双十一营销活动方案策划书5篇双十一活

1、2020双 营销活动方案策划书 5 篇_双 活 2020 双 营销活动方案策划书 5 篇 _双 活动计划大全 ”即将来临了，这也意味着购物热潮即将 掀起的促销波澜，各大行业都要准备活动 活动方案策划， 一年一度的“双 来临，而对于双 方案策划，所以特意准备了以下优秀的双 希望对你有所帮助。 双 活动主题 活动口号 活动目的 活动地点 活动时间 活动背景 活动方案策划 1 我光棍，我快乐 让光棍节见鬼去吧 提升餐厅营业额，提升餐厅知名度 大厅 20 xx 年 11 月 11 日 今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的 光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活 动满足光棍们的需

2、求，避免下一个光棍节的光棍。 活动内容： 1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要 元。时间在当天 7点至 23 点 2、凭埋单收据，参与大转盘， （ 奖品设计有玫瑰花、公仔、 美小礼品 ） 活动宣传： 楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报 4 张; 2、策划部市场单位 X 展架 13 幅、不同规格海报 3 张 宣传内容： （ 短信、展架、网页 ） 让光棍节见鬼去吧，两人男女行， 150 1、 人免单。 精选文库 “ Uz ” 的机会 2 节联谊晚餐” ：单身无罪，珍惜今宵 活动方案策划 快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身 11.11 光棍节，给单身的你找寻另 双 一、活动

3、主题：“光棍 二、活动口号 三、活动的意义和目标 11 月 11 日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示 自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来 安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们 的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋 友。也许你能在此遇到你心仪的他 ( 她) 。在顾客欢悦中促进餐 厅营销。 四、活动实施 : 1. 活动时间： 11 月 11 日晚上 7:00-10:00 2. 活动对象：所有单身者和他 (她) 的亲朋好友 3. 活动程序 (1) 餐厅经理开场白，说明本次活动的意义 ; (2) 餐厅演奏单身情歌 ; 中奖者免费赠送菜品

4、 (3) 击鼓传花， 传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 (4) 传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹 住苹果，一一 五、活动准备 1. 音响设施 2. 小鼓一个或厨房用具代替 3. 有关单身情歌和乐曲 单身情歌一个人我想我会一直孤单 活动方案策划 3 十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分： 10 月 10 日 xx 活动和店铺优惠劵发送 4. 餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐 (霓虹灯 ) 双十一 整个双 第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在 至 10 月 31 日，这部分主要活动是 活动，当然这段时间也不局限于只是 xx 的商品团和品牌团， 如果开通淘金币权限的，

5、xx 活动同样是可以参加的，另外像 品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申 请参加。 第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双 关键部分，预热是双 当天业绩的 11月1 当天使用的店铺优 惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、 的前奏，预热的时间节点是 日至 11月 10日，活动内容主要包括双 CRM隹护和营销、SNS推广。 对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之 外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事 是CRM隹护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段 来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵， 一当天能回来下单

6、购买，是 第三部分就是双 提前把目标商品加进购物车，双 值得各位卖家要深思的问题。 十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来 定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场 1-5 折是必须 要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们 是不是可以进行一些玩法的创新呢 ?以下是两个活动设计思 路，可以作为参考： 刺激用户购买： 第 1、88、888、1888 用户的激励 限量购产品销售 （ 稀 缺感） 售罄产品公布 （紧迫感 ） 赠送礼品 Vip 会员包装 提高 客单价： 关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠 双十一 在做双 包

7、括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双 纵轴中的几大关键指标： 会场位置：我们要根据双 场，双 关键指标 十一营销计划指标内容的时候，明白双 当天。双 关键指标所 营销计划表 审核结果，明确自己所在的会 有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会 20 xx 年的时候还有一淘 当天是否有 xx 的品牌团或者商品团支 业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或 场，也要通过赛买规则争取主会场。 会场，另外就是双 持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。 业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自 然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的 双 当天预估的

8、客单 当天预估的转化 者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。 客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一 价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及 商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双 十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。 转化率指标：这里的转化率指标是指的双 的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。 率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分， 以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年 度双 流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指 目标业绩，结 标，另外一部分是已购买流量指标。根据双 合客单价，转化率以及自然流量

9、这几部分的数据，计算出完成 目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备 单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。 在双 货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品 货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品 的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即 将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具 体的规划。 要完成 1000 万目标业绩，需要备多少货 货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标 货品准备的计算公式：备货总件数 =（ 销售指标 / 售罄率 ）/ 件单 价 假设品牌商双 呢? 一般按照女装的售罄率约 40%核算，最低销售额 800

10、 万，那么 需要备货 20 xx 万。如果件单价 100 元，那么需要备货 20 万 件。 备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选 产品有以下几项参考指标： 1) 好评率较高的产品 ; 2) 销量持续增长的产品 ; 3) 有利润空间打得起价格战的产品 ; 4) 能否带来大流量的产品 ; 5) 适合与多个套餐组合的产品 ; 6) 相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 ; 7) 有强大库存供应支持的产品 ; 8) 具有价格吸引力的产品。 货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引 流三个维度进行了划分。选择有深度的商品 (如 5000件以上 ) 进行单独的策划包

11、装，做成明星商品，同时在明星商品、引流 商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及 替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 货品 要求 1) 货品大类占比 ( 大类的库存深度区间、价格区间 ); 2) 货品主推大类的挑选 ; A, 明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量； B, 主推款的提前赛马； C畅销、滞销的货品占比分析； 活动方案策划 4 、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降 价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目 标： 3) 进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相 应的安全库存。 双 f

12、匕 步。 1. 媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能 影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动 和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依 活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动， 是促进消费的第 2. 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、 pop 布置、环境气 氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销 售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的 前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍 节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3. 人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外 设立活动兑奖

13、点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购 买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心 理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该 把握上应注意以下特点： 1. 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲 击等方式，将消费者引导至终端。 2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员 推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 3. 光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大 的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的 喜庆

14、形象来设计。 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造 型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下 重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外， 在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则： 1. 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都 是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过 时信息。 2. 重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位 等等方式来体现。 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键， 因为再好的陈列标准和原则都是通

15、过实际的陈列操作来体现 的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货 架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补 充。 活动方案策划 5 双 一、活动主题： 低价风暴全民疯抢 （ 亲，你买了吗 ?） 二、活动时间： 11 月 9 日 -11 月 11 日 三、活动内容： 活动一全场 5 折终极狂欢 （11 月 11 日 ） 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城 （ 注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。 活动二购物有礼幸运随行 （11 月 9 日 -11 月 11 日） 凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满 参加抽奖活动。 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 参与奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111 元 2 名 xx 超市购物卡一张价值 111 元 6 名真空保温杯一个价值 20 名心相印卷纸一提价值 20 xx 名精美礼品一份价值 2 元 60 元 30 元 11 元，均可 （ 注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。 活动三一个人的节日双倍的甜蜜 （11 月 11 日） 购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖 （2 元/ 个， 200 份） 购物满 111元+11元赠 2盒巧克力 （25 元/盒，40 份） （ 甜蜜有限，礼品送完为止。 ） 四、活动费用预计： 1、抽奖刮刮卡预计成本 xx 元，奖品成本 x