某油缸企业发展战略及计划

1、某油缸企业发展战略及计划2011公司将依托在高压油缸领域先进的研发制造能力、品牌优势和行业地位，巩固扩大公司在高端高压油缸产品的市场份额，打造具有较强市场竞争力的高压油缸先进制造基地，成为国内一流、世界知名的高端液压设备供应商和液压技术方案的提供商。 一、公司发展计划 （一）本公司经营理念与发展战略 公司是规模化生产挖掘机专用油缸的自主品牌企业，是国内四大挖掘机专用油缸供应商之一，并为其中唯一一家国内自主品牌企业。公司确立了在高技术要求的大型基建设备、船舶、海洋工程设备、港口机械和大型工业设备用油缸的技术优势、品牌优势与客户资源优势。 公司将继续秉承和实践“以客户关注为焦点，提供一流产品和服务

2、”的经营理念。在未来两年内，公司将在现有产能和品种系列的基础上，以此次公开发行股票并上市为契机，按照公司发展规划扩张产能，进一步提升生产规模和市场份额；同时通过增加研发投入，加强自主研发创新等手段，开发新产品系列以满足不断变化的市场需求，在生产规模和新产品开发上体现公司的核心竞争力，实现投资者利益最大化。 （二）整体经营目标及主要业务的经营目标 公司将紧随高压油缸下游行业快速成长和发展，投资扩产主导产品挖掘机专用高压油缸和重型装备用非标准油缸，努力实现公司销售收入快速增长，进一步提升在内资品牌主机厂商中的市场份额，并不断加大对国外知名主机厂商的配套力度，进一步巩固公司的行业地位，提高恒立品牌在

3、国内外市场的知名度和美誉度，成为国内一流、世界知名的高端液压设备供应商和液压技术方案的提供商。 （三）公司未来三年的具体发展计划 1、主要业务板块发展计划 公司将根据市场需求的发展，丰富公司产品结构和品种系列，在稳步提高挖掘机专用油缸市场占有率的同时，加快在重型装备非标准油缸市场领域的扩张速度，实现对下游重型装备制造企业油缸配套能力。通过提供品种类型丰富、规格系列齐全、技术水平先进的高压油缸产品，满足客户的多样化需求，培育新的市场领域，扩大品牌的知名度。 （1）挖掘机专用油缸业务板块 2010年公司生产挖掘机专用油缸约13.8万只，为公司创造销售收入超过6亿元，2011年1-6月，公司生产挖掘

4、机专用油缸约11.55万只，为公司创造销售收入5.30亿元，该业务板块是公司最核心的业务板块。未来两年内，挖掘机专用油缸仍是公司最重要的主业产品。目前公司在国内挖掘机专用油缸市场的占有率为20.39%，为将优势不断扩大，公司将充分利用募集资金投入项目，快速扩大挖掘机专用油缸产销规模，不断提升市场占有率，巩固市场地位，力争该板块两年内实现销售收入增长100%。公司在产品规模扩大的同时，还将进一步优化下游客户结构，在确保对主要国内品牌挖掘机厂商销售份额的同时，大幅度提高对国外知名品牌挖掘机厂商的油缸配套比例，促进该板块的稳定发展。 （2）重型装备用非标准油缸业务板块 重型装备用非标准油缸业务是公司

5、发展潜力巨大、投资回报可观的业务板块。未来两年内，公司重型装备用非标准油缸业务仍将保持较高收益。公司将抓住未来几年下游应用领域快速成长的机遇，充分利用募集资金投入项目，扩大产品规模、丰富产品种类，力争2年内实现销售收入增长80%。尤其会对该板块下游的隧道掘进设备、大型铁路桥梁施工设备、旋挖钻机设备、风力发电设备等高成长性行业给予重点关注，积极开拓市场。此外，公司将依靠在该板块积累的雄厚技术优势，努力实现对其他高端装备制造企业高压油缸产品的配套供应，实现在蓝海市场的突破。 2、市场和业务开拓计划 公司产品经过多年发展，已经形成以挖掘机专用油缸和重型装备用非标准油缸为主导的产品系列。公司将坚持面向

6、高端市场的发展定位，和下游一流主机厂商建立长期合作的战略关系。针对两个细分子板块实施不同的业务拓展计划：挖掘机专用油缸产品加强对重点客户的拓展服务力度，稳定老客户开拓新客户；重型装备用非标准油缸产品以区域销售为依托，不断做深做细国内和国际两个市场。具体而言，需要做好以下几个方面的工作： （1）公司根据产品市场的发展趋势和竞争格局，制定贴近实际的市场开拓计划，做好老客户、重点客户的售前、售中、售后服务，与客户之间形成互相支持、共同发展的长期合作关系；（2）努力开拓新产品新客户，坚持高端定位策略，以客户需求为导向，以提升客户满意度为重点，将公司的综合竞争优势转化为市场占有率的成长；（3）公司将加大

7、国内销售网络的建设，敏锐洞察客户不断变化的产品需求，加强企业形象和品牌宣传力度，提升市场影响力；（4）积极开拓海外市场。公司将进一步加强同世界著名公司的合作，实现对亚洲、欧洲、美洲和大洋洲四大国际市场的全球销售策略，同时伴随国内主机厂商到国外设厂而实施“走出去”的战略，提供油缸配套产品，不断提升公司竞争能力。 3、技术创新与开发计划 公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，以液压技术研发中心为平台，以市场为导向，以产品为龙头，进行技术开发和创新，健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力，努力实现公司产品生产工艺规范化、产品质量标

8、准化、工艺装备智能化。具体计划如下： （1）通过工艺流程改进和优化，继续提升生产效率和产品品质的一致性，提升缓冲技术、防泄漏技术、焊接技术等油缸制造关键技术水平。（2）不断提升高压油缸的设计制造能力，研发具有相关知识产权的其他重型装备用油缸，努力开拓新兴产品市场。（3）完善技术创新措施，提升企业技术创新能力。积极探索进入泵、阀、马达等其他液压系统关键零部件领域，力争攻克其中一项或数项关键技术并实现规模化生产，打破外国品牌独占国内市场的局面，为最终实现对下游主机厂商提供液压系统的模块化配套打下坚实基础。（4）开放合作和自主开发相结合，充分考虑运用外部技术力量促进内部产品性能与结构的优化。扩大与高

9、校和科研机构的交流，建立紧密的产学研合作平台，进一步加强自主创新体系平台建设。（5）加强研发队伍建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式造就一支高水平的研发队伍，提高企业的技术创新能力。 4、人力资源计划 牢固树立人才是企业发展根本的理念。随着公司产量扩大和产品品种系列的增多，公司对以下两类人才面临着强烈的需求：一是对熟练掌握生产工艺技术的一线生产作业人员、质量管控人员、生产流程管理人员有持续的需求，以保证生产系统的高效运行和产品质量的稳定性和一致性；二是对于从事新产品新工艺研发的研究人员、开拓新客户新市场的营销人员和从事企业内控、证券事务等专业管理人员有着迫切的需求。 公司将实现对人力资源的优化配置，加强人才内部培养与外部引进，完善激励机制，加强对以上两类人才队伍的建设，实现公司的持续快速发展。具体计划如下：（1）强化内部培训。完善员工培训体系，有计划、有目标地组织各种类型的培训，鼓励员工参加各种继续教育及技术交流活动，培育一批素质高、业务强，敬业爱岗的生产技术人员、市场营销人员和综合管理人员。（2）引进外部人才。随着公司经营规模的扩大，管理的复杂程度会加大，公司将从外部招聘一批实践能力突出的专门人才扩充管理队伍，尤其是注重专业技术人才的引进，优化企业的人员结构，对企业可持续发展提供坚实的人力资源保障。 5