课程顾问薪酬标准

1、课程顾问薪资体系 、实习课程顾问： 实习课程顾问工资=20 0 0+满勤奖（1 0 0） +月业绩提成 月业绩提成比例 月业绩 5 0 0 0以下 5 000-3 万 30 0 01 5 万 5万以上 月提成 0 0、5 % 1% 2 % 转正后课程顾问 课程顾问=基础工资（25 0 0）+满勤奖（100 ）+ 月业绩提成+年总业绩提成+退费罚款 月业绩提成比例 月业绩 2万以下 2万一3万 3 00 0 1 10 万 1 0 000 1 20万 2 0万以上 月提成 0 1% 1、5% 2 % 5% 年业绩 30万-5 0万 50000 1 万-8 0 万 8 0万以上 年提成 1% 2%

2、3% 、续费提成=续费总额X2% （续费总额只计入年业绩） 退费罚款： 三、情形一、交款试听后直接退费得此单不算课程顾问业绩且每人次罚款3 0元 情形二、交款后课时未上完退费得 退费罚款=单笔退费数X此单月业绩提成2倍（退费金额不计入年业绩提成.） 四、学校进行短信营销或就是其她营销，主动电话咨询与主动上门得客户由课程顾问与 培训合格未转正得课程顾问接待，每星期有运营主管制定接电话次序，由课程顾问轮流 接听热线并负责跟踪，不就是有效电话得不算（如推销、老生家长打来得电话）,咨询就 是没有接到电话则过期不候，自动转入下一人接听，如有预约上门，改咨询时不在岗位 则由运营主管分配给其她人接待 （本单

3、业绩按邀约人与促成人 1:1分配） 五、课程顾问离职必须提前一个月申请，并以培养出新课程顾问为前提，否则学校有 权扣发所有未发工资与福利，如符合上述条件，则工资下月下发60% ,三个月后再发4 0 %（三个月内退费算到该咨询师最后一月业绩） 六、退费罚款=单笔退费数X本月业绩提成2倍（退费金额不计入课时月业绩提成与年 业绩提成 ） 七、业绩奖励处罚标准 1、计算依据 （ 一） 奖励得计算依据 1）、扫生部每月实际到款额 :含违约金、定金、 1对1辅导费等 . 按照关于辅导协议得 填写及相关内容管理办法所要求得内容签订得协议 , 并按时完成收款得实际到款金额 进行计算。 2） 、教务部签约课时得

4、每月实际消耗对应金额3）、教务部每月消耗课时量对应得课 时金额 4）、实际到款以每月 26日至次月2 5日作为奖励统计周期 , 以单笔协议作为统计单位 , 实际到款及课时消耗日期为统计时间点。 （二） 处罚得计算依据 处罚得计算依据为实际退费金额 ,即: 因各种原因造成得学生实际退费金额。实际退费 以月度作为处罚统计周期，以单笔协议作为统计单位 , 以学生或者学生监护人退费申请 被确认得日期为统计时间点 , 结合学生最后一次上课记录情况。 2、时间界定 （ 一） 课程顾问签约后超过 15 日得到款，不再计入课程顾问业绩 , 作为班主任新 签单 ; 如小王2 0 18年1月20日签订一笔1050

5、 0元得合同，1月20日付定金500元,2月6 日到款1 0000元，则500元为咨询师业绩，而100 0 0元为班主任新签单； （ 二） 课程顾问签约全额到款后，任何形式协议金额增加均为班主任续费 . 如小王20 18年1 月2 0日签订一笔 10500元得合同 ,1 月 20日付定金 500元， 1 月2 5日到款1 00 00元， 1 月 27日家长又增加 10000元得签约 ,那么 500+10000 =10 500 元为课程顾问业绩，1月2 7日增加得10000元为学校业绩。 3、业绩确认 以签约得下一个自然月作为奖励确认期。以签约后 30个自然日为保护期 , 根据发生退 费时合同就

6、是否超过保护期与就是否收取家长违约金 ,视情况来确认业绩 （缩单情况中 , 缩单金额与退费金额处理办法一致）。 业绩确认分为三种情况： （ 1） 退费发生在奖励确认期内且在保护期内，还未核算发放奖励工资 , 所有人员均不 奖不罚 , 签单人员销售业绩为总签单额减去退费金额得净额。 （2） 退费发生在奖励确认期内但超过合同保护期，还未核算发放奖励工资 , 销售业绩 为总签单额减去退费金额得净额，只需对相关人员进行处罚。 处罚金=实际发生退费金额X处罚比例 （3） 退费发生超过奖励确认期且超过合同保护期，已经核算发放了奖励工资，不再追 溯调整以前月份得业绩，只针对退费金额进行单笔奖励工资返还与相应

7、得处罚。 奖励工资返还额=实际发生退费金额x该笔合同当时提成比例并在此基础上进行处罚 处罚金=实际发生退费金额x处罚比例 4、重点说明 1）、员工完成规定任务，发放奖励则该奖励包括固定工资 （基本工资+补贴）。补贴 中包括并不限于加班费、电话费、餐费、交通费、保险 （企业、个人承担部分与代办保 险代理费）、个人所得税等其中，保险与个人所得税由个人自行缴纳 ，亦可委托公司办 理。委托公司办理社保时应缴回企业负担部分、个人负担部分与代办费等 2 ）、员工未完成规定任务，只发放固定工资本（基本工资+补贴） 课程顾问当月不能完成奖励任务额时，视为培训待岗状态。当课程顾问处于培训 待岗状态时只发放固定工

8、资若第二个月底时同样未完成当月奖励任务额，该课程顾问 需填写辞退说明如果到第三个月底，该课程顾问三个月累计实现任务量未达到累 计任务额时，第三个月底单位有权辞退，并不给予辞退补偿。 若课程顾问于第二个月完成当月得奖励任务额，按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪 酬，并取消辞退 若课程顾问于第二个月未完成当月奖励任务额，但在第三个月月底前完成累计任务额时 按照奖励政策发放奖励工资作为当月薪酬，并取消辞退。 5、介绍人得奖励标准 有资源得介绍人可自由与校区签单人协商合作，公司按正常签单进行，所有签单 到款提成与退费扣款等相关事宜，公司只针对校区签单人进行奖惩。介绍人与校区签 单人之间得报酬分摊，具体

9、情况由双方进行协商后，签订合作书 介绍人得介绍费公司指导价就是签约到款金额得5%； 出现退费等情况造成得问题双方私下解决，假如双方合作造成问题造成公司损失，由签 单人承担 课程顾问基本任务奖励 课程顾问 1、 课程顾问得奖励标准：？ 设定校区课程 顾问奖励任务额为：2 0 000元。 2、 课程顾问得薪酬分两种情况：？ ？（ 1）课程顾问未完成当月奖励任务额课程顾问得薪酬= 固定工资（当月业绩提成归零）课程顾问固定工资为 2000 元（试用期）转正工资为 250 0 元.？ （2）课程顾问完成当月奖励任务额课程顾问薪酬=固定工资+奖励工资（单笔签约金额 X单笔提 成比率）以上两种情况下课程顾问得薪酬均默认包含但不限于固定工资、临时补贴、加班费、 电话费、餐费、交通费、保险（企业、个人承担部分与代办保险代理费 ）、个人所得税等等费用。 ? 单笔签