哈根达斯品牌暨在中国的品牌整体形象推广解析

1、裴力 安原瑛奈 “爱她，就带她去吃哈根达斯” 前十名求婚地方之一 哈根达斯在中国跟原产地有什么不一样? 介绍介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略结论 大纲大纲 i. 介绍 ii. 哈根达斯的历史与背景 a. 哈根达斯的历史 b. 在中国的背景 iii.哈根达斯在美国与中国受到的不同待遇 a. 美国人眼中的哈根达斯 b. 中国人眼中的哈根达斯 c. 美国的低档产品中国的奢侈品牌 iv. 销售策略 a. 顾客 b. 本地化 c. 广告策略 v.结论 介绍大纲大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略结论 哈根达斯的历史哈根达斯的历史 1921年诞生于纽约布朗克斯市 鲁本.马特斯

2、“我想制造世界上最好的冰淇淋” “哈根达斯”名字的来源：丹麦的冰淇淋 属于通用磨坊食品公司 （general mills） 介绍大纲历史与背景历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略结论 介绍大纲历史与背景历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略结论 在中国的背景在中国的背景 1996年中国第一家哈根达斯设在 上海南京路 完全是非特许经营外商独资企业 2008年在中国大城市以及 沿海城市设立超过 七十家分店 介绍大纲历史与背景历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略结论 调查分析一座城市要花费数月 甚至一年的时间 标准： 繁华时尚地段 主要街道 哈根达斯是一个时尚食品品牌 哈根达斯在美国

3、与中国的待遇哈根达斯在美国与中国的待遇 纽约市哈根达斯专卖店上海哈根达斯专卖店 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 美国的哈根达斯美国的哈根达斯 没有特殊的待遇，极普通的品牌 在任何超市里都可以买得到，和 其他的冰淇淋放在一起 4美金可以买一大盒 很少有专卖店 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 中国人眼中的哈根达斯中国人眼中的哈根达斯 中国的哈根达斯中国的哈根达斯 冰淇淋世界里的路易威登 高档食品、 时尚潮流的一种象征 专卖店的高雅气氛，爱情标

4、签 昂贵 一份单球圣代卖39元 一只迷你杯冰淇淋卖69元 一份“梦幻天使”78元 冰淇淋火锅卖到了230元左右 “登长城、逛燕莎、吃哈根达斯冰淇淋” 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 在美国在美国在中国在中国 极普通的品牌 很少有专卖店 一大盒：4美金 高档产品 高雅情调的专卖店 一份单球圣代：6美金 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 在美国只是一种普通的冰淇淋，为 什么跑到中国以后，一下子就能够 “乌鸦变凤凰”，立刻身价倍增 ？ 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 在美国是普

5、通的品牌, 到了中国以后视为奢侈品 这些企业到了中国以后也“乌鸦变凤凰” 美国的低档产品美国的低档产品, , 中国的奢侈品牌中国的奢侈品牌 必胜客 levis 星巴克 介绍大纲历史与背景 在美国与中国在美国与中国 的看待的看待 销售策略结论 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 销售策略销售策略 正确的定位 定位于奢侈品牌 成人消费产品 曲高和寡 特殊的消费习惯 中等城市人均收入仅为 $635 年轻女士愿花费 $25 购买口红 奢侈品的销售量成两位数增长 一分钱，一分货 顾客顾客 目标消费者： 年轻专业人士和中上层阶级 年轻白领 60% 年轻女士 1635岁 多数消费

6、者为中国人 消费心理 接受高价产品 喜欢外来的产品、品牌、 注重时尚和氛围 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 本地化本地化 为适应中国市场研发新产品 绿茶冰淇淋 荔枝风味冰淇淋 火锅冰淇淋 中秋节推出冰淇淋月饼 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 广告策略广告策略 令人兴奋的广告宣传战略 广告出现在高档电影院， 特别是女性杂志和飞机刊物 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 店面设计店面设计 为年轻消费者营造一个 舒适的休闲场所 直接的竞争对手只有 五星级酒店 消费者在哈根达斯能感受到 安静、高雅的氛围， 不会被吵闹的小孩子打扰 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 挑战挑战 员工培训 特殊服务培训，效率与卫生 雇用消费者光顾商店并为产品打分 获取新鲜的原料 物流 介绍大纲历史与背景 在美国与中国 的看待 销售策略销售策略结论 结论结论 哈根达斯到了中国以后成为奢侈品 扩大了的中产阶级群体，能买奢侈品 牌子比内容重要，面子比钱重要 销售策略：目标顾客，本地化，广告 介绍大纲 历史与背景 在美国与中国 的看待