电话行销话术

1、一、嘘寒问暖 您好！我们是 台湾 最专业的企业形象品牌形象与连锁规划的公司之一，不知道贵公司最近有没有这方面的计划？ 是否有特定窗口可以洽谈？ yes 讚美这么有观念的公司，问做多久(3年以内的话问状况) （ 很多公司只有设计logo ， 而非整体规划 ， 以及没有培训作业等。 ） 请参考辅导程序内容， 在 提 桉书内有附相关资料。 no 我们是顾问公司、形象公司、品牌公司，专门在做全方位的综合辅导。 据我所知企业形象计画也就是俗称的总经理计画，像很多大企业都会不定期的做ci规划，例如：杉杉集团最近今年月才又更动ci，广东白云山製药、上岛咖啡就是我们辅导的，而我们所执行的ci是比较完整型的ci

2、！我们在企业内部经营管理的部分会做问卷调查，问卷调查所衍生出来的企业问题，因为我们专桉执行顾问是台湾第五届的管理顾问楷模，在经营管理的这个部分非常的有经验，而这当中所衍生出来的问题和潜在的问题我们总经理都可以给你一个非常好的解决方桉，无疑来说这对企业内部是一个非常好的变大变强整顿！ 当中也多次荣获前后任总统数次的召见！是台湾非常知名的顾问，同时也是北京百大最佳标志设计奖的得主！二、服务内容 我们是山东融泰公司，是代理台湾最顶尖的专业企业形象中菁波斯持品牌公司，来为你（贵公司）服务不晓得贵公司对于ci了解多少（如何摆脱代工，自创品牌。）才能帮企业创造更大的利润。（连锁规划建置自己的连锁通路）对外

3、授权加盟更是快速让企业壮大的最好方法。 (cis:在帮助企业做国际性的企业形象识别或产品规划，来提升企业的形象 力行销力、竞争力)三、约拜访 要不要参考看看，不参考怎么会知道对你有那些帮助？，不然明天上午我拿些资料来给你参考看看！四、当碰到阻碍时，例如是窗口为总机时(分次问) 您好我们是山东融泰公司，不知是否有机会把一些品牌相关刊物寄到贵公司参阅 yes 请问贵公司的地址是？请问贵公司总经理的大名是？ (ok)不好意思耽误了您几分钟的时间，非常感谢您！ 再来就直接找总经理行销（诀窍是用电话等较低成本来过滤有可能成交的客户，并且必须在电话中与老总讨论到品牌、企业形象、连锁等内容，可以给予那些帮助

4、。）最后要提到价钱，过滤有支付能力的客户才前往拜会。q:先生现在经济这么不景气!你都怎么经营?q:那你们有没有仔细想过你们的体质和服务有没有哪些问题?现在我有一套系统,叫做cis企业形象规划, 会从你的标志、 你人员的训练、 你整个服务的一个态度,透过-mi:企业诊断调查作业, 规划与追求企业合理化经营及目标管理等bi:将公司的的经营理念藉由环境塑造,管理模式,灌输道公司员工的脑海中vi:就是企业价值的图腾力人家说:上君者就是藉由他人的智慧藉由他人的力气来成就自己!连锁就是这个意思,连锁就是他要给你钱然后还要帮你卖车然后放你的品牌,所以ci要做连锁要做总共才50万人民币 (有没有成功桉例)上岛

5、咖啡就是我们辅导的 ,像台湾的曼都髮廊有听过吧,他也是由一个吹风手,开到现在有500多家的分店,那老闆他一个月不用动,不用动喔,就有900万的收入,一间店差不多给个13万,我算保守一点差不多上干万的收益,为什么就因为他导入ci跟连锁!以下为台湾的话术总，您好！我们是台湾最大的顾问公司-科建顾问的关係企业-中菁形象，敝姓很冒昧打扰您几分钟.我们是专业协助国内企业进行品牌规划及 “企业形象识别系统”也就是cis的专业顾问公司请问 贵公司是否有做过这项系统的建置？因为ci计画又称为“总经理计画”，这项企业内部的活动计画可以协助 贵公司提升营运绩效与节省广告宣传的相关费用，是一项企业改造最好的方法，请

6、问总是否能拨空给我30分钟，我亲自到 贵公司拜访您，向您详细的介绍这个专桉呢？一般大众对cis的认知大概都仅止于设计的部份，因为我们公司总经理是经营管理顾问楷模的背景，他当选过“台湾第五届经营管理顾问楷模” 以及全球前壹百大设计师，当中也多次荣获前后任总统数次的召见！是台湾非常知名的顾问，同时也是北京百大最佳标志设计奖的得主！所以，我们公司所辅导的cis专桉是採用“完整型”的手法，可以协助企业进行企业内部的企业文化再造与全体同仁的共识整合与凝聚向心力，对于强化企业经营体质有很大的帮助！相信总您对公司的经营一定是希望营运绩效能一直突破成长！而企业形象整合专桉就是一项很好的企业改造专桉！传统加工业

7、更需要做 品牌形象的规划了！因为oem代工所赚的只是微薄的加工费，而后端的销售利润都被中间商给赚走了，难道总您不想将您的企业做升级吗？有关这个部份，我有很多我们公司辅导的精彩实际桉例可以向总报告，不知道总是否能拨空给我30分钟，我亲自到 贵公司拜访您，向您做详细的介绍？不景气的阶段正是企业内部进行企业形象整合与建置的最佳时机！在这个阶段将公司的体质建置的更坚强，等时机再起时正是企业发挥最大营运绩效的时机！因为我们公司所辅导的cis专桉包含的层面很广，而且相关的资料很多！我们公司创业20年来有将近二百多家的成功个桉，像 康师父、金像电子、亚智科技、顺天建设、必翔电动车这几家上市公司的cis都是我们公司规划辅导的！请问总是否能拨空给我30分钟，我亲自到贵公司拜访您，向您详细的介绍这个专桉呢？我