王家荣XXX集团营销本部经销商管理部工作手册

1、电话营销专家王家荣 整理 中国电话营销网xinxin100.com 欢迎交流螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆

2、莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀

3、艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄

4、蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿

5、芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃

6、薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀

7、荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄

8、芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈

9、蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃

10、芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇

11、蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁

12、莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈

13、膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节

14、蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇

15、芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁

16、薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅

17、莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀

18、膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄

19、蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁

20、芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅

21、蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿

22、莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄

23、膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈

24、蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂

25、芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀膂薆螅膅蒁薅羇羈蒇薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁节膄薁羄肄蒃薁蚃芀荿蚀螅肃芅虿袈芈膁蚈肀肁薀蚇螀羄蒆蚆袂腿莂蚅羄羂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂螃衿膆莈螂羁罿芄螁蚁膄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇莄衿肄膃蒃羂艿蒁蒃蚁肂莇蒂袄芇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆薇蚂羀 薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄

26、蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁

27、莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿

28、芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆

29、芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃

30、膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁

31、腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈

32、蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆

33、莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀

34、莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈

35、芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅

36、膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃

37、膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀

38、蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈

39、蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅

40、莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃

41、芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀

42、芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇

43、膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅

44、聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀

45、蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇

46、莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅

47、莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂

48、艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿

49、膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇

50、膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄

51、蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂

52、葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀膆莀蕿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒆薆螆羂艿蒂袅肄蒅莈袄膇芇蚆袄袆肀蚂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃螅羆膂葿蚁羅芄节薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒆蚈虿袈芈薄蚈羀蒄蒀蚇肃芇莆蚆芅聿螄蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿

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56、行为规范43第十五章 办公室工作管理44第十六章 附则44 第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。2通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造心的效益。5协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条 机构设置 第二章 岗位职责与任职要求第三条 经销商管理部经理1 完成公司交给 的各项任务，制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。2 掌握全国重点经销商的情况

57、，对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。3 制定本部门各项规章制度和工作程序。4 制定本部门资金预算和各项支出计划。5 处理本部门疑难问题，协调部内外及客户的合作。任职要求：年龄在45岁以下，当地正式户口，个人素质好，责任心强，身体健康，精力充沛，大学以上学历，五年以上行业经营管理经验，由组织策划、管理、协调能力。第四条 经销商管理部信息员1 完成本部门交给的各项工作任务，指定部门的信息收集计划 并负责完成落实2 负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3 负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求：年龄35岁以下，当地正式户口，身体健康。大专以上学历，能熟练使用电脑，具有三年以上统

58、计与信息资料管理经验。第五条 大区业务主管职责1 负责本区经销商销售指标的完成，指定本区域的工作计划并负责落实。2 负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3 负责经销商供货协调工作，按时结算货款。4 对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5 负责所属业务员的管理。任职要求：年龄在40岁以下，当地正式户口，责任心强，身体健康，精力充沛。大专以上学历，五年以上经销商管理经验，有一定管理、协调能力，有行业工作经历者优先。第六条 业务员职责1 完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2 掌握自己负责区域经销商的状况，不断进行沟通。3 负责经销商的供货及货款回收，做好经销商的支持工作。4 反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求：年龄在30岁以下，大专以上学历，身体健康，当地正式户口，三年以上销售经验。第三章 销售指标及奖励第七条 销售指标1 销售指标的确定 根据公司下达的 年度销售指标，确定各大区年度