销售部薪酬管理制度

1、销售薪酬管理制度1 目的本着公平、 公正、客观和易于操作的原则， 公司把员工的薪酬与当前业 绩和未来发展紧密地联系在一起， 体现多劳多得的分配原则， 使员工能够与 公司共同分享企业发展所带来收益。2 适用范围本文件适用于公司所有销售人员。 营销人员分为销售总监，区域经理，销售工程师，见习销售工程师。3 术语和定义无4 职责与权限销售部：执行本制度，根据实际建议调整、改进本制度。 综合部：以此制度为准严格核算销售人员工资。5 内容及流程5.1 薪资构成销售总监：税前薪资总额由底薪，提成等部分构成。区域经理：税前薪资总额由底薪，提成等部分构成。底薪分级 A,B,C 三个等 级。A 级：负责不超过两

2、个省级区域市场 （不含直辖市） ，年销售目标不超过 * 万，业务人员不超过 2人，底薪为* 元。 B级：负责两个以上，四个以下省级 区域市场（含直辖市） ，业务人员 24人，年销售目标不超过 * 万，底薪为* 元。C 级：负责四个以上，六个以下省级区域市场（含直辖市），年销售目标不 超过* 万，业务人员 46 人，底薪为 * 元。晋升上一级别后有两个月考核期， 如 A 级晋升到 B 级后，两个月之内不能负责起新的区域市场且提出有效市场开 发方案，不能招聘到合格新业务人员，不能提出销售任务并具体到各个项目者， 重回原先级别。5.2 薪资调整5.2.1 标准工资：当职务和级别发生变换时，标准工资将

3、随之调整5.2.2保密津贴：根据员工保密与行为责任合同书，公司每月支付销售 人员保密津贴，如违反员工保密与行为责任合同书，员工除按约定赔偿外还 须返还所有保密津贴。5.2.3 绩效奖金：绩效奖金根据销售日常工作开展及个人的销售任务的完成 情况在每季度未发放，月度绩效奖金全额标准为个人底薪的 50%。 绩效奖金评分标准：1，市场把握程度 20 分（目的：整个市场了然于胸，能准确说出所负责 区域市场上的所有潜在需求。出现以下情况之一则全部扣除： a，客户采购 上网而不知情； b,无理由丢标； c,介入项目早但是被竞争对手超越）。2，客户开发的效率 20 分（目的：在较短的时间内开发出大量有效客户，

4、 认可产品。出现以下情况之一则全部扣除： a，客户需求明确而不跟踪； b, 每周拜访客户达不到 12 家（不含重复拜访，重点攻关除外）； c,执行力低 下，不反馈、不执行上级指示，不分重点非重点无计划开发市场。3，队伍建设的效果 10 分（目的：建立一支高效有战斗力的团队。出现 以下情况之一则全部扣除： a,无下级业务人员 ,无销售团队。 b,不能有效指导 下级，对下属漠不关心。 c,对下级业务人员不能有效管理，出现怠工。4，每月的销售额：月销售额 /月目标销售额 50 分 每月绩效奖金即为：所得分数 /100全额绩效奖金。每月底， 各区域经理自我打分， 报经销售部经理审核。 连续三个月绩 效

5、分达不到 60分者，底薪下调。连续三个月绩效分超过 90 分，底薪上调。绩效奖金在第二季度首月与工资同时发放。5.2.4 员工转正：试用期结束前，待转正员工提出上级认可的个人年度销售 任务计划后，才可以转正。 如在试用期结束时不能提出上级认可的年度销售 任务，待转正员工不得转正。但可以向公司提出重新试用申请，经批准后， 重新签订试用合同。申请试用期不超过 3 个月，在申请试用期的第一个月， 发放试用期底薪的 80%，第二个月发放 70%，第三个月发放 60%。申请试 用期结束时， 还不能提出上级认可的年度销售任务者， 公司将视其为不合格 员工，并予以辞退。5.3 提成5.3.1 不同产品、不同

6、销售价格，对应的提成比例不同。销售任务为税后销 售额；5.3.2提成基数：用于计算提成的基数为按公司产品底价销售的税后回款；5.3.3 宣传促销费按销售额 8%以内开支，其他销售费用另行规定；5.3.4提成系数：产品类别1类2类3类4类提成系数7%5%3%2%1 类产品： * 检测仪，2 类产品： * 检测仪，3 类产品： * 检测仪，4 类产品： * 检测仪，5.3.5贡献系数：贡献系数确定标准：主动拜访客户 15%，明确客户真实需求 10%，找 出关键人且能为下步攻关打下基础 15%，发展出线人 10%，给上级提供准 确信息（关键人喜好，竞争对手等） 10%，积极有效公关客户且能催促成交

7、的 30%，服从公司统一安排配合其他业务人员做相应商务工作 5%，售前支 持 5%。在负责区域市场内，如不能首先发现需求而是公司直接指派做成项目， 销售业绩算做个人销售任务，提成按照上述贡献系数计算。不管销售对象是经销商还是终端客户， 提成以公司产品底价为基础。 一 般不能低于公司规定的底价进行销售， 特殊情况， 需要向经公司总经理申请 批准，相应销售的提成单独进行核算。 高出公司规定底价销售， 高出部分的 60%贡献系数，作为业务人员的额外提成予以结算。5.3.6区域业绩提成 公司认同管理带来的效率，因此，设置区域业绩提成，鼓励区域经理、大区总监做好队伍建设，完成公司任务。提成基数为下级销售

8、人员提成基数之和。 当销售任务超过区域年度销售 任务 85%，并且区域回款率超过 90%时，才可以获得该项提成。产品类别1类2、3类4类提成系数1.5%1%0.5%5.3.7超额奖AB 类产品的销售额超过年度销售任务时，发放超额奖。计算公式如下： 超额奖 =（年度税后回款额年度销售任务）提成系数 120%5.3.8大区销售冠军奖按大区划分， 年度销售第一名且完成区域任务将获得区域销售冠军奖， 奖金 额度为区域内全体销售人员提成基数之和的 1%。由大区经理提出奖金使用 方案，总经理批准，财务部执行。5.3.9总经理特别奖 公司设总经理特别奖，针对年度销售活动中特别事件实施奖励。5.4 回款奖金5.4.1 每单销售额的提成必须在该单回款达到 90%时，方可计入提成基数；5.4.2 质保金不作为应收款；5.4.3 年度回款超过销售额 90%者，超出部分的 1%作为个人回款奖金。5.5 提成的计算与发放5.5.1 提成按年度发放，完成任务不足全年任务 50%者，不发放业绩提成。 5.5.2提成的计算提成 =（提成基数 7%