物资销售渠道有哪些类型

1、物资销售渠道有哪些类型在物资销售活动中 ,销售渠道间与环节间的衔接方式和结合方式 构成销售渠道与环节的结构 ,它决定着销售渠道体系的构成和传输方式 及其整体功能。那么物资销售渠道有哪些类型 ?物资销售渠道类型：直接销售渠道 是指生产企业不通过流通领域的中间环节 ,直接将物资销售给用户的销 售渠道形式。可表示为 :生产者 用户。在我国 ,生产企业产品的直接销售渠道组织 ,一部分是由国家计划 安排和组织的 ,企业根据供货合同 ,直达供货到用户 ;另一部分是企业自 行衔接组织订货。具体方法主要有 :(1)由主管部门代企业与用户签订合同 ,企业按合 同组织供货。(2) 企业直接接受用户订货 ,按合同或

2、协议销售。(3) 企业开设门市部现货销售。(4) 上门推销。(5) 参加订货会销售。(6) 参加展销。(7) 办理邮购业务。 物资销售渠道类型：间接销售渠道是指生产企业通过流通领域的 各类销售企业 ,把物资销售给用户的销售渠道形式。可表示为 :生产者 批发商 用户。生产者代理商 用户生产者 代理商批发商用户 生产者 代理商 批发商零售商 用户其中的批发商和代理 商都是中转环节。批发商 ,主要是指从事生产资料批发交易的各类企业 ;代理商是指 接受生产企业委托 ,从事商品的购销业务 ,但不拥有商品所有权 ,通过购 销活动收取一定的手续费或佣金的中间商。目前 ,就我国情况来看 ,间接销售渠道的主要中

3、间环节有 :(1)物资企 业。物资企业是专门从事物资流通经营业务的经营单位 ,按国家计划来 组织重要的、 通用的物资中转销售 ,同时还经销一般的通用物资 ,是通用 物资销售的主渠道。物资企业包括各层次的一级站、省公司、市公司、县公司 ,以及贸 易中心、企业集团等新型经营企业。物资可以经由某一层次销售给用户 ,也可以经由自上而下的若干个 层次销售给用户。(2) 商业企业。 商业企业主要从事与民间及小型企业需要有关的物资中转销售。 为了适应民用和小型企业需要量零星、分散而又面广的特点,对一部分物资实行了物资企业和商业企业交叉经营。随着市场经济的发展 ,多种经营的出现 ,商业企业和物资企业交叉 经营

4、的趋势将有所发展。(3) 供销合作社。主要是面向农村的销售渠道。由于物资企业在大部分农村尚未设立销售网点 ,对这部分农村所需 物资,主要通过供销合作社渠道销售。随着物资企业面向农村开拓市场 ,对这部分物资的销售渠道将有所 拓展。(4) 生产部门的供销机构。生产部门设立销售机构 ,主要经营本部门生产的产品 ,也有部分销 售机构承担本部门所属企业所需主要物资的供应任务。商品销售渠道是随着商品经济的发展而逐渐发达起来 ,其结构也更 复杂。在间接销售形式中其结构可分为 :(1)纵向结构 ,表现为商品销售是 垂直地由生产企业逐级流入批发企业或再经过零售企业 ,最终到达用户在计划条件下 ,我国物资的销售渠

5、道完全是纵向结构 ,表现为销售 渠道的单一和僵化。(2)横向结构 ,表现为处于相同环节之中的渠道间相互联接、组合的 结构方式。例如厂家联合销售 ,商业商商联合 ,物资的物物联合等。横向结构的渠道是两条以上渠道的沟通和重合 ,不但可以拓宽渠道加大承载能力 ,而且各渠道还可以取长补短 ,发挥优势(3)复式结构 ,表现为销售渠道的衔接、 组合 ,形成纵横交叉的渠道网 络。它有利于商品的合理分流 ,以最快的速度完成销售过程。 由于生产企业与用户直接进行商品交换 ,不流经中间环节 ,实物流 通采取产品由生产企业直接发运到用户的方法 ,从而缩短了商品流通时 间,减少了经由流转环节的各种费用支出 ; 利于为

6、用户服务。产需直接见面 ,有利于加强双方的了解和协作 ,生产企业能及时满 足用户在技术上的要求 ,搞好销售服务 ,促进物资的合理使用 ; 利于生 产企业捕捉市场经济。直接销售能及时听取用户意见 ,使企业了解市场行情 ,不断提高产 品质量,调整产品结构 ; 生产企业可以获得较高盈利。如果生产企业用批发价而不是出厂价向用户销售商品时 ,则生产企 业将得到全部销售利润。(2)间接销售的作用 :专门从事物资流通的物资企业、 商业企业 ,也即 上述的批发商、代理商,它们在组织物资销售时的主要作用是 : 简化商 品分流路线。流通企业可以把多家生产企业的产品集中购入 ,再向多家用户销售 从而简化商品分流路线。如 4 个生产企业分别向 8 个用户直接销售产品 ,需要发生 32 次交易 活动。如果流通企业介入其间 ,从 4个厂家购入产品再分别售给 8个用户 ,则仅需要发生 12 次交易活动同时,也使生产企业减少库存 ,加快资金回笼 ,提高经济效益 ; 扩大 销售。流通企业是专门从事商品交换活动的 , 熟悉市场行情 ,销售网络健 全,通讯技术力量较强 ,有利于发掘社会潜在需求 ,拓宽商品销售面 ,增加 产品销售量 ; 调节产需关系。产需之间在产品的数量、品种规格和供应时间上往往存在矛盾,而在间接销售中 ,流通企