某无缝服饰上市公司三年战略规划

1、某无缝服饰上市公司三年战略规划2011一、公司发展战略及目标 基于全球消费者对无缝服装产品需求的快速增长，抓住全球无缝服装产业制造基地转移的有利格局，结合我国传统纺织服装行业产业升级的需求及目前我国无缝服装行业发展的现状，在未来2到3年内，公司将继续专注于无缝服装的设计、研发和生产，坚持国际化规模扩张的道路，在精细化管理模式下，完善并延长产业链，在市场结构上完善国内市场的布局，并依托产业集群的协整效应，为更多高端优质客户提供提供无缝服装开发设计和生产制造服务。 （一）专业化发展战略 公司自2001年进入无缝服装行业以来，主营业务和主要产品未发生过变化，未来三年内，公司将继续专注于以运动化、功能

2、化、时尚化为特点的高端无缝服装产品的研发、生产和销售，在规模化的基础上朝着专业化、高端化方向发展，提升公司在高端市场中的核心竞争力。 （二）国际化规模扩张战略 目前，无缝服装的设计创意中心、时尚消费中心均在以欧洲和美国为主的国际市场，因此只有融入无缝服装行业的全球产业链中，紧跟国际上无缝产品的设计创意、技术创新的变化，才能充分受益于无缝服装产品需求快速增长，并在全球无缝服装产业制造基地转移格局中获得充足的产品订单。因此，国际化战略是公司分享无缝服装产业链的高端利润，进一步提高核心竞争力的重要手段。 对国际订单快速反应能力的核心是充足的生产规模，因此规模化扩张战略是公司进一步实施国际化战略的基础

3、。公司将借助本次上市的良好契机，筹集资本扩大生产规模，充分利用我国的服装制造业比较优势，进一步提高公司在国际市场上获取订单、增加市场份额的能力。 （三）精细化管理战略 公司根据多年无缝服装生产的管理经验，已经构建了工艺-订单-计划-采购-生产-人力资源的erp管理系统，对公司实现了全流程的信息化管理，奠定了公司精细化管理的基础。 未来，公司将建设高端无缝服装产品的精品生产线，该战略需要在目前初步信息化管理模型的基础上，对设计、采购、生产、销售等环节进行更深入的全流程精细化管理。 （四）产业链延伸战略 作为一个全球无缝服装领域重要的产品供应商和应用技术开发商，公司目前处于无缝服装产业链的中端。未

4、来，公司计划通过进一步增强自主研发设计能力及国内销售渠道建设以完成向产业链两端延伸，同时，扩大包覆纱生产规模以实现纱线效果和成衣款式更加完美的结合，从而提高公司整体盈利水平。 （五）双轨制市场战略 在未来2-3年内，公司将继续定位于全球无缝服装领域重要的产品供应商和应用技术开发商，并逐步尝试在国际市场上以自主品牌进行销售拓展；在国内无缝服装领域，公司也将继续定位于无缝服装设计服务及自主品牌产品的重要供应商，配合国内销售网络的建设，加大自主品牌的建设力度。 （六）依托产业集群的共同发展战略 无论从产业链的横向协作还是纵向分工，浙商在经营过程中一直具有良好的协作和沟通传统，产业集群内企业之间相互带

5、动、共同发展的协同效应明显，这是义乌无缝服装集群的发展态势明显好于广东和山东的重要原因。作为义乌产业集群内的领先优势企业，同时也作为行业协会的会长单位，公司未来将继续依托义乌产业集群良好的协同效应，努力促进产业集群内企业之间生产协作，企业与上游原料供应商、设备供应商之间的技术合作，以及企业与院校、研究机构之间的研发合作，在为自身创造良好发展环境的同时，努力实现义乌乃至中国无缝服装产业共同发展。 二、公司业务发展计划及目标 （一）产能及市场扩张计划 公司计划在募集资金到位后，投资21,083.94万元新建新的生产流水线，新增年产2,000万件高档无缝服装的生产，该项目将于募集资金到位后1年内投产

6、。 上述项目实施后，一方面扩充了公司现有生产能力，解决了产能不足带来的企业发展瓶颈，尤其是提高了公司高端产品的供应能力，有利于公司进一步拓展国际一线品牌市场的占有率；另一方面有利于发挥生产规模化的效应，促进公司整体经济效益的提高。公司将在巩固并提升欧洲市场份额的基础上，继续加大美国市场开拓力度，实现在全球两大重点区域市场的全面销售，以进一步扩大国际市场销售额，不断提高产品市场影响力。 （二）分厂式精品生产线建设计划 募集资金到位后，公司计划通过“厂中厂”的运营模式，在普通车间中进行人才的梯级培训和选拔，建设“封闭式管理”、“单独核算”的高档精品生产车间，提升公司承接国际一线品牌订单的能力，优化

7、公司产品结构，最终提高公司的盈利能力。 （三）产业链延伸计划 1、新增包覆纱生产能力 包覆纱是无缝服装生产的主要直接原料之一，目前公司只有一个包覆纱生产车间，仅能满足部分自用需求，其余全部外购，原料自给率较低。无缝服装行业与传统纺织服装行业不同，由于其节约了面料的织造环节，各种装饰性、功能性的组织结构在设备织造时直接体现在成衣上，所以在开发设计阶段，原料纤维的选择和该纤维与无缝织造设备的配合，成为设计师和生产厂商主要考虑的技术问题，原料纤维的设计开发、质量控制成为无缝服装的生产的重要环节。 因此，在本次募集资金投资计划中，公司拟采购20台空气包覆纱设备（其中10台为进口），以提高包覆纱自主生产

8、能力，进一步提高了公司对无缝服装产品的开发设计和质量控制能力。 2、新增染色工序 染色工序是服装生产的重要环节，其工艺水平的高低直接影响设计效果的呈现，穿着的舒适性、环保性，以及产品的色牢度和光照牢度等。 近年来，世界各国尤其是欧美等发达国家相继制定了一系列环保法规和标准，对进口纺织品实施安全检测、限制非生态纺织品的市场流通和消费，形成了技术性贸易壁垒，对我国无缝服装odm/oem生产企业的出口造成一定影响。 公司目前生产过程无染色工序，无缝针织品的染色工序全部采用委托加工模式完成，主要是因为：染色行业已经比较成熟；义乌当地水资源缺乏，染色工序对水资源耗费较大，对水环境具有一定污染，因此义乌当

9、地对印染行业的环评管理较为严格。 作为义乌市无缝织造行业协会的会长单位和主要起草单位，公司参与了首个区域企业联盟技术标准生态无缝服装的制定，该标准对产品的染色技术、环保指标和企业的检测体系的建立均做出了规定，该标准已于2009年12月正式出台，并在义乌本地区生态无缝服装产业联盟内推广实施。 借助对于生态无缝服装技术标准的推广实施和公司对染色工序环保标准的深入了解，公司计划在未来2-3年内将目前完全外包的染色工序逐步由公司独立完成。以实现公司未来产品结构高端化发展战略，提高公司生产、管理效率，提升公司承接国际一线品牌订单的能力。 3、国内销售网络的建设 公司将未来2-3年内加强对于国内营销网络的

10、建设，在目前国内obm的区域代理商模式上，通过超市、大型百货公司、网络直销等方式进一步开发公司自有的销售网络。 （四）产品研发及技术创新计划 根据无缝服装的时尚流行和应用趋势，公司确立了研发和创新的方向以及以下四个重要的开发项目：公司未来产品研发和技术创新的实施路径将继续分为两种方式：第一，关注无缝服装生产的技术发展方向，强调以自主研发作为技术进步驱动力，通过产品生产工艺的持续改进、新产品的不断开发，提高产品舒适度和功能性，降低生产耗损率，增强产品的市场竞争力；第二，利用企业外部科研机构的研究力量，加强校企、院企合作，充分发挥外部研究机构在前沿技术开发上的实力，将其迅速转化为公司可利用的生产力

11、。并在技术合作过程中，进一步促进公司自主创新能力的培养和加强。目前，公司已与浙江理工大学建立了长期合作关系。 未来三年，公司计划进一步加强与科研院所及高校的技术合作，利用上述科研机构的研究人才、研发设备，实现前沿技术的开发和现有技术的改进。公司还计划扩大与校企、院企合作的领域，将技术合作延伸至人才合作，以企业作为研究机构和高校的实验实习基地，鼓励科研机构的研究人员和高校实习生来企业进行相关课题的研究。 三、拟定上述规划和目标所依据的假设条件 公司所处的国内外宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，没有对公司发展产生重大不利影响的不可抗力事件发生。 公司及所属行业所遵循的国家及地方的现

12、行法律、法规、经济政策及发展导向无重大改变。 公司所预期的其他风险得到有效控制，且不发生其他足以对公司生产经营产生根本性影响的风险。 本次发行能顺利完成，募集资金能如期到位，计划的投资项目能如期完成。 四、实施上述规划和目标将面临的主要困难 （一）融资能力制约 如果不能通过发行股票募集到所需资金，则公司的上述发展计划较难在短期内实现。 （二）人才短缺问题 随着公司业务持续高速增长，公司对专业技术人才和优秀市场销售人员的需求将不断增加，但无缝服装行业内的优秀人才相对稀缺，能否持续成功引进人才将成为公司面临的问题之一。 （三）管理配套问题 随着公司业务、人员和资金规模的增长，公司管理在机构调整、制

13、度完善、资源配置、内部控制等多方面将面临更大的挑战。 五、实现上述规划和目标拟采用的方式、方法或途径 （一）完成股票发行上市，开辟融资渠道 通过本次股票发行，获得上述发展计划所需的资金支持后，公司将认真组织募集资金投资项目的实施。如不能通过发行股票快速募集到所需资金，公司将依靠自身积累及适度负债，在中长期内逐步实现上述发展计划。 （二）完善人才资源管理制度，重视员工忠诚度 吸引人才、引进人才与留住人才并举，注重人才培养，完善人力资源管理制度，保证核心人员队伍的稳定。核心人员选拔将以内部培养为主，公司重视员工的忠诚度，以适应公司稳定、持续发展的整体目标。 （三）规范运作，提高公司治理水平 严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平，强化各项决策的科学性和透明度，以管理水平的提升带动经济效益的增长。 （四）发挥技术研发优势，力争始终处于行业技术水平最前沿 产品研发和技术创新是公司持续发展的核心竞争力之一，对于面临较高技