奥迪全新a5family上市终端营销活动方案公号策划圈

1、见颜见智 2017奥迪全新A5 Family上市终端营销活动方案 2017.5 A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智 03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导 02经销商营销规划建议 01 区域营销规划建议 见颜见智 全新奥迪A5轿跑家族， 现已格调登场 项目背景项目背景 Family 是奥迪科技美学的代言 者，是“奥迪家族中最独特的设计”。 A5 Family可重塑奥迪品牌“科技美学” 形象。独特的外形，高辨识度，吸引 更多人对的关注。 全 新奥迪A5家族格调上市， A5 项目目的项目目的 计灵魂，表达品牌设计理念，以更 为年轻化个性化的产品，提升奥迪品牌 对年轻

2、用户的吸引力。 提升奥迪时尚个性形象，代言奥迪设 营销策略营销策略 n 圈层活动 基于经销商上市活动传播反馈，区域产 品沟通及活动开展将精准触达圈层用户 n 竞品阻击 区域营销规划应充分考虑到奥迪A5家族 本身的低存在感和面目不清，并且竞品 同类型产品表现尚佳 n 区域差异化 依据区域差异化文化特点及市场需求，不同 的区域选择契合的活动类型进行A5 Family区 域推广宣传 n 区域主体客户 区域后续自主活动设计，开展针对区域差异 性客户圈层的主题活动 度，达到品牌和产品高强度高强度 曝光曝光？商展商展线下最大化接触 目标人群活动，通过展示全新奥 迪A5 Family，线下创造“最美侧 颜”

3、传播点，与线上话题联动线上话题联动。 新 品上市，如何提升市场关注 进行延展性传播延展性传播，明确其同 级最美颜值车型的产品标签，同 时深化“颜智双全颜智双全”的卓越产品 力。 围 绕全新奥迪A5 Family的高颜值 营销策略营销策略 营销节奏营销节奏 ATL BTL #最美侧颜#话题 上线-引爆-扩散-解读 n 发布陈漫与全新奥迪联合打 造最美侧颜时尚大片 n 通过女性优雅的曲线之美与 坚毅的个性之美展示设计上 力与美的融合 新品上市筹备 n 区域圈层活动+自主活动 n 新品上市大秀方案筹备 见颜见智时尚大秀 有颜任性新品上市 n 突出科技美学，展现A5 Family 有颜值更有实力的商业

4、展示 n 指导经销商的新品发布时尚大秀 全新A5 Family 格调上市大秀 n 垂直网站全程报道上市大秀 n 微信公众号全程图文记录 n 微博话题延续 6月 Jun 7月 Jul 引发话题预热 社会化媒体传播 n 发起话题#拍客大作战# n 通过大量的图片，展示全新 奥迪A5家族靓丽的外观， 突出全新奥迪A5家族优雅 的设计 KOL抢先试驾 n 深度解析全新奥迪的产品力 和设计理念 n 结合动力性能，突出全新奥 迪操控感受 商商 展展 设设 计计 一一 商展设计一商展设计一 奥迪A5 Family产品的科技美学。主 背景板的多棱角设计呼应产品的线条美， 洽谈区可全景观看展台及产品，科技互动

5、墙呼应产品的科技内涵，同时增加活动趣 味性，助于增加集客量，扩大曝光。 圆 形展台的设计360度全方位展示全新 签到区 嘉宾签到（要求放置易拉宝） 车展展示区 产品展示及沟通（保证展车清洁度） 茶歇区 餐饮提供 互动区“驾出色，型出彩”主题嘉宾互动 洽谈区 产品力讲解 产品信息提供 商展设计商展设计二二 商展设计商展设计二二 背景板的矩阵形状，同时延伸曲线 至展台产品，浑然一体，更有利于展现全 新奥迪A5 Family的科技美学，有颜值，更 有内涵。科技互动墙与洽谈区的融合，可 更加吸引关注，增加集客量。 延 伸奥迪矩阵式LED大灯形状，设计主 签到区 嘉宾签到（要求放置易拉宝） 车展展 示区

6、 产品展示及沟通（保证展车清洁度） 茶歇区 餐饮提供 互动区“驾出色，型出彩”主题嘉宾互动 洽谈区 产品力讲解 产品信息提供 2 区域自身区域自身 区域职责区域职责 3 经销商指导经销商指导 1 配合总部配合总部 监督经销商集客KPI完成情况 指 导和监督经销商进行活动落地 以及全年销售线索跟踪 A5Family推广区域预算支持 区域既有媒体资源宣传， 区域活动客户招募 总 总部媒介区域差异化补强， A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智 03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导 02经销商营销规划建议 01区域营销规划建议 重塑奥迪品牌“科技美学”形 象。强化奥迪A

7、5家族是奥迪的设计 ICON的角色定位，同时在奥迪产品 中拥有基于理性的美学表达、艺术 与工业科技的完美融的高端地位。 TYPE SOMETHING HERE 项目背景项目背景 项目目的项目目的 在消费者心中建立奥迪轿跑产品 整体观念，为个性化消费者提供新的 选择，同时抢先曝光coupe和sportback 两款车型的价格。 借 助全新奥迪A5家族上市的契机， 提升奥迪A5家族的知名度和存在感， 1 5 6 活动原则活动原则 3 2 4 此为经销商第三季度统一事件 营销活动，执行周期及资源类 型具有可选择性 此活动车型为全新上市奥迪A5 家族 活动时间活动时间 2017年7月初 （全新奥迪A5

8、上市时间） 根据各店需求任选1或2天 活动性质活动性质 线上前中后期集中宣传，制造 话题事件 线下开展展厅活动、户外项目、 试乘试驾 活动目的活动目的 全网经销商同一主题推广、线 下活动执行，提升奥迪A5家族 的知名度和存在感 通过延展“见颜见智”主题， 在消费者心中建立奥迪轿跑产 品整体观念，为个性化消费者 提供新的选择 抢先曝光coupe和sportback两 款车型的价格 活动主题活动主题 活动内容活动内容 见颜见智 颜值只是起点，但不是上限 有颜任性 线上发起话题#最美侧颜#讨论 新车发布主题“见颜见智”秀场 试乘试驾 Family 一起狂欢，活动过程 中，奥迪经销商秉承理念，提供 最

9、精致高端的服务精致高端的服务，在客户完美 享受发布盛宴后，跟进服务，转转 化订单，提升销量化订单，提升销量。 吸 引目标客户与全新奥迪A5 着“科技美学”的完美体现。目 标客户群体同样是“外貌协会”，如 何将产品与受众通过“颜值”的共同共同 点联系点联系起来？一场高颜值的时尚新品 发布大秀，结合电音party，巧妙完美完美 结合结合二者。 高 颜值的全新奥迪A5 Family，拥有 营销策略营销策略 营销节奏营销节奏 ATL BTL 主力媒体投放 前期预热招募 n 电台植入投放上市及活动信息 n 官网页面主题设置、消息发布 n 微信H5招募、微博话题#最美 侧颜#升温 主题布置邀约客户 活动前

10、期物料筹备 n 门店展厅等主题活动，精准目 标客户邀约 n 新品上市大秀物料、人员筹备 见颜见智时尚大秀 有颜任性新品上市 n 新车上市发布会，以时装秀 及电音Party形式邀约客户 参与 活动宣传延续 新品上市大秀 n 垂直网站全程报道上市大秀 n 微信公众号全程图文记录 n 微博话题延续 6月 Jun 7月 Jul 联合区域发起 传播话题预热 n 经销商新媒体预热A5家 族上市 n 转发讨论#拍客大作战# 延展主题活动 试乘试驾 n 灵活进行线下展厅/户外/异 业合作等活动 n 邀约精品客户进行试乘试驾 媒体后程发力 传播延续格调 n 垂直网站持续主推A5Family n 微信公众号继续发

11、布相关图 文信息，保持A5 Family曝光 活动活动KV A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智 03终端上市活动原则概览 04经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01区域营销规划建议 终端上市活动终端上市活动 原则总览原则总览 n 最终目标 提升奥迪A5 Family 知名度和存在感，提升奥迪时尚个性形象 n 总部设计 总部设计指导全新奥迪A5 Family上市活动形式 详见 part4 经销商上市活动指导 n 区域指导 区域承接总部营销规划，限定经销商活动时间并进行指导 n 经销商落地 按照总部标准及区域指导， 落地执行经销商上市活动 n 第三方考核 考核方：总部第

12、三方代理公司 考核方式：现场监控 考核标准：参见指导手册part4 A5 Family A5 Family 见颜见智见颜见智 03终端上市活动原则概览 04 经销商上市活动指导02经销商营销规划建议01区域营销规划建议 经销商线上经销商线上 传播指导传播指导 电台广播电台广播 活动招募信息口播 奥迪A3&Q3产品性能特点口播 事件主题事件主题 见颜见颜见智见智 垂直垂直/门户网站门户网站 奥迪A3&Q3产品特点、活动信息软文 活动新闻报道 奥迪产品专业测评 活动招募文字链 网站首页活动Banner 经销商自有微信经销商自有微信 经销商自有微信经销商自有微信 活动信息推送活动 信息微博置顶 活动

13、信息微博有奖转发 异业合作异业合作 官方微信、微博活动信息传播、转发 海报、易拉宝等宣传物料布置 类型形式投放位置/时段投放时间投放频次投放数量内容标准 网络媒体 垂直网站 门户网站 Banner网站首页活动开始前2周全天1个 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 论坛发帖城市论坛、车型论坛活动前7天全天20篇 作业贴/试驾贴/活动感受贴不少于20贴 软文推送城市分站首页 活动开始前2周 全天7篇 宣传全新奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）新闻报道城市分站首页 全天1篇 专业测评 城市分站首页 网站汽车论坛置顶 全天5篇 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 文字链

14、接城市分站首页全天7条 宣传全新奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 传统媒体 电台广播（汽车类、音乐 类） 活动宣传 7:00-10:00/16:00-19:00 活动开始前1周 整点，4次/天 42次 车型宣传/活动招募信息 其他时段硬广2次/天 框架媒体、灯箱硬广高档小区、高档场所活动开始前1周全天10块 车型宣传 自有媒体 经销商官方微信信息发布图文位、文字位 活动开始前2周 1次/3天5次 宣传奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 经销商官方微博 活动信息发布置顶位+每日微博文1次/天14次 宣传奥迪产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总

15、部提供主视觉） 微博平台有奖转发置顶1次1条 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 有奖转发礼品由经销商自行决定 异业合作异业合作资源 易拉宝VIP室、接待厅 活动开始前2周 全天TBC 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉） 微信信息推送官方微信号1次/3天5次 宣传奥迪A3&Q3的产品特点与性能 活动招募（画面要求使用总部提供主视觉）微博信息转发官网微博号1次/天14次 媒体投放要求媒体投放要求 1.媒介传播证明：提供与决算清单中对应的媒介传播投放证明（广告照片/网站截图/电台播出证明及录音等），证明资料中必需体现拍摄时间或使用APP拍摄 2.论坛发贴、活动电台宣传、经销商自有媒体信息推

16、送、异业合作为经销商媒体投放必做项目 3.网站Banner、传统媒体框架灯箱硬广、经销商微博有奖转发等其它为选做项目，经销商可根据自己实际情况进行投放 15 Radio Script 电台稿电台稿 30 颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已 格调登场。一切，尽在为您专属定制的 见 时尚发布大秀，详情请垂询一汽-大众奥迪 特许经销商。 颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已 格调登场。不是所有人都爱棱角，但 见 没人会拒绝更低风阻。一切，皆为轿跑设立 新的标准，是偶像派，更是实力派。一切， 尽在为您专属定制的时尚发布大秀，详情请 垂询一汽-大众奥迪特许经销商。 颜见智，全新奥迪A5轿跑家族，现已格 调

17、登场。 不是所有人都爱棱角，但没人会拒绝更低 风阻。 一切，皆为轿跑设立新的标准，是偶像派， 更是实力派。一切，尽在为您专属定制的 时尚发布大秀 XX月XX日，有颜任性-2017全新奥迪A5 Family时尚发布大秀，高颜值开启，名额 有限，心动不如行动。报名热线： XXXXXXXX22 活动地点：XXXXX 活动形式：新品发布+电音酒会 活动时间：XX月XX日 XX:00-XX:00 活动费用：门票、晚餐等费用全免 微信稿 微博稿 宣传稿 活动内容 拥有人生的高起点 做自己开心的事比成功更重要 在这个追逐名利，梦想趋同的时代 当所有人都在一步一步的上走 他们按照自己的想法生活 他们的独立不是

18、特立独行 而是忠于自己的真性情 #奥迪A5 Family# 见颜见智 有颜任性 全新奥迪A5 Family，别人说我外表光芒耀 眼，却往往忽略我同样强大的内在。 美， 只是起点，永远不是目的地 ，XX月XX日 XX:XX，相约XXX，与您一起领略全新奥 迪5Family的科技美学的产品魅力，现场 更有时尚电音Party一起嗨！ 。报名热线： XXXXXXXXXX 【宣传资料稿】 美，是你的入场券！ 全新A5 Family 像是奥迪家族的一 支独立团， 不一样的优雅、性感、 锋利、魅惑，但一样的科技澎湃 “见颜见智，有颜任性”全新 2017奥迪5 Family上市时尚大 秀，现场时尚电音Part

19、y一起嗨！ 更有丰厚好礼相赠！ 客户招募邀约客户招募邀约 邀约方式 电台邀约 俱乐部会员1+1（亲友）邀约 潜在客户邀约 媒体邀约 嘉宾构成 高意向客户30% 潜在客户35% 保有客户&大客户25% 媒体10% 邀约人数 100-150人（客户90%，媒体10%） 邀约标准 经销商可根据自身客户倾向进行邀约 思想独立，追求品味和内涵的都市精英 25-35岁女性客户，可争取更多男性客户和年轻个性客户 活动宣传 活动前两周 邀约客户 活动前十天 确认名单 活动前十天 提醒客户 活动前一天 媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾 完成拟定需邀约的客户名单，更新地址 （邀请名单采用A4纸张) 通过电话、短

20、信、邮件、微信等多种方式 进行邀约和确认客户 致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾 具体活动日期及时间 发送短信，提醒嘉宾活动日期及时间 邀约话术邀约话术 短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加“见颜见智，有颜任性”全新 2017奥迪5 Family上市时尚大秀，本次活动的地址是XX，活动时间是XX，期盼 您的到来！ 电话邀请 XX先生/女士您好，我是XX奥迪4S店的XX。我们将于x月x日举行“见颜见智，有颜 任性”全新2017奥迪5 Family上市时尚大秀，诚邀您的参与。届时将与您一起领 略全新奥迪5Family的科技美学的产品魅力，现场更有时尚电音Party一起嗨！更有

21、 丰厚好礼相赠！期待您的报名参与，谢谢 经销商线下经销商线下 活动指导活动指导 颜值签到时尚设计电音大秀异业合作 属签到时尚魔方，嘉宾通 过刷脸方式签到入场 专 卫电音Party，年轻人最 喜欢的的聚会方式 前 技美感的极致体现，完美 衬托全新奥迪A5 Family 科 影异业合作，美，是奥迪 A5 Family和嘉宾的共同点 摄 活动亮点活动亮点 1 2 3 4 颜值签到颜值签到 留下颜值档案，活动当天签到，可 通过“刷脸模式”签到进入活动现场。 美，是你的入场券。并且留下#最美侧颜 #宣传素材。 前 期招募邀约时，通过“时尚魔方” 活动创新亮点的同时，也凸显奥迪 A5 Family的产品特

22、性，科技美学展现得 淋漓尽致。 “时 尚魔方”作为电音Party的入口，是 2 1 3 4 电音大秀电音大秀 内涵高度展现。将全新奥迪A5 Family的新品发布与电音Party的完美 融合，是为目标客户准备的最好礼物。 科 技与时尚的完美结合，颜值和 全新奥迪A5 Family的上市发布奠定 时尚基调。为高颜值的科技美学产品专 属定制的时尚大Party，呼应主题“见颜 见智 有颜任性”。 邀请专业电音DJ，打造时尚大秀，为 3 1 4 2 时尚设计时尚设计 墙可留下嘉宾个性化的灯光形象， 与互动墙合影留念。在活动过程中互动 墙也会配合电音进行灯光秀。 嘉 宾可在签到后到互动墙体验，互动 配合

23、灯光秀，完美光影投射产品， 极致展现全新奥迪A5 Family。 互 动墙设置在活动现场，合成材料 1 4 2 3 异业合作异业合作 的代表，是奥迪颜值的体现，颜值 不止是起点，有颜值更有实力。而展现 美的最好体现是徕卡相机摄影，留下最 美瞬间。 全 新奥迪A5 Family是奥迪科技美学 最佳方式，同时提供给嘉宾拍 一组大片的机会，迎合了时下最流 行的方式，及时社交媒体互动，有 助于品牌曝光和新品上市传播。 光 影，是展现全新奥迪A5 Family 活动流程活动流程 时间项目 15:00-18:00 品鉴试驾全新奥迪A5 Family 18:00-19:00 嘉宾换装休整 19:00-19:

24、30 “刷脸”签到 19:30-20:30 自助欢迎冷餐 20:30-21:00 全新奥迪A5 Family 新品发布大秀 现场布置成时尚秀场，嘉宾落座看秀 主持人介绍新品上市，嘉宾与新车走秀大片拍摄 21:00-22:30 电音夜场秀 发布大秀现场变身电音夜场，嘉宾一起嗨 经销商自选门店或其他场地作为发布会场地，根据需求和资源， 实际情况调整时长和细节模块 1 2 3 4 品鉴试驾品鉴试驾 5 A5 Sportback、A5 Coupe 、A5 Cabriolet，重 点解读A5 Sportback的产品特点，并作为终端沟 通重点。同时推出S5 Sportback / S5 Coupe /

25、S5 Cabriolet，跟随A5 Family传播，进行产品曝光。 品 鉴试驾全新奥迪A5 Family，试驾主要车型为 时间：15:00-18:00 3 4 5 2 1 颜值签到颜值签到 时间：19:00-19:30 签到入场的模式，不仅新颖能迎合目标人 群的喜好，增加集客量，同时也符合全新奥迪 A5 Family 的产品调性。是全新奥迪A5 Family时 尚发布大秀的一个亮点。 颜 值不止是起点，更是一张入场券，“刷脸” 4 5 3 1 2 欢迎晚宴欢迎晚宴 时间：19:30-20:30 不体现对莅临时尚发布大秀现场的嘉宾的 欢迎。同时也是奥迪一贯的高端、精致的品牌精 神，让光临的嘉宾

26、享受完美的用餐享受。 高 品质欢迎晚宴，精心准备的饕餮盛宴，无 5 1 4 2 3 新品发布新品发布 新奥迪A5 Family 的车型。现场布置成时尚 秀场，嘉宾落座看秀。主持人介绍新品特性，是 奥迪科技美学的体验，有颜值，更有实力。同时 嘉宾可以与新车走秀，进行大片拍摄。 全 新奥迪A5 Family 新品发布大秀，重磅推出 时间：20:30-21:00 5 1 2 3 4 电音 夜场秀 生活体验方式之一。在音乐与酒水中狂欢， 在时尚和科技中徜徉，体验全新奥迪A5 Family 带来的颜值与内涵的极致享受。 电 音夜场秀，是全新奥迪A5 Family 最喜爱的 时间：21:00-22:30 现场布置现场布置 现场布置现场布置 现场布置现场布置入口入口 现场布置现场布置接待区接待区 现场布置现场布置“刷脸刷脸”签到区签到区 现场布置现场布置展墙展墙 现场布置现场布置拍照区拍照区 现场布置现场布置吧台区吧台区+休息区休息区 现场布置现场布置秀场区秀场区+观众区观众区 物料准备物料准备 挂旗设计挂旗设计 易拉宝设计易拉宝设计 第三方人员要求第三方人员要求 五官端正、面容姣好，发型发色简 洁自然，气质佳，端庄文雅，动作 大方得体 身高168cm-175cm，体态匀称； 普通话标准、无明显地方音 年龄18-25岁，高中以上