根据图显示说明：女士服装，鞋类最受欢迎2 、因此我们服装的推荐主要是女式服装的羽绒服和鞋 子。二） 平台的开设于设置1 、开通博客：在新浪、 QQ空间、网易等博客平台开通参考资

4、料博客，并建立圈子来拉人气，还在一些相关论坛发帖2 、博客设置参考资料（1）博客内容分类：将博客分为 5 个栏目， a、女士 服装 b、鞋子 c、羊毛衫 d、男士休闲装 e 男士正装（分 别在其中推荐新款式、价格便宜的服装）（2）博客背景设置： 采用分期换模板， 根据每期推荐 的服装来换模板， 让大家有一个新的认识， 能看到最早的 动态变换。六、方案的展望（一）与商家商谈1、与网上服装店的商家联系，将其服装目录分类， 并增加商品的促销。2、与商家谈判如若经我们的营销推广，商家销售业 绩明显增加， 商家把一些服装捐赠给贫困地区的人们， 为 社会奉献自己的一份力量， 传递爱心， 让每个人都感觉到

5、温暖，让他们都感觉他们自己也是有价值的， 这也能够圆 了我们希望尽自己的微博之力帮助贫困灾区的一个愿望。3、通过营销的不断推进，希望更多的服装商能与我 们联系。（二）结果展望1、将与我们联系的商家销量业绩增加的图片截图到参考资料 我们的博客上起到与更多商家联系的作用， 将更多好的服 装推荐给大家的目的。2、方案在实施过程中，将会不断改进，最终趋向成熟，并实现利用博客推广服装的目的团队资料 服装七、制作过程一）遇到的问题参考资料1、面对传统的营销模式，怎样才能更好的吸引网民 对博客推广服装的眼球，挖掘潜在客户。2、在服装推荐方面如何能为精确的客户提供他们最 需要的各类服装。3、如何最快速度的的提

6、高博客的人气，并且让人们 关注我们博客最重点的推荐类别。4、在后期的实施中在与商家的联系中不太理想， 如： 我们与当当网一直联系，可是每一位接线员都互相推迟， 给电话号码，结果一直没人接，没人理我们。（二）心得体会一路走到现在，我们的点点滴滴都能清晰的浮现在 我们脑海中。通过小组作业，我们学会学习，学会创造， 学会合作，学会生存。在小组合作中，我们小组成员在大家面前一般不再怯 懦，敢于发表自己的看法和意见， 其内部动机得到较好的 激发。我们的主动性和积极性也增强了，参与欲提高了， 由过去的 “要我学” 的被动局面转变为今天的 “我要学”、 “我乐学”的自主学习局面。小组合作学习有利于教学的多边互助， 使每个学生都 获得平等参与的机会。 小组合作学习，增加了学生与学生、 学生与老师之间的交流机会， 学生获得的表现机会要比传参考资料 统的教学方法更多的多。我们很开心有这个学习的机会， 通过这次学习我们学到了非常宝贵的知识， 我们的付出是 值得的， 他让我们懂得坚持就是胜