化学制药上市公司三年战略规划

1、化学制药上市公司三年战略规划2011一、公司发展战略和发展目标（一）公司发展战略公司立足于市场导向下的处方药新产品创新仿制，在研发技术优势和产品品种优势的基础上，通过严格的区域代理商遴选制度，以区域代理模式实现地区销售资源的优化整合，在肠外营养药、肝胆疾病用药、特色抗感染用药领域居于国内领导地位。公司致力于推进我国医药行业的技术升级，通过率先完成国际到期专利药或国内特色处方药的创新仿制，降低患者治疗成本，确保患者临床用药安全。根据当前医药产业的技术发展趋势，结合公司现有资源与竞争优势，公司将继续完善现有四大新药研发平台，通过制备技术与公司品种储备相结合，巩固公司在高端肠外营养药的领先地位，力争

2、在其他适应症领域形成具有特色的竞争优势。在生产环节，公司将加大自有生产基地投入，从而形成自有生产与业务合作的良性协同机制。在销售环节，继续完善代理商信息系统，巩固并强化与重点区域代理商的合作关系，细化市场网络建设。利用国家“医改”和公司上市契机，提升企业知名度和品牌美誉度，进一步增强公司的综合能力和核心竞争力，实现公司的可持续发展。公司计划通过五年努力，成为在重点领域具有显著优势的国内处方药新产品创新仿制领导企业。为达成上述战略愿景，公司将在新药研发、生产制造、市场营销、服务保障、人才建设、资金筹措等方面进行全面提升。（二）未来三年公司具体业务发展目标公司未来三年的业务发展目标为：1、坚持处方

3、药新产品创新仿制为研发方向，提升公司新药研发技术含量，增强国际主流到期专利药物国内首家创新仿制的能力，由此，建立国内其他医药企业难以企及的新药品种优势。2、聚焦高端肠外营养药领域，进一步完善多室袋包装制备技术、全合一组方工艺的产业化水平，进一步提高公司市场份额，从而在技术水平、新药品种、临床用量、市场占有率、品牌口碑等方面确立公司的国内领先地位。在抗感染、肝胆疾病、心脑血管、糖尿病等适应症领域，加快新品研发节奏，进一步将其他具有潜力的优势品种推向市场，顺利完成募集资金投资项目涉及的重点产品研发，辽宁海思科新产品生产基地顺利投产并实现预期收益，从而进一步拓宽公司产品线，增强公司的盈利能力。3、加

4、大新品营销推广力度，在新产品市场导入过程中，进一步扩大公司销售网络覆盖率，提高公司销售团队学术推广能力。通过临床观察试验、区域代理商学术培训等措施，提高公司销售网络的专业能力，以适应新产品的推广需求。二、公司发展战略和目标的实现路径围绕上述发展战略和目标，公司制定了如下发展规划：（一）产品研发规划公司通过对行业发展趋势的综合预测，对市场需求及国内外专利品种分析，同时结合公司研发资源优势，制定产品规划。公司产品规划重点包括以下四个方面：1、高端肠外营养药领域通过多室袋、全合一技术的应用，实现脂肪乳、氨基酸、葡萄糖、微量元素、维生素等营养元素科学混配，争取在2012 年推出葡萄糖氨基酸双室袋注射液

5、、胃肠外营养双室袋注射液、脂肪乳氨基酸葡萄糖三室袋注射液、中长链脂肪乳氨基酸葡萄糖多室袋注射液等多室袋全合一高端肠外营养药，打破进口药物对该领域的垄断，完善公司肠外营养药产品结构，进一步拉大公司在高端肠外营养药领域与其他国内医药企业的差距。借助公司在肠外营养药领域的技术优势和销售网络，配合盐酸纳美芬注射液、甲磺酸多拉司琼注射液等术后辅助药物的销售，形成对公司现有产品结构的重要补充，打造新的利润增长点。2、特色抗感染药领域充分发挥公司在原料药合成、制剂组方及制备技术的现有技术优势，借助现有主导产品的成熟销售网络，完成注射用头孢地嗪钠、注射用头孢美唑钠、注射用头孢哌酮钠他唑巴坦钠、注射用盐酸头孢替

6、安、注射用盐酸头孢甲肟等抗感染用药的研发及市场推广，形成公司该适应症领域的产品优势。3、肝胆疾病用药领域利用公司主导产品多烯磷脂酰胆碱注射液的技术及销售网络优势，完成恩替卡韦胶囊、精氨酸谷氨酸盐注射液的研发，巩固公司在肝胆疾病治疗领域的市场地位和竞争优势。4、心脑血管和糖尿病等新领域利用公司难溶口服制剂系列药物技术开发平台，完成心脑血管新药酒石酸艾芬地尔片、盐酸马尼地平片，糖尿病新药氯乙酰左卡尼汀片、复方吡格列酮格列美脲片等研发，初步确立公司在心脑血管、糖尿病用药领域的市场竞争优势。（二）研发整合计划1、加强新药研发平台和研发模块化建设公司将在已有的新型肠外营养注射剂系列、新型难溶注射剂系列、

7、多室袋药物以及难溶口服制剂系列等四大新药开发平台的基础上，根据产品研发规划，全面覆盖肠外营养药、特色抗感染用药、肝胆疾病用药、心脑血管用药和糖尿病用药等市场空间较大的适应症领域，进一步加强各研发平台与新药品种的紧密结合，增强研发技术通用性，缩短新药研发周期、降低研发风险，全面实现多、快、好、省的新药研发平台化战略。公司将进一步加强研发工作的系统文档管理，强化知识积累和经验共享机制。2、新药品种储备计划公司将重点跟踪研究国际主流市场的非专利药创新仿制发展趋势，关注国际医药市场专利技术发展趋势，选择国际前沿品种进行重点技术攻关，力争建立国内领先的新药品种储备资源，推进国际优秀品种在国内的上市进程，

8、完成9 个三类新药研发并推向市场，促进公司新药品种不断向高端发展。3、优化研发流程在现有的研发立项流程基础上，进一步强化公司市场导向下的研发优势和品种优势，完善新药品种情报系统和市场信息系统，加强研发与市场互动，提升研发组织功能建设、新药立项决策管理、研发团队建设、研发内部管理信息化建设，继续优化研发与市场信息反馈机制，在市场需求与公司研发规划之间形成高效、及时的互动平台。4、研发团队建设从制度建设入手，完善研发人员激励机制、技术交流机制、内部培训制度，建设学习型组织。公司鼓励研发人员提高自身综合素质，倡导研发创新并鼓励研发人员以个人名义申请职务发明专利，在公司内部形成鼓励创新、奖励创新的良好

9、氛围。同时公司将持续关注行业内有潜力的研发骨干，以引进合适技术骨干，充实研发团队。（三）业务拓展计划1、加强学术营销网络建设公司将继续以学术营销为主，强化对区域代理商的学术培训，加强对代理商学术营销的技术支持力度，积极组织并参与各种国内外医学学术会议，保持与国内科研学术机构、重点医院的研究与合作，加强销售人员的专业培训力度，提高学术营销水平，确立公司在细分适应症领域的专业形象。2、营销信息化系统的建设未来三年内，公司将加强企业的信息化管理，逐步建立起覆盖各大区、省区和地市办事处、区域代理商的电子化信息系统，对代理商销售情况实现实时汇总监控，以此为基础提高企业营销管理水平。同时，继续完善区域代理

10、商数据库，为公司新产品推广提供发展基础。（四）管理提升计划为适应业务规模扩张对提高公司管理水平的需求，公司计划重点在以下三个方面提升管理水平：1、公司治理结构提升计划公司将进一步完善法人治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制，实现决策科学化、运行规范化。随着公司的不断发展，上市工作的稳步推进，各项投资活动的实施，公司将适时调整组织机构设置，建立起科学、合理、高效的管理模式。2、供应链系统建设计划公司将在现有的产品质量控制体系基础上，结合业务合作单位的生产特性，进一步优化业务流程，有效降低公司库存和物流成本，进一步缩短交货周期，保证药品质量。3、信息化建设计划公司计划对现有信息系统进行升

11、级扩容，提高研发、生产、质量控制、代理商管理等核心业务环节的信息化管理水平，强化对采购管理、仓储库存管理、存货周转管理、业务合作管理等关键控制节点的管理，将信息化应用贯穿于供应链每一环节，提高公司的管理水平。（五）人力资源计划公司将加大人力资源的开发和配置力度，完善人才培养、引进机制，建立一支诚信、高效、高素质的团队，遵循“以人为本”的人才策略，为公司的总体发展战略提供人力资源保障。1、加强人力资源规划战略，建立支持公司中长期战略发展的“战略人才储备”机制，保障关键职位的人才引进和储备，确保一、二线用人需求。2、加强对员工的职业培训，以专业培训和综合素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训。加

12、强中高层管理人员的现代化管理技能培训，适当时机引进专业培训机构开展高端培训。3、引入市场化、现代化的企业激励与考核机制，定编定岗，实现岗位和能力相匹配，强化岗位责任，充分运用考核与激励机制，发挥个人主观能动性，打造企业价值与员工行为方向一致的高凝聚力文化内核，最大化实现员工个人价值与企业价值的认识、创造和分配。（六）资本运作计划本次发行募集的资金将在一定程度上满足公司未来一段时间内业务发展的需要。随着业务的进一步发展和规模的逐步壮大，公司将根据需要选择适当的时机和合理的方式利用资本市场进行再融资，为公司持续、快速发展筹集资金。三、拟定上述计划所依据的假设条件1、宏观经济、政治和社会环境处于正常

13、发展状态，没有出现对公司发展有重大影响的不可抗力因素；2、公司所在行业处于正常发展状态，公司各项经营业务所遵循的国家及地方的现行法律、法规以及行业政策等无重大改变，国家对医药产业的扶持政策保持稳定；3、公司现有管理层、核心技术人员继续保持稳定；4、公司股票发行取得成功，募集资金及时到位，投资项目市场环境无重大不利影响；5、无其他人力不可抗拒及不可预见因素而造成重大不利影响。四、实施上述计划将面临的主要困难1、资金瓶颈。公司主要竞争对手多为上市公司，规模、资金实力、融资渠道均具有一定优势。公司现已进入快速发展期，为抓住市场机遇，需要在自有生产基地、区域代理商网络、销售推广模式等多方面加强投入，对

14、资金的需求相应增加。资金短缺将影响公司在研发、销售网络建设等方面的投入水平，从而制约公司的发展速度。2、管理水平制约。现阶段，公司资产规模相对较小，管理架构相对简单。但是，随着募集资金的运用和企业经营规模的扩展，公司的资产规模将发生重大变化，公司在组织设计、运营管理、内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。此外，公司在发展过程中，对于技术人才、综合管理人才的需求也将随之提高。人才的培养引进和合理使用将对公司管理水平提出更高的要求。五、业务发展计划与现有业务的关系上述业务发展计划是在现有业务基础上，按照公司发展战略的目标和要求制定的。发展计划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位的发展，使公司产品结构更为合理，扩大公司现有的生产和销售规模，从而全面提升公司的综合实力，