职场人脉的重要性

1、职场人脉的重要性职场人士第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能、专业 知识加人脉，第三年就完全靠人脉关系了。 3 年作 bd 的没有成功 的事业，就非常失败，首先失败在人脉关系方面。这是爱汇网小 编整理的职场人脉的重要性，希望你能从中得到感悟 !职场人脉的重要性众所周知，成功学有一个等式，成功=20%的知识 +80%的人脉 ;但是，请你注意，你有没有听说过 20%的知识是这一切的基 础，如果缺失了 20%的知识作为知识底蕴， 80%的人脉将等于零 ! 很多业界朋友对我说，成功学上说了，当我们 30 岁的时候，成功 就不再是靠我们所掌握的知识，而是靠我们的人脉。首先我不反 对，但我加一个条件，成功

2、靠的是我们的优质人脉，而优质人脉 的获得恰恰是因为你 20%的知识作为底蕴。首先，我想说的是人脉可以分为优质人脉、中等人脉和低质人脉。为什么要强调优质人脉，因为只有优质人脉才可以帮助你更快更好得成功，而低级人脉则将阻碍你取得真正的成功。如 果你在大学期间通过自己的努力结识了很多优秀的企业老总和专 家学者，通过你们的交流和你的谦虚学习，毕业后你肯定会获得 不一般的发展 ;同样，如果你在大学期间普普通通，人脉圈也只在 自己的同学之间，毕业后你可能和大部分同学一样，参加工作， 结婚生子 ;但最可悲的是如果你结识的是低质人脉（特指狐朋狗友），你可能连毕业都毕不了，更不用谈论工作和创业了。曾经很多身边的

3、朋友或学生问我你是怎么结识哪些企业 老总和专业学者的，我给他们一个建议：努力的充实自己，因为 强者不交低于自己的朋友 !总之，人脉如同一张网，要提升自我的竞争能力，我们需 要经营人脉，因为财富的积累最初是靠本领，然后靠资本，最高 层次靠的是资源的整合与人脉的经营。职场中如何拓展自己的人脉1、初次见面的艺术面对刚认识的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情， 所以最好不要有任何设限或先入为主的观念， 以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。例如，我们旅行社业务经理碰到银行业者时，与其高谈阔 论利息、汇率，还不如以你数学一定很好吧!之类的话题来接近对方 （旅游业内的女孩子尤其有效 ）。若

4、能如此， 对方就有可能从业务 往来的关系，变成你的重要人脉。2、层层转介绍人脉是透过介绍而增加的，无论是经由朋友、以前同事、 带团时候认识的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他 的熟人，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。有一家河南的旅行社就采用谭小芳老师的办法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给 别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我 们旅行社经理人的人脉非常广，但要学会与新老客户分享。3、与外国人交朋友与外国人建立人脉，语言倒是其次

5、，最重要的是要表现出 好客精神 （经营国际业务的旅行社经理尤其要注意!）。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自 己与对方的隔阂 （例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知 识 ），另一方面则是可以更深入探究自己的国家， 才能在招待对方、 提供伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。国际旅行社的业务经理如果注意并认真执行这一条，潜在 收益将是丰厚的 !4、大客户转介绍利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来你以前的大 客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解他们只比那些现在 仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可 能比你更清楚哪些客户是你的

6、潜在大客户，抓住这根信息链，好 好利用。比如，笔者以前就和河南的一个行业协会类的机构合作出 境组团，通过他们，我认识了几乎遍布全省的大、中、小学校长 和教育局的主管领导。可谓潜力无限 !5、宁可错杀，不可错过虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的比如，上面案例中的旅行社据笔者所知上下楼有一家保健 品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户;保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟 通一下，送张资料总是有的 ;再不行，在资料上钉上该家旅行社经 理的名片，人家旅行社经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事 !6、朋友的朋友都是朋友当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你 又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这 些，又成为你潜在大客户的不二人选。 这一条也是上一条的补充培养潜在旅游客户，是要将潜在大客户变为你的大客户， 培养：至关重要，成多一个朋友，多一条路，败少一个大客户， 甚至少更多客户。笔者听到很多做旅游的朋友这么一句受益终身的话旅游就是交朋友 !笔者后来发起成立交广传媒策划营销公司，其中的意 思就是广交天下朋友之意 ! 公司有一面墙那么大的名家书法写