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文档简介

1、经销商考核制度 制度文件经销商考核制度2003年 月 日起生效文件号编 制审核批准版次1日期2002. 11日期日期共页 第页1目的及适用范围1.1为更好的完成对经销商的管 理，保证分销网络建设的规范性与有效性，特制定本制度文件。 1.2本制度文件适用于对普通公司经销商（非加盟店）的定 期考核管理。 1.3本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步 审定，公司总经理最终审定，其解释权及修改权属普通公司市场 部。 1.4本制度文件从2003年 月 日起执行。 2职责2.1分销中心业务组负责经收集销商考核所需相关资 料并提出评级的初步建议。 2.2分销屮心经理负责经销售评级建议的审核。 2.

2、 3分销中心的其它部门配合业务组的资料收集工作。 3经销商考核管理流程3.1考核工作启动后，分销屮心的业 务组负责收集考核所需资料，主要包括经销商信息.与普通交易情 况.资信等级等资料。 3.2业务组在对经销商的合作价值进行分析后，提出评级建 议，提交分销屮心经理审定。 3.3分销屮心经理审核未通过，业务组需要重新评定；如果 审核通过，业务组可以对经销商进行定级，执行相关的销售政 策。 3. 4定级的标准主要可以分为最低级别.中间级別.最高级别 三类。定为最低级别的经销商需要考虑淘汰；定位最高级别的经 销商需要考虑加盟。 4考核内容的主要内容与标准（需要细化）4.1经销商考核 的主要内容包括两

3、个部分：经销商的发展潜力与经销商与普通合 资情况。 4.2经销商发展潜力考核的主要内容包括：经销商的市场占 有率与增长幅度.经销商的店铺情况（地址.数量.规模.规范度 等）经销售在当地的商誉.经销商的库存管理能力.经销商的售后 服务能力.经销商的广告促销能力.经销商的员工素质等内容。 4.3经销商与普通合作情况考核的主要内容包括：经销商占 普通在当地销货能力的百分比与增长情况.经销商经营普通产品品 种拓展状况.经销商的资信等级变化情况.经销商与普通合作的时 间.经销商与普通合作的配合状况等内容。 5考核周期5.1经销商的考核周期为半年，随经营情况可以 调整考核的频度。 6相关文件与记录6.1经销商考核流程6. 2经销商淘 汰流程6. 3加盟管理流程6.4经销

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