营销外勤业务员薪酬激励与绩效考核管理办法

1、营销外勤（业务员）薪酬激励与绩效考核管理办法（ 2018年版）1 目的 为适应公司营销策略的调整，满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要，充分调动外勤人员的积 极性和创造性，特制定本管理办法。2 适用范围本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。3 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。4 底薪4.1 底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定：表 1 年度销售回款总额对应底薪表档次年度销售回款总额（万元）底薪（元 /月）62000年销售回款总额 30001000051500年销售回款总额 2000800041000年销售回款总额 1

2、50060003500年销售回款总额 100040002300年销售回款总额 50030001年销售回款总额 30025001 年度销售回款总额 = 回款比例达 80%及以上的项目的销售回款额项目系数E 1。项目回款比例 = 项目实际回款额 100。 项目应回款额4.2 底薪在每年一月份进行调整，由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核，总经理审批后执行。4.3 底薪由月基本工资和月绩效工资构成，分别占50% 。4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。4.5 月度绩效考核内容与指标详见附件外勤人员绩效指标量化表。1 项目系数 E ：A. 外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目，项目系数E

3、 为 120%；B. 公司新信息，外勤人员独立跟进成交的项目，项目系数E 为 100%；C. 公司老客户，外勤人员维护成交的项目，项目系数E 为 60%；D. 营销总监交办，需要外勤人员服务的项目，项目系数E 为 20%；E. 特殊情况，由营销总监报总经理审批后，确定项目系数E。5 主推产品销售奖励5.1 为提高主推产品的销售量，外勤人员销售以下主推产品，公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励如下：表 2 主推产品销售奖励表序号主推产品奖励金额1矿物绝缘电缆500 元 / 十万元销售额2铝合金电缆1000 元 /十万元销售额主推产品销售额 = 主推产品销售额 项目系数 E。5.2 上述主推产品

4、销售额累计达十万元，销售奖励在达成当月一次性发放。5.3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。6 专项账款催收奖励（坏账、呆账和难账催收奖励）6.1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼，公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成 专项账款催收任务。6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析，制定公司坏账、呆账和难账明细表，经财务部、 法务办审核，报总经理审批。6.3 营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上，确定外勤团队每个季度的的催收任务，制定专项账款 季度催收计划表，报总经理审批。6.4 专项账款催收任务实行季度考核，每季度未完成任务累加到下季度任务。6.5 专项账

5、款催收奖励根据季度任务完成情况，公司给予相应额度的奖励，具体奖励如下：表 3 专项账款催收奖励表序号任务完成率奖励金额1任务完成率 P 80季度团队成员回款额 1280任务完成率 P 100季度团队成员回款额 1.5 3任务完成率 P 100季度团队成员回款额 2任务完成率 P 上季度未完季成度任团务队额成员回本款季额度任务额 100。6.6 外勤人员的个人催收奖励，根据个人回款额占团队实际回款额的比例，进行二次分配。6.7 催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放。6.8 外勤人员完成的个人回款额乘以对应账款类别系数 账款类别系数： 1. 坏账系数 E为300%；2. 呆账系数 E为200%；3. 难账系数为 150% 计入 4.1 年度销售回款总额。7 年度规模奖励2018 年底，公司根据外勤人员全年各自项目回款总额和回款目标完成情况， 给予相应额度的年度规模奖励，具体奖励如下：表 4 年度规模奖励表序号项目回款总额（万元）奖励金额1项目回款总额 300项目回款总额 1完成率 P回款目标完成率 P项目回款额 100。2017年末应收账款 40% 2018年销售回款 90%项目回款总额项目回款额项目系数 E8 附则8.1 本公司经营环境发生重大变化或发现本办法存在重大纰漏