安徽省亚太石榴酒重庆市场营销策划研究项目申报书

1、附件3-1：重庆科技学院大学生科技创新训练计划项目申 报 书项目名称： 安徽省亚太石榴酒重庆市场营销策划研究 负责人： 梁 梅 参加人： 李小梅 蒋艾岐 所在单位： 工商管理学院 指导教师： 吴金奇 联系电话：申请时间： 2015年4月24日 项目名称安徽省亚太石榴酒重庆市场营销策划研究 姓名学院班级专业学号电话e-mail负责人梁梅工商管理2012-01物流管理2012443691188838680241254025848参加人李小梅工商管理2012-01物流管理2012443706188750178121028235733蒋艾岐工商管理2013-2会计学20134

2、4240918875015923jaq1205指导教师1姓名吴金奇职称讲师单位工商管理学院电-mail398949606指导教师2姓名职称单位电话e-mail项目负责人基本情况该项目负责人系工商管理学院物流管理2012级学生，曾担任工商管理学院团总支学生会办公室主任、担任班级团支书和学生助理一职。该生曾被评为重庆科技学院优秀团员，优秀学生干部，体育活动优秀学生；当选我院班级教学信息联络员；在我校运动会中曾获得100米第三名，400米第一名的成绩；获得我校第17期党课结业证书；各学年平均绩点均达3.0以上；在大一获得了国家综合奖学金；大二获得了国家励志奖学金；在大二上学

3、期通过了全国计算机二级；获得笔记本大赛二等奖；我校“防艾”知识竞赛中荣获三等奖；市民学校社会实践活动中荣获最佳组织奖及先进个人；第四届挑战杯大赛校内比赛三等奖。该生思想政治素质过硬，学习成绩优良，有较强的责任心和组织协调能力，团队意识强，积极参加各种科技创新和社会实践活动。项目背景及研究意义项目背景 当代大学生需要各种实践的平台提高自身综合素质，锻炼自身能力。更需要最大限度地增强自身实际操作能力，在实践中学习对市场的分析和运作等能力。 安徽亚太集团是全球石榴酒最专业生产企业，其产品在全国大部分地区都广受人们喜爱，但重庆市场仍处于空白阶段，其重庆市场营销策划研究既为企业服务也锻炼学生的社会实践能

4、力。安徽省亚太石榴酒重庆市场营销策划研究针对目标市场的调研与营销策划方案的拟制、执行开展相关研究，理论与实践紧密结合，既可指导安徽省亚太石榴酒顺利拓展重庆市场，也能锻炼团队成员的学术研究能力。 随着中国社会经济的增长，人民生活水平的提高，人们越来越关心自身健康，中国的石榴酒市场为众多果酒企业所关注。而怎样快速占领全国各地消费者市场，更是各石榴酒企业的首要任务。石榴酒行业几大巨头不约而同行动，似乎寓意着该细分市场已进入回暖期，面对庞大的竞争市场，安徽亚太集团有着它自己的一套营销策划。 安徽亚太集团本部厂区坐落在拥有2万多亩名优石榴园、全国最大名优石榴基地怀远县荆涂二山西南角，淮河之滨。集团公司本

5、部厂区建筑面积20640平方米，山东厂区建筑面积40689平方米，职工近1000人，技术人员100余人，拥有国际现代化生产流水线，设备先进，技术力量雄厚，年产石榴酒20000吨规模，是目前中国最专业石榴酒加工企业。 本公司产品选择名优石榴，经过榨汁、低温发酵，精心酿制而成。全国首创产品：石榴果醋功能美容养生饮品、冰白原汁石榴酒、玉石籽石榴酒、干红石榴酒等全干、半干、全甜、半甜、冰酒等系列石榴酒，不仅口感好，又保留了石榴酒的酸、甜、涩、鲜原有的营养成分，风味独特。石榴系列酒具有生津化食、健脾益胃、降压、止痢、止泻、防治眼病、肺部痨疾等功能，经常服用具有抗拒衰老，提高免疫力的作用。 本企业产品曾在

6、全国食品博览会获金奖。三种石榴酒生产工艺已成功申报国家专利。被省旅游局评为“安徽省旅游商品定点生产企业”，同时被评为“光彩之星”企业、省级、市级龙头企业。同年被中国轻工产品质量保障中心评为“全国消费者公认优质产品”“诚信经营明星企业”“中国著名品牌”“质量诚信单位”“全省文明诚信企业”“安徽省守合同重信用单位”等荣誉称号。而且与脑白金黄金搭档黄金酒合作生产专供石榴酒，与中国邮政集团公司生产中邮专供石榴酒。本公司产品远销全国，已出口东南亚，给国内外消费者留下了美好回忆。研究意义 1、有利于安徽亚太集团石榴酒的品牌塑造，并健立和完善本品牌功能型饮料销售的渠道、做最强势的品牌推广。 2、有利于我们认

7、识石榴酒企业在现代商业环境下生存的营销策略，研究安徽亚太集团石榴酒的市场推广路径，更好的掌握市场运转状况。 3、安徽亚太集团石榴酒的市场推广是学生理论联系实际，真枪实弹锻炼应用能力、专业技能的有益尝试，既培养学生实战能力，也增强学生的创业能力和创新能力。 4、通过成功地对石榴酒进行市场推广，可增加重庆科技学院的知名度与影响力，吸引更多的校企合作单位，为更多的同学争取更多实践锻炼机会及就业机会。 研究目标研究内容和拟解决的关键问题研究的目标：1通过对重庆市场调研，研究以重庆市民为主体的重庆消费者对安徽亚太集团石榴酒的偏好和习惯，发现消费者未被满足的个性需求，了解消费者喜欢的石榴酒的种类及口味。2

8、进行安徽亚太集团石榴酒的市场营销推广计划研究，撰写安徽亚太集团石榴酒水的市场推广计划书，策划安徽亚太集团石榴酒的市场推广活动。3提高安徽亚太集团石榴酒品牌知名度，品牌美誉度，同时通过推广活动，打开大学城市场，培养一批忠实的消费者。4通过和企业合作，建立起一个良好的校企合作平台。同时，通过实际的策划宣传推广活动，提升学生组织策划能力，在实际的企业运作中提高专业能力，提高学生自身竞争力。研究的内容：1市场调研:在重庆市场范围内，对市场需求以及消费者购买心理、购买行为进行调研分析。从中找出市场及消费者的特点，了解消费者的意愿与安徽亚太集团石榴酒消费理念，并找寻产品能够以较好形势进入市场的有利切入点。

9、2市场竞争分析:首先了解已有的石榴酒品牌，同时研究其他石榴酒企业也在售的石榴酒，对这些石榴酒品牌进行调查分析，了解这些石榴酒品牌的价格、种类、口味、包装、销售渠道等信息。通过对调查信息的分析，和与安徽亚太集团石榴酒的对比分析，找出安徽亚太集团石榴酒独有的竞争优势，并以此作为市场切入点。3市场细分和定位:在了解自身优势和竞争对手信息时，通过市场调查，对重庆市场进行细分，同时准确定位，找到目标市场。 4营销策略研究:通过各个方面的调研，确立安徽亚太集团石榴酒的市场定位，产品宣传的方式，产品的销售宣传流程等相关的产品营销策划方案。并对策划方案进行可实施性的调研，加以修正；做好风险控制，正确评估风险，

10、规避风险。5商务谈判:将产品的市场推广书与商家进行谈判接洽，准确了解商家意愿和优惠政策，支持政策，对推广书进行修改，达到双方的有效沟通。6市场推广:根据市场推广书，进行有计划、有目的、有组织的有序宣传推广活动，进行实际的推广。拟定解决关键问题：1市场调研报告与产品分析，对特定消费者的消费心理、消费行为进行有效分析，了解和发现到消费者未被满足的需求，同时找到自身产品的差异和优势。2安徽亚太集团石榴酒的市场定位，策划方案以及营销策划可实施性分析，风险评估和控制。3安徽亚太集团石榴酒有效而且广泛的促销策划。4明确“安徽亚太集团石榴酒”准确的市场定位，以“ 创意”“渠道”“质量”等优势在竞争中获取市场

11、。 5.撰写实际可行的市场推广书，详细的宣传推广计划。 本项目的创新之处本项目创新之处：1此次项目真题真做，从实际操作方面入手。项目策划和实施以校企合作的方式进行，更具特殊意义。2项目研究产品的特殊性。此次项目研究对象是”安徽亚太集团石榴酒”，属于生活需求产品，具有广阔的市场前景。3项目研究是一个营销策划活动的完整过程，包括市场调研、营销方案制定到方案实施等几个阶段。项目参与者通过校企合作的途径，在实体的安徽亚太集团中学习、考察、总结，以获得实际操作经验。4项目策划实施以校企互动的方式开展。团队可以参与到企业的内部营销策划研究中，结合企业的实际状况调研，做到实践理论一体性，具有现实指导意义。研

12、究计划研究计划：1.2015年5月6月：依托学校资源以及其他渠道对国内市场石榴酒做品牌调研，了解各类石榴酒的定位和营销策略。深入了解重庆市场，通过设计合理的调查问卷走访调查等对市场进行研究，完成重庆安徽亚太集团石榴酒市场调研报告。2.2015年7月9月：在了解竞争状况、分析目标市场消费者行为和偏好后，确定合理的市场定位。根据消费者行为和偏好制定出合理的营销组合策略，撰写安徽亚太集团石榴酒重庆市场营销策划方案。3.2015年10月2016月3月：营销策划方案的实施及实施中遇到问题的研究，资料收集。4.2016年3月5月：总结实践经验，撰写安徽亚太集团石榴酒市场推广项目的商业运营报告，课题论证，结题。预期研究成果预期成果：1重庆安徽亚太集团石榴酒市场调研报告；2安徽亚太集团石榴酒重庆市场营销策划方案及实施报告；3 安徽亚太集团石榴酒市场推广项目的商业运营报告；4. 安徽亚太集团石榴酒市场推广计划书；拟申请经费及经费预算拟申请经费：4000元