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文档简介

1、渠道拓客方案前言：现项目已进入蓄客期，且传统的拓客方式已不能适应新的市场要求，为使 整个项目更顺利地得到推广和销售，特根据目前情况制定本渠道拓客方案。一、社区拓客地点：社区便利店内容：印刷 10 万只塑料袋，免费送给各社区便利店。付出：大塑料袋 0.28元/只， 10万只约 2.8 万元。分析：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑 料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，以便于摆放广告展架、海报、广 告物料。印制塑料袋是与单页差不多的价格，却额外增加了渠道拓展客户的桥梁。 每个超市派发 1500 只，能实现全县城区迅速拓展覆盖。二、事业单位拓展地点：学校、医院、银行、邮局

2、、行政办公大厅内容：制作 3 万支广告笔，发送各单位。付出：大画面广告笔 0.9元/支， 3万只约 2.7 万元。分析：事业单位客户是房产项目主力客户群中的绩优股，各科各室、各窗 口都需要大量的笔，给其送去足够使用的笔，无疑是雪中送炭。比起实质性的 公关，这更能在细节上让人群发现项目的存在。三、店铺拓展地点：各条街道店铺内容：制作鼠标垫 1 万张、广告扇 1.5万个，送给各店面。1/ 4付出：鼠标垫 2 元/张，广告扇 1 元/个，共计约 3.5 万元。分析： 1万张鼠标垫，可长期覆盖城区众多店铺，且鼠标垫、广告扇小巧实 用，可长期持有。个体户是项目购房群重要目标，迅速覆盖全城商铺，并定期 更

3、换鼠标垫，可做到情感长久维系，具有较好拓客效果。四、娱乐场所拓展地点：酒店、棋牌室、茶馆、会所、咖啡厅等内容：印刷 2万副扑克牌，定点派送。付出：扑克牌 1.5元/副，2万副约 3 万元分析：每店送约 20 副，每月定送一次。上至五星饭店，下至普通茶馆，扑 克牌都是不可或缺的，发放印有广告的扑克牌更能让消费人群留下较深印象。五、加油站拓展地点：各加油站内容：印刷 3 万个印有广告的纸巾盒，在加油站派发。付出：纸巾盒 2元/盒， 3万盒约 6 万元分析：派单单页往往是比户外还要短暂的广告， 90%的海报生命力往往只有5 秒，纸巾盒四面可做广告，可以长期持有。在加油站派放，目标群体明确，纸 巾盒长期放在车上，具有长远的拓客效应。拓客方案预算：名称塑料袋广告笔鼠标垫广告扇2/ 4扑克牌纸巾盒 总计数量（万个）10311.523 单价（元）0.280.9211.52 总额（万元）2.82.721.5363/ 418 综述：通过印刷塑料袋，制作广告笔、鼠标垫、广告扇、扑

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