药品营销策略课件

1、药品营销策略1 第五章 药品营销策略 药品营销策略2 第二节定价策略 药品营销策略3 药品营销策略4 药品营销策略5 药品营销策略6 药品营销策略7 药品营销策略8 价格变化和由此产生的需求量变化的程度价格变化和由此产生的需求量变化的程度 叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹 性系数性系数E E表示。表示。 需求的价格弹性需求的价格弹性= =需求量变动的百分比需求量变动的百分比/ /价价 格变动的百分比格变动的百分比 方向相反是个负数方向相反是个负数, , 用绝对值表示。用绝对值表示。 E 1E 1，弹性强，如：名贵药材，降价的方，弹性强，如：名贵药材，

2、降价的方 法有利法有利 E 1E 1，弹性弱，如：医疗器械，较高的定，弹性弱，如：医疗器械，较高的定 价是有利的价是有利的 E =1E =1，选择适中的价格，选择适中的价格 药品营销策略9 药品营销策略10 药品营销策略11 药品营销策略12 药品营销策略13 药品营销策略14 药品营销策略15 药品营销策略16 药品营销策略17 药品营销策略18 药品营销策略19 药品营销策略20 药品营销策略21 药品营销策略22 药品营销策略23 药品营销策略24 药品营销策略25 药品营销策略26 药品营销策略27 药品营销策略28 药品营销策略29 药品营销策略30 药品营销策略31 药品营销策略3

3、2 药品营销策略33 药品营销策略34 药品营销策略35 药品营销策略36 药品营销策略37 药品营销策略38 药品营销策略39 药品营销策略40 药品营销策略41 药品营销策略42 药品营销策略43 药品营销策略44 药品营销策略45 药品营销策略46 药品营销策略47 药品营销策略48 药品营销策略49 药品营销策略50 药品营销策略51 药品营销策略52 药品营销策略53 药品营销策略54 药品营销策略55 3.3. 药品营销策略56 药品营销策略57 价格低、体积大价格低、体积大-搬运次数少、运输距离短的渠道搬运次数少、运输距离短的渠道 价格高价格高-短渠道，反之采用较长和较宽分销渠道

4、短渠道，反之采用较长和较宽分销渠道 销量大、使用广销量大、使用广-较长较宽分销渠道，较长较宽分销渠道， 反之较短较窄分销渠道（如抗癌药）反之较短较窄分销渠道（如抗癌药） 投入期的药品投入期的药品-短而窄的渠道短而窄的渠道 成长期或成熟期的药品成长期或成熟期的药品-采用长而宽的分销渠道。采用长而宽的分销渠道。 药品营销策略58 药品营销策略59 药品营销策略60 药品营销策略61 药品营销策略62 药品营销策略63 药品营销策略64 药品营销策略65 药品营销策略66 药品营销策略67 药品营销策略68 药品营销策略69 药品营销策略70 药品营销策略71 药品营销策略72 药品营销策略73 药

5、品营销策略74 药品营销策略75 药品营销策略76 药品营销策略77 药品营销策略78 药品营销策略79 药品营销策略80 药品营销策略81 药品营销策略82 药品营销策略83 药品营销策略84 药品营销策略85 药品营销策略86 药品营销策略87 药品营销策略88 药品营销策略89 药品营销策略90 药品营销策略91 药品营销策略92 药品营销策略93 药品营销策略94 药品营销策略95 药品营销策略96 药品营销策略97 药品营销策略98 药品营销策略99 药品营销策略100 药品营销策略101 药品营销策略102 药品营销策略103 药品营销策略104 药品营销策略105 药品营销策略1

6、06 药品营销策略107 药品营销策略108 药品营销策略109 药品营销策略110 可口可乐：可口可乐： 19821982年公司开始在年公司开始在1010个主要市场进行新可乐市场调查，个主要市场进行新可乐市场调查， 有有12%12%的人会感到难过，一半人则不愿意有所改变。的人会感到难过，一半人则不愿意有所改变。 技术部门坚持开发出一种泡沫更少、更甜并带有柔和技术部门坚持开发出一种泡沫更少、更甜并带有柔和 刺激味的新可乐。进行无标记味道测试的结果是刺激味的新可乐。进行无标记味道测试的结果是55%55%的参的参 加者更喜欢新味道的可乐。这大大击败了百事可乐。公加者更喜欢新味道的可乐。这大大击败了百事可乐。公 司决定不是在产品大类中加入新可乐，而是用新可乐取司决定不是在产品大类中加入新可乐，而是用新可乐取 代老可乐。代老可乐。 新可乐上市新可乐上市4 4个小时内，接到了个小时内，接到了650650个电话。后来公司个电话。后来公司 增加了增加了8383条线雇佣新职员来处理消费者的愤怒。条线雇佣新职员来处理消费者的愤怒。“我感我感 到十分悲伤，因为我知道不仅我自己不能再享用可口可到十分悲伤，因