服装行业市场营销策略培训品牌营销推广规划总结PPT模板

1、市场营销策略 服装行业营销推广 汇报人：XX 时间：XX.XX MARKETING STRATEGY 目录目录 CONTENTS 策略技巧 STRATEGY SKILLS 营销原则 M A R K E T I N G P R I N C I P L E S 基本内容 BASIC CONTENT 十大理念 TEN IDEAS 营 销 原 则 M A R K E T I N G P R I N C I P L E S 营 销 原 则 诚实守信是企业市场营销活动中把握道德界限 的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上 的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上 明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，

2、 信守承诺，以及市场调查数据真实等许多方面 诚实守信的原则 互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质， 提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求 在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的 利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而 对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方 的响应，而无法进行下去 互惠互利原则 义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符 合消费者的利益，是否符合社会整体和长远 的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目 标的合理规则。二者应该同时加以重视，达 到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利 己和利他的关系的基本原则 义利兼顾的原则 理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理 想目标模

3、式。在市场营销中，理性就是运用 知识手段，科学分析市场环境，准确预测未 来市场发展变化状况；和谐就是提倡企业的 市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上， 过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局 理性和谐的原则 只有市场上的领导企业才应该考虑 处于守势，但是不要盲目的认为自 己是某一个领域的领导企业。最好 的防御战略，就是勇于攻击自己， 它可以保护你的市场份额。强有力 的竞争运动总是应该被阻止的。 市场营销防御战原则 如果你的公司是足够强大，那么你 应该发动一场进攻战。在领导者的 力量中寻找薄弱之处，并向它发起 进攻。尽可能地在一条较窄的战线 上发起攻击，最为可取的是在某一 单一产品上发起进攻

4、市场营销进攻战原则 在市场上寻找一小块你足以防御的 市场部分。不管你多么成功，但永 远也不要像领导企业那样行事。一 旦被注意，就要准备着撤离。一个 开展游击战的公司无须经受大公司 所常遇到的那种内部摩擦或压力， 就可以开辟一些新的战场 市场营销游击战原则 营 销 原 则 策 略 技 巧 S T R A T E G Y S K I L L S 企业应该意识到市场的重要性，应该成立专 门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。 收集产品及时数据，想办法将产品打入相关 市场，先区域市场，再到国内市场，最后进 入国际市场，有效的进行产品的销售 开拓新市场 企业对产品的销售不应该是单一渠道销售， 建议企业

5、应该采取多渠道对产品进行销售， 在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给 经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道 并不能更好的解决产品的销售问题 多渠道销售模式 企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客 户，很久之前，计算机一般是销售给一些科 研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入 个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普 及率也越来越高，普通人家中也开始使用计 算机了，潜在客户变成了实际客户 寻找潜在客户 于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也 就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直 销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把 葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种 很明显的采取多渠道销售模式 采取多

6、渠道销售模式 策 略 技 巧 策 略 技 巧 企业的产品开发战略需要一定的技 术，资金，成本的基础，但是在产 品开发时，首先必须透彻的了解市 场的需求，了解顾客的需要，开发 的应该是满足客户需要的产品 良好的产品开发战略 而一种产品开发战略需要一定的创 新性，要求企业有一定的创新能力， 企业能够很好的对新事物进行探索， 有创新能力的企业才是有发展潜力 的企业 企业有创新能力 新产品开发战略能很好的提高企业 的竞争力和适应力，这也需要企业 花费较大的成本去寻找新市场，特 别是对于那些正在成长的新市场对 企业来说是更有利的 提高企业竞争力 企业需要发展，那必然需要好的营 销方式，尤其是产品方面，打

7、好产 品战，能让企业在市场竞争中站稳 脚跟，提升企业的竞争力，让企业 在众多的竞争者中立于不败之地 营销技巧 十 大 理 念 TEN IDEAS 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响， 通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的 产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的 知识营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛 运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销 网络营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提 供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则

8、的 商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消 费者有利于环境保护及身心健康的需求 绿色营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中 心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库 和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和 顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务 个性化营销 十 大 理 念 这是制造商和经销商营销思想上的整合， 两者共同面向市场，协调使用各种不同 的传播手段，发挥不同传播工具的优势， 联合向消费者开展营销活动，寻找调动 消费者购买积极性的因素，达到刺激消 费者购买的目的 整合营销 大市场营销是

9、对传统市场营销组合战略 的不断发展。企业为了进入特定的市场， 并在那里从事业务经营，在策略上应协 调地运用经济的、心理的、政治的、公 共关系等手段，以博得外国或地方各方 面的合作与支持，从而达到预期的目的 大市场营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最 佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产 品，这种把创新理论运用到市场营销中 的新做法，包括营销观念的创新、营销 产品的创新、营销组织的创新和营销技 术的创新，要做到这一点，市场营销人 员就必须随时保持思维模式的弹性，让 自己成为新思维的开创者 创新营销 十 大 理 念 以消费者加盟和企业结盟为基础， 以回报消费者利益的驱动机制的一 种新型营销方式

10、消费联盟 这是一种纵向发展的垂直营销系统， 是由生产者、批发商和零售商组成 的统一联合体，把现代化工业大生 产的原理应用于商业经营 连锁经营渠道 这是一种市场营销沟通计划观念， 即在计划中对不同沟通形式，如一 般性广告、公共关系等的战略地位 作出估计，并通过对分散的信息加 以综合，将以上形式结合起来 综合市场营销 十 大 理 念 基 本 内 容 BASIC CONTENT 基 本 内 容 市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占 领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是 企业开展市场营销活动的总体设计 市场营销策略 常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上 的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛 与营销战略的区别 企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适 应营销环境变化，以较少的营销