制造型企业销售利润提成方案

1、公司销售利润提成办法1、目的结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不 劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充 分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售 业绩。2、适用范围及标准2.1本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.2以销售利润为核定标准，确定业务提成。3、销售利润的计算3.1销售利润的计算标准销售利润二销售收入一销售成本一运输费用一业务费用-其它 扣款-公摊费用备注：（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17o（2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即 含

2、税价格除以1.17。（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。（4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给 客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、 销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。（5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。（6）公摊费用=总期间费用一各销售人员个人费用总和期间费用=销售费用+管理费用+财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。3.2销售利润由财务部核算，总经理核定。4、费用的承担4.1业务员个人承担的费用（1）招待费招待费指的

3、是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总 量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用 不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人 账号。（2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产 生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经 批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入 业务员个人账号。（3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生 的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用山业务员个人承担或大区承担。 4.2公司承担的费用（1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费 用由公司

4、承担。（2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由 公司承担。（3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等 由公司承担。（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，山公司 承担。4.3公司、个人共同承担的费用（1）共同招待费该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产 生的招待费，由公司承担50%,个人承担50%,个人承担部分 记入业务员个人账户。（2）共同差旅费为了支持业务员的工作，公司领导与业务员一起前往外地而 产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%,个人承担50%, 个人承担部分记入业务员个人账户。5、销售提成计算办法5.1销售利润提成标

5、准业务类别业务员 提成大区经理 提成超额提成公司转交的 客户7%9%独立开发的 客户10%12%2%5.2超额奖励公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售目标。在目标范围内，按 照规定的比例提成，超出目标部分额外再提2%作为奖励。5.3销售提成计算公式业务员：实际发放提成=个人销售利润X10%X ( 115%)超额部分提成=个人销售利润X12%X ( 115%)大区经理：实际发放提成=大区销售利润X12%X (1-15%)超额部分提成=大区销售利润X12%X (1-15%)备注：15 %为风险金6、风险金6.1为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定 性，发放提成时公司扣留提成的15%作为风险金，当业务员完成 全年任务时，年末将风险金的100%发放给业务员。6.2如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险 金原则上将不发放。如属客观形式不好，公司可根据业务员工作 态度、工作成绩、新客户开发情况等等酌情按比例发放。6.3业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日 前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的， 不发放提成。&4业务员工作满一年，但未到年底就离职