营业员下半年的工作计划与营业员工作计划汇编

1、营业员下半年的工作计划公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区， 并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天 公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。 公司在总结工作基础上，决心围绕总公司目标，坚持以 “内抓管理、外拓市场 ”的方针，并 以“目标管理 ”方式，认真扎实地落实各项工作。、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的

2、基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品 需要市场，市场更需要适合的产品 （包括产品的品质、外型和相称的包装 ）。因此，上海公 司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统 一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基 础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘 7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1. 全年实现销售收入 2500万元。利润： 100-150万元 ;2. 盛天产品在 （同行业 ）国内市场占有率大于 10%;3. 各项

3、管理费用同步下降 10%;4. 设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务5. 积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1. 划分销售区域。全国分 7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分 明;2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20 个省级城市的销售代理商;3. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制4. 设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成

4、总公司下达的任务计划数 ;5. 加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度 要有考核，力争销售年度达标 2500万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激 励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值 ; 产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司 工作要点，结合公司实际，在 XX 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献。营业员工作计划范文一、认识事变环境1、认识楼层主管的事变职责，楼层

5、主管一样平常事变流程和相干事变的和谐部分2、认识本楼层的管理职员及员工，向他们相识他们地点事变岗亭的环境;3、 认识本楼层的全部专柜，包罗专柜名称、具体位置、策划商品的性子、策划方法及策划状 态。二、发明当前事变中的题目1、根据上一阶段的事变，找到当前事变流程中的弊端，比如是否有本部分无法办理的题目 ，是否有必要相干部分帮忙办理而没有具体的人和要领来落实的题目 ;2、全部本楼层的员工是否清楚本岗亭的事变职责及相应的事变流程，是否有本领做好本职 事变及地点岗亭必要资助办理的题目，是否根据相应的要求来做好本职事变 ;3、相识本楼层专柜策划中必要办理的题目，比方灯光照明、商品陈列、库存积存等等。三、

6、办理当前事变中的题目1、美满事变流程与规章制度，向上级寻求资助以办理本部分必要上级支持才华办理的题目 ，与相干部分雷同和谐办理必要相干部分帮忙才华办理的题目 ;2、对本楼层的员工举行培训，使其具备地点岗亭必备的本领，并能按公司要求做好本职事 变;3、与各专柜雷同和谐，办理其必要资助办理的题目。 以上事变为重要事变思绪，在具体的一样平常事变管理上须云云举行：1、管理本楼层贩卖事变 ;2、清楚把握本楼层各专柜贩卖及货品、职员环境;3、认真柜长、业务员事变分派、考勤、仪容仪表、举动范例;4、资助部属办理事变上的题目 ;5、培训部属并跟进查抄培训结果 ;6、处理惩罚主顾投诉 ;7、严格实行公司各项规章制度 ;8、及时正确地将商品信息及主顾需求和发起反馈公司9、认真楼层环境干净、灯光、道具、维修、寂静;10、定时调换、查抄卖场陈列 ;11、跟进公司促销活动的实行、宣导;12、认真每月楼层盘货 ;13、定期查抄、抽盘后仓货品 ;14、根据卖场实际环境，做得当职员调备;15