麦肯锡行业分析模板

1、螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿

2、薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂

3、羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇 薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇

4、薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁

5、螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄

6、袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁 芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆

7、螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆

8、肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀

9、螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁 肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿

10、薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂

11、羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃

12、膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂 袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁

13、螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄

14、袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅 莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆

15、螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃

16、虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀

17、螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂 膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿

18、薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃

19、袅膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃

20、膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅 肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁

21、螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄

22、袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈

23、聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆 薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃

24、虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀

25、螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅 蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿

26、薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃

27、袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃

28、膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃 肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁

29、螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅

30、蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈

31、聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆 肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃

32、虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀

33、螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁

34、羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃 虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃

35、袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃

36、膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇

37、袁芃 芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅

38、蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈

39、聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄 莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃

40、虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈

41、袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁

42、羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃袇芀莀蝿袇莂薆蚅羆肁荿薁羅膄薄蒇羄莆莇袆羃肆蚂螂羂膈蒅蚈羁芀蚁薄羁莃蒄袂羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀 肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀

43、莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅肇羇蒀薆肆腿莃袅肅芁薈螁肅莄莁蚇肄肃薇薃

44、膃膅莀袁膂芈薅螇膁莀莈蚃膀膀薃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒄螀螄膆蚀蚆螃艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁螇袁芃芄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄

45、莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅 芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃

46、膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆

47、薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇

48、芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈 羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅

49、莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿

50、蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂 蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀

51、莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇

52、膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒁袄袄莃蒁薃膀艿蒀

53、蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀薇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂膈薅薄羈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀蚀蚃袇荿蚀螅肂芅虿袈袅芁蚈蚇膁膇芄螀羄肃芃袂腿莁芃薂羂芇节蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈莄莈螀螁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈 行行 业业 分分 析析 报报 告告 使用说明：使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可 按照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.2.本模板列出的框架主要基于 scp 模型；附录为 scp 模型分析的框架，供 大家参考，另可参考mckinsey-战略一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料

54、贴到本文 件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 目目 录录 行业概况行业概况6 6 行业简介行业简介6 6 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 6 外部影响（政策、技术）外部影响（政策、技术） （e e）7 7 政策法规、行业管理模式政策法规、行业管理模式7 7 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 技术发展趋势技术发展趋势7 7 主要技术术语、简写和解释7 国际技术走向、发展前景分析7 国际技术领先的国家、公司的名称、简

55、介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（行业供求分析（s s）8 8 行业供给、行业进入者行业供给、行业进入者8 8 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 行业集中度、竞争态势9 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外国企业竞争模式分析9 行业需求、替代产品行业需求、替代产品1010 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10 对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链、

56、相关行业分析（产业链、相关行业分析（s s）1111 上游企业分析上游企业分析1111 供应商行业的名称（及行业编号） ，简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行业分析下游行业分析1111 顾客行业的名称（及行业编号） ，简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行业分析相关行业分析1212 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性） 、名称（及行业编号） ，简介12 行业关系分析12 行业厂商行为分析（行业厂商行为分析（c c）1212 营销行为营销行为1212 行业典型营销模式介绍12 营销创新分析13 行业中营销大事记13 生产行为生产行为1313 行业典型生产模式介绍13 行业中产

57、能变化（进入、购并、退出）大事记14 行业扩张行为行业扩张行为1414 行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（行业主要厂商分析（c c）1414 第一厂商：第一厂商： 分析分析1414 基本情况14 高层经理情况15 公司财务分析15 公司组织结构15 公司业务及竞争力分析15 公司人力、业务资源分析16 公司战略经验、前景16 公司管理模式经验16 公司大事记16 第二厂商：第二厂商： 分析分析1717 基本情况17 高层经理情况17 公司财务分析17 公司组织结构17 公司业务及竞争力分析18 公司人力、业务资源分析18 公司战略经验、前景18 公司管理模

58、式经验18 公司大事记18 第三厂商：第三厂商： 分析分析1919 基本情况19 高层经理情况19 公司财务分析19 公司组织结构19 公司业务及竞争力分析20 公司人力、业务资源分析20 公司战略经验、前景20 公司管理模式经验20 公司大事记20 附录：进行附录：进行 scpscp 分析所需的行业资料（参考）分析所需的行业资料（参考）2222 s：行业结构22 c：企业行为22 p：绩效23 e：外部影响23 行业概况行业概况 行业简介行业简介 行业名称：行业名称： 行业编号：行业编号： 母行业名称：母行业名称： 母行业编号：母行业编号： 行业简介（行业简介（200-300200-300

59、字简要描述行业概况）：字简要描述行业概况）： 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度年度 行业总销售额、产行业总销售额、产 值值 年度增长率年度增长率 行业总利润行业总利润/ / 利税额利税额 从业人数从业人数主要厂商主要厂商 1999 2000 2001 外部影响（政策、技术）外部影响（政策、技术） （e e） 政策法规、行业管理模式政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例） 国外成

60、功的行业管理模式（政策法规）国外成功的行业管理模式（政策法规） 技术发展趋势技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释主要技术术语、简写和解释 国际技术走向、发展前景分析国际技术走向、发展前景分析 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 行业供求分析（行业供求分析（s s） 行业供给、行业进入者行业供给、行业进入者 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入行业业务模式