银行客户经理营销经验分享

1、膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅

2、蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节

3、芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆

4、聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁

5、莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅

6、膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿

7、蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄

8、艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈

9、蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅

10、莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿

11、膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃

12、荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈

13、芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂

14、蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆

15、莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃

16、膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇

17、莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂

18、芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆

19、蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节荿袄羈膈莈羇芄蒆莇蚆肇莂莇蝿节芈莆袁肅膄蒅羃袈蒃蒄蚃肃荿蒃螅袆莅蒂羈肂芁蒁蚇羄膇蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆聿薆袈罿蒈薅蚈芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅衿莁蚁螇肄芇蚀衿袇膂虿蕿肂肈虿螁袅蒇蚈袄膁莃蚇羆肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇

20、蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁

21、芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅

22、蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂

23、莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆

24、薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁

25、莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅

26、芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿

27、蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃

28、荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀

29、薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅

30、莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿

31、芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃

32、葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇

33、芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂

34、薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿

35、莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃

36、芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁袂袄肈薀袁羆芄蒆袀腿肇蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅薂羇膁芁薁肀羄蕿薀蝿膀薅薀羂肂蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈蚅肀芅莄蚄螀肇芀蚄袂芃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿节虿肁膂薁螈螁羅蒇螈袃膁莃螇肆羃荿螆螅艿芅螅袈肂薃螄羀芇

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39、薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆蚀 银行客户经理营销经验分享 各位领导、同事：大家好，我是xxxxxxxxx，首先感谢分行给我这次机会在这里给各位领导及同仁汇报我的工作情况。为努力扩大分行基础客户群体，提高客户质量和贡献度，为2013年企业金融业务实现再次跨越发展奠定良好基础，分行开展了为期半年的“抓客户、强基础”专项营销竞赛活动。在领导的关心与指导及分行相关业务部门的通力支持下，截止6月末，本人今年上报并审批通过了大型授信客户1户，中小型授信客户7户，共新增8户授信客户，已经落地6户，超额完成了分行下达的竞赛任务。成果的取得与分行领导和各部门同事的关心、指导是分不开的，同时在工作中我也收获了一些营销体会在

40、这里汇报给各位领导及同仁。首先，在营销方面，科学运用营销手段，锁定目标客户。 所谓万事开头难，当业务发展还处于初期阶段时首先要经历一个非常艰难的时期。作为一名银行客户经理可能都曾体会过当业绩指标重重压在肩头时却又迷茫的不知该到何处去寻找自己客户，花了大量的时间跑市场、陌生拜访、电话营销但最后发现几乎很难成功，我也有过切身的感受。其实对于大多数资源不多或是刚走上岗位不久的银行客户经理来说这些都主要的营销手段，只是没有科学的使用，造成了营销成功率很低。简单的分析一下就可以找到问题所在，虽然市场上有很多的潜在的客户，但要成功的拓展一个新客户先要从市场上大 1量客户中找到有融资需求的意向客户，然后通过

41、激烈的竞争从众多的银行中脱颖而出获得宝贵的业务机会，接下来就是将项目上报分行审批部门进行项目审查，经过分行审查部门对客户所处的行业、经营情况、风险防范措施等多项因素综合分析并合格后才能成功的营销一个授信客户。这让我们感觉到用陌生拜访、电话营销等手段从诺大的市场中成功的营销一个客户犹如大海捞针，极其困难。那么应该如何更好的运用这些营销手段呢？我有以下两点心得。1、 有的放矢，把握分行阶段性重点导向分行经常推出以特定行业为中心的阶段营销重点，并向全行发布这些行业内的目标客户信息，正所谓“顺势而为”，把握分行的业务导向是关键。把握住分行政策的方向，业务发展就如顺水推舟，会达到事半功倍的效果；关注在不

42、符合政策导向的板块里，就如逆流而上，结果往往事倍功半。与其盲目的跑市场，不如抓住分行发布的引导性的行业信息，各个击破。同时，根据客户情况给出合理的金融服务建议，以促成业务的达成。有一次分行下发了湖南省某知名传统产业中规模排名前十的目标客户名单，我看到名单后第一时间通过网络查找了各企业的基本信息和联系方式，然后通过电话联系到了各企业的财务部门负责人或是企业负责人，简单的自我介绍后约好了上门拜访的时间，通过上门拜访我了解了各企业的基本情况和业务需求，回来后我认真的对各企业情况进行了认真分析并和分行审查人员做了初步的沟通，确定了重点目标客户，通过对重点目标客户的持续跟踪营销，最终成功的营销了 2一个

43、客户，与其建立的授信关系。从这次营销经历中我深刻的体会到在分行正确的导引下科学的跑市场会大大提高营销成功率。2、 链式营销，搭建自己的业务拓展平台充分关注客户的需求特点和经营特点，在创新服务方式、灵活运用政策的同时，结合某个客户、某个项目，以企业的资金流、物流及所处的行业协会、商会等为主要跟踪链条，深度拓展现有客户。在与客户的业务合作中，我们应该时刻为客户着想，急客户之所急，为客户提供高效、优质的金融服务，赢得客户的信任和良好的口碑，通过客户上下游及各种协会平台开展链式营销，搭建自己的业务拓展平台。去年，我在跟踪营销的某个客户时，因为没有合适的担保方式，一直无法与其建立信贷合作关系，但我还是积

44、极的和客户保持联系，关注客户的情况变化，年初当我得知其控股股东购买了市内某繁华地段的优质固定资产后第一时间找到了该客户，希望能将该股东名下的资产抵押给我行，采取传统授信的方式为其提供流动资金贷款，此时正处于2012年春节长假前的壹个礼拜，春节前后的几个月又是该客户的产品销售旺季，急需补充流动资金，为了确保银行融资能及时到位，该客户同时在几家银行申请了授信，并告知各银行谁授信先下来就选择谁，我将该情况报告给分行相关部门领导后，分行也非常重视，立即派出审查人员和我一起上门实地调查客户情况，最后在大家的共同努力下，春节长假前的最后一个工作日完成了授信审批，我立即将审批结果告诉了客户，客户听后非常感动

45、，连声赞许我们兴业银行效 3率很高。得到了这个客户的好口碑后，在今年上半年通过这个客户我又成功拓展了3个授信客户，并和其所在的湖南本土某知名商会建立了联系，下一步我将通过这个商会平台进行深度的营销。通过为客户提供高效的服务，提高客户感知，从而在相关行业赢得拓展的先机，将是我们构筑持久竞争力的有效途径。其次，在综合素质方面，我认为身为客户经理需要从以下几个方面不断历练和提升自己。1、熟悉掌握产品和业务操办流程客户经理是连接银行与客户的纽带，是银行产品销售的排头兵，客户经理需要有及时捕捉客户需求的能力，并对客户基本情况做出判断，向其营销适合的产品与业务，这就要求必须要有良好的业务知识与综合能力。首

46、先，在与客户洽谈的过程中，发现客户的潜在需求，然后，为客户选择适合的金融产品，而这当中银行的产品往往是业务发展的催化剂，熟悉掌握产品的优势和特点，能准确把握我们行与其他同业竞争对手的优势，消解客户选择上的顾虑，准确的把握业务进度，提高了沟通效率，并且赢得客户的信任感。如果对产品和业务操办不熟悉，就会对客户的需求反映迟钝，造成反复沟通仍得不到结果，不但损失了效率也将造成不专业的印象，从而耽误业务发展的先机。2、要胆大、心细、脸皮厚积极的潜意识力量会给客户经理一个正面的暗示，不能听到客户一个负面的挑衅或是抱怨，就立刻觉得丧失信心。客户的抱怨和拒绝是正常的，总是会有挑剔的客户，会高度要求甚至于过度要

47、求，这时 4候，应该更加积极主动，让客户感觉我们有公信力，并且是利他导向的，给客户的印象应该是乐于奉献的，是愿意帮助客户的，然后设法把问题解决掉。3、锲而不舍，等待业务机会无论是“滴水穿石”还是“铁杵成针”都在说明一个道理：锲而不舍才能获得成功。营销中我们应该有锲而不舍得精神，看准的业务机会绝不轻易放弃。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。孰不知成功只需打通下一个电话而已。有件事情让我深有体会，我知道某公司没有任何银行融资且在他行的账户上有大量的资金沉淀，做了大量工作后该公司最终同意在我行开立了一般结算

48、账户，但开户2年多都只有一些小额结算，资金沉淀也很少，可我每月还是准时把回单送到单位，并经常上门拜访相关负责人，截止目前该客户在与我行在没有任何信贷业务的情况下日均资金沉淀达到了6000万元。4、做事先做人很多人觉得，客户经理最好身材高大，英俊潇洒，一定要口才好，能说会道，一定要会抽烟、喝酒，其实我感觉这些都不是最重要的，专业的业务水平才是获得客户认可的首要条件。另外，要在客户面前展现出可靠、诚实的个人形象。如果作为客户经理能言出必行，如果客户知道你会实现承诺，客户就会认为这个人靠得住而且提供的产品和服务也都是优质的。诚实是对于人格高尚与否的衡量，拒绝说谎和 5欺骗能获得客户对你的专业、责任感

49、、位置的高度尊敬。尊重客户也就是赢得客户的尊重，其实就是创造并展现高度的个人标准。销售是个互动的过程，也是一个冲突的消解过程。诚信做人，能建立客户的信任感、赢得客户的尊重，消解洽谈过程中的冲突和矛盾，构建良性的合作环境。以上的经验总结也是我在往后的工作中需要不断提升和修炼的，在以后的工作我将以更大的热情投入工作，积极学习，为团队业务的发展贡献自己的力量。 6 螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆

50、蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇

51、薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁

52、莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节

53、蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃

54、薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇

55、莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈

56、蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂

57、蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃

58、莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄

59、蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇蚀螄莆薆螂聿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂蚃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薀肄肀芈螃袇肆芇袅膂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袃肇膆蒆薂衿肂蒆蚄肅羈蒅螇袈莆蒄薆肃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃