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文档简介

1、个性化明信片方案 市场背景分析1.需求分析（个性化市场前景光明）随着人们生活水平的提高，生活质量要求的提高，人们的观念也发生了急剧变化。由以前的传统内敛思想转变为现在的大胆彰显个性，人们日渐希望把自己的特色一一展现出来。另外由于目前市场产品样式的泛滥，我们消费者也日益追求和自己个性比较接近的产品,例如个性化明信片、个性化挂历、个性化台历已在不知不觉中走进普通人的生活之中。另外众多的工商企业，由于业务需要，对个性化卡片的需求也很迫切。 显而易见，个性化市场正在逐步成长。越来越多的企业单位都相继发掘和利用此契机，将潜在的市场变成现实的行业，为自己开辟新的赢利点。2.个性化明信片台历是函件业务新出台

2、的一项业务，科学有效地开发必然形成稳定的业务收入并能有助于我局全面完成09贺卡任务。3、个性化明信片台历价格适宜，人皆可量身定做，将更有效的宣传我们邮政贺卡业务，有利于其他函件市场的培育和开发。2、 开发总体思路 多层次、深挖掘、创收益根据对行政部门、企业领导层、各大学、普通大众等多层次市场的开发，设计出个性化的产品，深挖市场潜力，整合各类资源实现贺卡业务效益最大化。三、产品方案（一）产品特点1.个性化明信片，用自己比较欣赏的照片、有意蕴的诗文加上与之相协调的精美设计，并可自行设计自己所喜爱的风格样式，将更好的展示自己的独特魅力，让你的亲戚、朋友、同学更加全面的认识你。即可用作自己的永久留念，

3、珍藏自己的美好瞬间，也可当作珍贵的礼品送予好友和亲人。2.台历，用压克力水晶玻璃加上磁性吸铁材料做成上、下两片，中间放上数张我们的设计的个性化明信片，可横、竖立在桌上；个性化明信片可随时夹取，随时更换，并设计多种风格供消费者选择。（二）产品价格台历框架价格：22元/个个性化明信片：3元/张，数量由自己定（三）产品优势1.个性化强，制作精美，彰显高贵，价格便宜。 2.设计独特。优秀的设计能优化生活的细节品位，能带给人自然欢乐的生活体验。我们注重设计产品的品质和实用性，同时通过专业的营销队伍，提供具有价格竞争力的产品，提供给顾客满意的购买体验。四、营销对象各行政单位领导、员工；公司企业管理阶层；工薪阶层；普通大众。五、渠道策略1.与学校合作开发通过与当地学校老师联系与沟通，把产品放在课余的空档时间进行现场宣传，让学生近距离感受我们的产品，从而使他们更加真实地了解产品。基于当今青年一代追求个性，渴望自我展现的强烈愿望，并且这个消费群体完全具有本台历的购买力，所以这条营销渠道将主要集中在各所中学、大学。2. 用dm广告宣传通过我们的数据库信息给市县各企业、行政单位员工发一些宣传单，专门推介一下产品。3. 网点宣传通过在邮政网点放置一些样品，现场销售以及宣传，一传十，十传百，让我们的产品宣传家喻户晓。 衡阳市邮政局2008年

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