某商场年促销方案

1、某商城*年总体促销活动概要 1. 促销活动定位 2. 促销活动的时机 3. 促销对象的细分4.年度大活动思路 5.媒体投放规划 6.卖场美陈规划7.促销宣传品制作规划 8.促销礼品制作规划 9.VIP会员 1、 促销活动定位 *年对XX商城的发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱*年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重新打造商业新理念,是摆在所有XX人面前的一道课题。企划部就新年度商城的总体发展目标,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有XX商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商城资源，在配合经营销

2、售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传、促销档次。2、促销活动的时机 本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的1.5倍，二是季节线，如：春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细分为重大节日，五

3、一、十一、圣诞、元旦、春节，一般节日，纪念日如2月14日情人节、3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。学生的寒暑假、每年的高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。 3、促销对象的细分根据商城2年以来的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在这一

4、环节上应该说比较欠缺。针对VIP会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。4、以下是几个全年比较大的活动思路： A： 拿出515万元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀请中国当代时尚界名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。 B：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。 C：与抚顺国际旅行社深入合作，利用VIP会员累积积分，奖励旅游。召开VIP会员联谊会。5、媒体投放规划A：根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。B：借助媒体，创造话题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“XX商城新视点”栏目，以

5、关注社会、贴近读者为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。 C： 与抚顺人民广播电台合作开发一档超级娱乐节目，每月提供3000元礼金券,每天一期,每次滚动播出广告。6、卖场美陈规划 A：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。B：卖场各层导购牌更新，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。 C： 电

6、梯及收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。 D： 重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。 E： 品牌故事(流行信息看板) F：制作商城导购折页 G： 商品橱窗进行新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。 H： 由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。I：卖场绿化方案,公共区休息椅购买。7、 促销宣传品制作规划A：制作XX吉祥物B： 重新更换4次店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的POP样式。C：重新制作购物袋D：制作VI

7、P会员手册8,促销礼品制作规划 十一月份设计制作一批*年年历。 设计制作XX晴雨伞。 幸运开心揭礼品盒、刮奖卡。 XX礼品夜灯钥匙扣，XX纸杯、纸巾。XX商城一季度促销计划表一月 元月1日-元月29日元旦春节来了就送买了再送送新春祝福送物有所值 11日20日进店顾客送福字 21日29日，当日累积购物500元送：安妮外语、色彩测试、美丽护手、精油护肤任意一款免费服务。 3购物赠咖啡。 注：所有商品所有楼层晚报通栏(1期)3000元福字印刷29000元 二月 2月1日5日2月14日2月10日2月29日 正月十五情人节冬季末 猜灯谜转大奖浪漫 情人节相约去XX 冬装季末全场打折“羊毛不再出在羊身上”

8、0扣点大行动 16层总服务台猜谜游戏，猜中有奖。 2本月进行过季商品全场打折，商城全力支持供应商，不设扣点，让消费者得到真正的实惠。 注：所有商品所有楼层晚报半版软文一篇炒作6000元三月 春装上市 1新装抢鲜、呼吸春天，春装全面上市2大型春装室内秀 33月8日妇女节 4天天都是3、15，满意服务在XX 注：所有商品所有楼层晚报半版6000元模特演出10000元舞台布景10000元XX商城二季度促销计划表四月 4月1日20日 1.春装热销2.夏装上市 货真价实送情义满100送10.XX带你种春天,美化环境,绿化家乡送一份绿色好雨知时节,当春乃发生. 因为我们货真,所以我们价实;因为我们价实,所

9、以我们送出更多的是情义.与团市委合作,在雷锋林附近建一个XX青年林,请林业专家、环保人士专题讲座注：所有商品所有楼层晚报半版 6000元五月 5月1日7日5月10日-5月30日 1.劳动节共赴时尚之约XX服饰巧搭配大赛.办卡有礼真情送. 2.母亲节满200元送精美XX雨伞持本人身着XX服饰生活照5张报名参加当日办理VIP卡获赠好礼5层咖啡厅现场直播电台文艺台超级娱乐节目 注：所有商品所有楼层 晚报半版2期 1*元六月 1.儿童节购物新主张,幸运收时尚.天才大比拼,脑内大革命,看谁记得品牌多. 2.父亲节店内各种特色服务捆绑大行动.当日购物500元,可参与一系列免费服务：分别是美甲、美容、色彩咨

10、询、健身。品牌记忆游戏，答对有奖。 3.高考日所有商品所有楼层 晚报通栏2期 6000元XX商城三季度促销计划表七月 7月1日7月30日 暑假 1金榜提名赠祝福2XX夏日总动员，购物抽奖送旅游。3XX少年超级模仿秀 针对学生暑假,教师学生打折送礼“爱无界”XX大型主题广场演出 注：全场商品 1电视台2晚报通栏2期 6000元八月 8月10日8月30日 1.季末折价 午后疯狂,限时抢购会夏日反季特卖会XX限量特惠全场倾情让利品咖啡，看雅典奥运会.2.秋装上市 每日午后1点至3点,6层家居生活馆每个专柜都有惊喜特价品在6层操作一个特卖场全场季末打折 注：全场商品 晚报通栏2期 6000元九月 9月

11、1日9月25日 主题：1.秋装热售2.教师节3.中秋节1. 厂家名品秋装新品大联展2特别的爱的特别的你，关爱老师见真情。3中秋全家福，欢乐一家亲。 从9月1日起，凡在我商城买礼物送给老师的学生，留下老师的姓名和地址，XX商城将寄出一份温馨祝福卡。得到祝福卡的老师可在本月持有效证明免费办理VIP卡一张，并可享受咖啡一杯。中秋节一家人一起购物或持有全家福照片，并贴写一张与月字有关的卡片，有好礼相送。 注：全场商品1生活时空2期2晚报1个半版2个通栏 1*元XX商城四季度促销计划表十月 10月1日10月25日国庆节重阳节 1十一黄金周XX七日游2何须愁惆桑榆晚 绵绵不尽XX情3舞动金色秋天扮靓精彩生活 “走红运看红叶,8.8大行动,全场8折起送8级大礼.9月9日重阳节，关爱老人献爱心，只要由家人陪同来XX商城就有礼品相送注：全场 晚报半版2期生活时空 1*元十一月 主题：1秋装季末2冬装上市 1送健康，送年轻，送时尚2神采飞扬，男士精品，