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文档简介

1、免费加盟原来是卖劣质机器设备如何在成百上千的连锁加盟广告中明辨真伪，找到 一个适合自己而且赚钱的项目？不仅要独具慧眼，还要会见 招拆招。借特许加盟之名卖设备 沈阳一家会展公司负责人介绍，目前连锁加盟有四种 形式：直营、委托加盟、连锁加盟和自愿加盟。有些项目说 是连锁加盟，但实际上却是在销售机器设备，这是目前特许 加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌 子，行卖设备之实，完成“圈钱”后便逃之天天。一对策：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡 店等依赖大型设备的加盟项目中。考察机器在市场上的正常 价格，如果其机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁 金额的大头、甚至是全部，你就要警

2、惕了。“来者不拒”千万要提防 成功加盟沈阳一品牌连锁超市五年的苏女士认为，以 连锁加盟形式创业， 一要增强防范意识， 不要急功近利 ;二要 谨慎投资， 不能凭感觉行事 ;三忌经营领域过多， 缺乏专注和 投入等。很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟。其实，越是来者不拒的加盟总部，有问题的可能性越大。另外，有些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但 加盟商生产出产品后，总部就以不符合要求等各种借口拒 收，加盟者只能吃哑巴亏。一对策：创业者最好亲自去其总部、直营店考察，还 可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗 访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或订 金。另

3、外，合同是保障自己权益的关键，必须将所有条款落 到细处，请一名律师是非常必要的。“一年百万”是痴人说梦不少连锁盟主抛出“一年百万” 、“三年稳赚百万”等诱 人的口号。但要提醒大伙儿的是，这些口号往往只是空头支 票。在连锁加盟展会上，一种咖啡机的销售人员介绍，一杯 咖啡的成本只有 1.5 元左右， 但它的售价却高达 10 元，一天 销售 50 杯，这样每月就有 1.2万元的毛利。 再加上套餐等营 业项目，每月可以赚到 4-5 万元毛利，若以 60%的净利润计 算，一年下来，净利润至少有 30 万元。其实，如此诱人的算账方式，得出的仅仅是理想化的 数据。采用不同的营销手段，就会有不同的经营效果，同业 竞争也是经营者必须考虑的因素。没有人能保证每天都有如 此

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