新员工试用期考核表

1、试用期员工考核计划 制表日期：2011年12月5日所属部门姓名担任职位入职日期预定考核日期评委备注销售部康犇销售员8.2412.22高经理、刘经理、李士春考核形式、考核项目、评分依据等（详见附件）销售部张祥销售员10.112.22技术部陈志军售后服务人员10.12待定蔡经理、刘勇生产部杨启星成本核算员10.812.21鲁工、待定生产部朱选位电焊工11.2112.21鲁工、李工行政部文艳丹文员10.3112.30姚经理、刘经理仓 库张光有仓库管理员12.212.30刘会计、贾丹丹附件1：试用期员工考核表（入职2周后基本考核）-针对所有新员工初次考核附件2：（销售员）试用期考核表（转正前一周深入考

2、核）-针对销售员附件3：（设计人员）试用期员工考核表（转正前一周深入考核）-针对技术人员附件4：（售后服务人员）试用期考核表（转正前一周深入考核）-针对售后服务人员附件5：（电焊工）试用期考核表（转正前一周深入考核）-针对sr车间电焊工附件6：（文职）试用期考核表（转正前一周深入考核）-针对所有后勤类职位附件1：试用期员工考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（入职两周后）出勤情况迟到 次 早退 次 旷工 次 事假 次 病假 次项 目评价要点考核形式评分标准得 分适应能力10分是否了解并遵守公司的各项规章制度；是否了解本职工作职责、工作程序及公司情况。面谈被动接受公司的各种信息，不主动了解工作职

3、责和工作程序。（1-2分）基本了解工作职责和工作程序，能够遵照执行。（3-5分）主动搜集与本岗位有关的信息，了解并遵守公司的各种规章制度。（6-8分）主动搜集与公司有关的各种信息，能够对工作职责和工作程序提出建设性意见。熟知并遵守公司的各项规章制度。（9-10分）产品知识80分是否熟练掌握产品的各项知识，流利描述；是否了解行业知识，准确概括。面谈不能理解、不能表述公司的产品知识。（10-20分）能基本理解并简单介绍公司产品。（20-50分）较熟练掌握公司产品知识，行业知识并能表述（50-65分）熟练掌握公司产品知识，行业知识并能流利表述（65-80分）综合印象10分是否有责任心，有合作精神，是

4、否能和同事相处融洽等第三方评价各方面表现均不好（1-2分）综合表现较好，但有个别不适合本职工作的特质（3-5分）综合表现较好，没有特别不适合本工作的特质（6-8分）综合表现优秀，有特别突出适合本工作的优良特质（9-10分）总分100分部门综合评价部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用（ ）可以录用总经理审批附件2：（销售员）试用期考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（欲转正一周前）出勤情况迟到 次 早退 次 旷工 次 事假 次 病假 次项目评价要点考核形式评分标准得分产品知识20分是否熟练掌握产品的各项知识，流利描述；是否了解行业知识，准确概括。面谈死记硬背，不

5、能很好的理解公司产品。（1-5分）能基本理解并简单介绍公司产品。（5-10分）较熟练全面介绍公司产品知识，行业知识（10-15分）熟练掌握公司产品知识，行业知识并能流利表述（15-20分）沟通表达能力50分是否能灵活应变，自如流畅的和客户进行电话或当面沟通，并取得良好效果面谈模拟电话销售表达不流畅，应变能力差，效果不好。（1-10分）表达较流畅，有一定的应变能力。（10-25分）表达流畅，应变能力好，但效果平平，不能给人留下深刻印象。（25-40分）表达流畅，应变能力佳，且沟通方式易让人接受，能给客户留下深刻的良好印象。（40-50分）信息管理10分是否能多方面主动收集客户信息，行业信息，做到

6、分类管理，充分利用平时工作记录查看调查很少收集整理客户信息。(1-2分)能主动收集整理客户信息，行业信息。（3-5分）能较好的收集整理客户信息，行业信息做到分类管理，加以利用。（6-8分）能出色高效的收集客户信息，行业信息，分类管理并做到有效利用。（9-10分）职业道德10分是否能遵守公司相关规章制度，保密协议等第三方评价不能遵守公司的相关规章制度，职业规范（0分）职业行为规范执行中有违规现象（1-3分）能基本按照相关规则制定，行为规范约束自己（4-8分）职业行为规范执行很出色（9-10分）工作效果10分工作效果如何。第三方评价经常出错或失误，不能独立工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以

7、指导。（3-5分）工作效果良好，能够胜任。（6-8分）工作成绩优秀，有发展潜力，成绩突出。（9-10分）总分100分部门综合评价部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用 （ ）可以录用总经理审批附件3：（设计人员）试用期考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（欲转正一周前）出勤情况迟到 次 早退 次 旷工 次 事假 次 病假 次项 目评价要点考核形式评分标准得分产品知识20分是否熟练掌握产品的各项知识，流利描述；是否了解行业知识，准确概括。面谈死记硬背，不能很好的理解公司产品。（1-5分）能基本理解并简单介绍公司产品。（5-10分）较熟练全面介绍公司产品知识，行业知

8、识（10-15分）熟练掌握公司产品知识，行业知识并能流利表述（15-20分）岗位技能50分是否熟练运用cad设计给定环境的产品笔试不能独立完成设计工作。（510分）能独立完成，但效率低。（10-15分）能较快较好的完成特定设计工作。（15-35分）能出色的完成设计工作。（35-50分）沟通表达能力10分是否能很好的协助售前售后和客户进行交流面谈模拟客户咨询表达不流畅，沟通能力差。（1-2分）表达较流畅，有一定的沟通能力。（3-5分）表达流畅，沟通能力强，说话客户较能信服。（6-8分）表达流畅，且沟通方式易让人接受，能给客户留下深刻的良好印象。（9-10分）学习能力及创新意识10分是否善于学习，

9、并能主动和其他同事交流探讨，逐步提升自我设计能力。 面谈平时工作记录查看调查很少和同事探讨，很少涉猎专业书籍。（1-2分）主动和同事交流心得，并偶有涉猎专业书籍。（3-5分）注重自我充电，大量阅读并不断总结自身优劣。（6-8分）大量阅读专业书籍，不断充电，并有行业相关文章发表。（9-10分）工作效果10分工作效果如何。第三方评价经常出错或失误，不能单独工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-5分）工作效果良好，能够胜任。（6-8分）工作成绩优秀，有发展潜力，成绩突出。（9-10分）总分100分部门综合评价部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用 （

10、）可以录用总经理审批附件4：（售后服务人员）试用期考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（欲转正一周前）出勤情况迟到 次 早退 次 旷工 次 事假 次 病假 次项 目评价要点考核形式评分标准得分产品知识20分是否熟练掌握产品的各项知识，流利描述；是否了解行业知识，准确概括。面谈死记硬背，不能很好的理解公司产品。（1-5分）能基本理解并简单介绍公司产品。（5-10分）较熟练全面介绍公司产品知识，行业知识（10-15分）熟练掌握公司产品知识，行业知识并能流利表述（15-20分）岗位技能50分是否能独立完成调试工作及客户满意度面谈设定场景不能独立完成调试工作。（510分）能独立完成，但效率低。（10-

11、15分）能较快较好的完成特定维修更换工作。（15-35分）能出色的完成售后维修工作，给客户留下专业敬业的良好印象。（35-50分）沟通表达能力10分是否能很好的和客户进行交流面谈模拟客户咨询表达不流畅，沟通能力差。（1-2分）表达较流畅，有一定的沟通能力。（3-5分）表达流畅，沟通能力强，说话客户较能信服。（6-8分）表达流畅，且沟通方式易让人接受，能给客户留下深刻的良好印象。（8-10分）服务意识10分是否有较强的服务意识，给客户留下良好的印象。 面谈没有服务意识，不遵守服务规范。（1-2分）较有服务意识，能遵守服务规范。（3-5分）为客户解决问题的同时，能和客户保持友好关系，提升公司形象。

12、（6-8分）解决客户问题的基础上，能及时发现客户需求，收集客户信息，做到二次销售。（9-10分）工作效果10分工作效果如何。第三方评价经常出错或失误，不能单独工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-5分）工作效果良好，能够胜任。（5-8分）工作成绩优秀，有发展潜力，成绩突出。（8-10分）总分100分部门综合评价部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用 （ ）可以录用总经理审批附件5：（生产部电焊工）试用期考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（欲转正一周前）出勤情况迟到 次 早退 次 旷工 次 事假 次 病假 次项目评价要点考核形式评分标准得分操作能

13、力60分是否能准确识图及实际操作的水平现场实际操作不能独立识图，操作水平一般，没有进步。（10-15分）能识图，操作水平有进步。（15-30分）能识图，进步快，电焊技术好。（30-60分）安全意识10分是否具备安全生产意识，是否遵守作业规范面谈第三方评价没有安全生产意识，操作不规范。（1-2分）有安全意识，操作较规范。（3-7分）有安全意识，严格按照相关规定操作。（8-10分）团队协作10分能否同周围的同事搞好关系，齐心协力搞好工作。第三方评价经常关心自我利益，与合作共事有困难。（1-2分）能够与同事合作，不产生磨擦和冲突。（3-7分）乐于与他人合作，共同完成本部门工作。（8-10分）进取心及

14、学习能力10分工作是否勤奋努力，积极主动，是否遵守工作纪律面谈第三方评价缺乏工作热情，工作不主动。（1-2分）能够遵守工作纪律，完成工作任务。（3-7分）工作勤恳认真，经常提前完成工作任务。（8-10分）工作效果10分工作效果如何。第三方评价经常出错或失误，不能单独工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-7分）工作效果良好，能够胜任。（8-10分）总分100分部门综合评价 部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用 （ ）可以录用总经理审批附件6：（文职等后勤类员工）试用期考核表姓 名岗位名称上岗日期考核日期（欲转正一周前）出勤情况迟到 次 早退 次

15、旷工 次 事假 次 病假 次项目评价要点考核形式评分标准得分适应性10分是否了解并遵守公司的各项规章制度；是否了解本职工作职责、工作程序及公司情况。面谈被动接受公司的各种信息，不主动了解工作职责和工作程序。（1-4分）基本了解工作职责和工作程序，能够遵照执行。（5-6分）主动搜集与本岗位有关的信息，了解并遵守公司的各种规章制度。（7-9分）主动搜集与公司有关的各种信息，能够对工作职责和工作程序提出建设性意见。熟知并遵守公司的各项规章制度。（10-12分）产品知识20分是否熟练掌握产品的各项知识，流利描述；是否了解行业知识，准确概括面谈死记硬背，不能很好的理解公司产品。（1-5分）能基本理解并简

16、单介绍公司产品。（5-10分）较熟练全面介绍公司产品知识，行业知识（10-15分）熟练掌握公司产品知识，行业知识并能流利表述（15-20分）工作能力30分岗位知识是否过关，能否胜任工作。面谈由于缺乏专业知识、经验，不给予具体难以胜任的工作。（5-10分）专业知识和经验不足，常常出错，需要加以指点。（10-15分）具备目前工作所必需的专业知识和经验，能胜任工作。（15-25分）具备丰富的知识和经验，能够胜任比目前更重要的工作。（25-30分）理解能力10分对上级指示、指导的理解能力。第三方评价理解能力迟钝，需要反复指导。（1-2分）理解能力一般，需要加以提示。（3-5分）对上级的指导、训示能够理

17、解，不需要他人帮助。（6-8分）理解力超群，并能举一反三。（9-10分）人际 关系10分是否能尽快融入新环境，与他人友好交往。第三方评价待人冷漠，不善于与他人交谈。（1-2分）沉默寡言，与他人交谈较少。（3-5分）很快与同事和其他部门的员工建立友好的往来。（6-8分）善于广泛与他人交往，建立良好的人际关系。（9-10分）进取心及学习能力10分工作是否勤奋努力，积极主动，是否遵守工作纪律平时工作记录查看调查第三方评价缺乏工作热情，工作不主动。（1-2分）能够遵守工作纪律，完成工作任务。（3-5分）工作勤恳认真，经常提前完成工作任务。（6-8分）善于学习总结，创新突破的完成工作任务。（9-10分）

18、工作效果10分工作效果如何。第三方评价经常出错或失误，不能单独工作。（1-2分）偶尔出错或失误，需要加以指导。（3-5分）工作效果良好，能够胜任。（6-8分）工作成绩优秀，有发展潜力。（9-10分）总分100分部门综合评价 部门主管签字：部门建议（ ）继续试用 （ ）延长试用期 （ ）终止试用 （ ）可以录用总经理审批 螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀

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23、薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁

24、莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆

25、蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂

26、蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇

27、蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁

28、薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅

29、莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀

30、薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄

31、葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁

32、蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅

33、薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿

34、莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄

35、蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈

36、蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂

37、蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿

38、蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃

39、莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈

40、薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节

41、蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀蒆羃袂莆莂羂肅腿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚃羅葿蒅蚃膈节蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄螇羆莇蚂螇聿膀薈螆芁莅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒂薁螁羇芄蒇袁聿蒀莃袀膂芃蚁衿羁肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃