华为绩效管理这样减员增效加薪,不服不行!

1、华为绩效管理：这样减员、增效、加薪，不服不行!在瞬息万变的互联网时代，催生了互联网思维，颠覆了很多传统行业。但著名 的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆，还一直保持着乌龟一样的慢跑精神， 每年都能持续增长，并且超越了对手。其中的一个关键性秘诀就是：在慢跑中 推进增量绩效管理。那么，华为有着怎样的独特方法论呢？ 让一个企业实现员工下降50%，人均劳动力增长80%，而销售收入增长20% 办法其实很简单，核心就是 减人、增效、加薪”。企业一定要牢记这六个字 由工资倒推任务很多企业做预算的时候，总是给下面的人安排任务，这等于逼着”他去做 华为的做法则截然相反。就一个规定：首先给他一个工资包，他拿多少工资

2、，按 比例倒推他的任务。比如：给他 500万的工资包，他拿的工资是 30万，那么他必然为这30万去想办法完成绩效。企业最核心的管理问题是，一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入 联动。这样一来，最重要的是将核心员工的收入提高。 而给核心员工加工资，可 以倒逼他的能力增长。企业要考虑员工怎么活下去，要考虑员工的生活质量不下降。员工有钱却没时间 花，这是企业最幸福的事情。而企业最痛苦的是什么呢？低工资的人很多， 但每 个人都没事干，一群员工一天到晚有时间却没钱。所以在华为，强制规定必须给核心员工加工资， 从而倒推他要完成多少收入。每 年完成任务，给前20名的员工加20%工资，中间20%的员

3、工加10%的工资。每超额完成了 10%，再增加10%比例的员工。此外，即使部门做得再差，也要 涨工资，不过可以减人。很多企业经常犯一个错误：部门绩效越差，就越不给员工涨工资。如果工资不涨， 优秀员工肯定要走，剩下的都是比较差的。对于中小企业而言，不能像华为一样 每个员工工资都很高，但你可以让核心员工工资高。在这种情况下，核心产出职 位的薪酬要增加成为必然。总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推你的任务，这就是增 量绩效管理。提高人均毛利但是，很多员工不会为了销售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，这个数基本上在30倍到100倍。华为首先将毛利分成六个包：研发费用包、市场产品管理费

4、用包、技术支持费用 包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的 包主”让这个 包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。任何一个企业，人均毛利是唯一的生存指标。 人均毛利35万元，是一个企业最低的收入水平。若人均毛利35万元，60%即21万元是人工成本，还有35%是业务费用，15%是净利润。目前，在北上广深一线城市，如果说企业里的员工，一个月拿不到8000 块钱薪资，大家就没法生活。华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定，员工必须拿到28万元的固定工资。这个问题对于中小企业同样适用，一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的 增长，决定着工资包的增

5、长。如果中小企业的工资包上不去，一定会成为大企业 的黄埔军校，掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。减人，也要增效一个企业最好的状态是，让一个人干很多事，不养闲人。比如：四个人的活儿，由两个人来干，能拿3倍的工资。这就涉及一个问题： 要减人增效，这是绩效 管理首要的目标。所以，华为人力资源部经常定招聘需求的时候，第一是一定要搞明白为什么要招这个人？第二是他独特的贡献是什么？第三是能不能把这个岗位给别人做，给别人加点工资？这是什么逻辑呢？其实问题也很简单：优秀的员工晚上都会加班，招一个月薪3000 块钱的员工，每年的人工成本是8万，这还不如给核心人员加2000 块 钱的工资，他晚上还会加班干。所以，

6、 精简人员很有必要。在华为，一个部门经理只能干三年，第一年的任务就是精简人员，将很多岗位合 并。企业一定要记住这几条：管理岗位和职能岗位越合并越好， 一个岗位的职能 越多越好，产出岗位越细越好。产出岗位是什么？就是研发经理、市场经理、客户经理。 对于产出岗位，最好不 要让他升官”而是要发财”要对产出职位去行政化”也就是说，企业一 定要提升产出职位的级别，让他们只干产出的事情，但是可以享受总裁级的待遇。从这个角度上来说，企业管理的行政职位和产出职位要进行分离， 要有明确分工， 有了分工以后，才能更好地调整工资结构。而且对于产出职位，一定不能亏待他 们。比如对于前三名的优秀省办主任、产品经理、客户

7、经理，要拿出 20%的收 入对他们进行增量激励。苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意，（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：二、四、苗木数量:苗木规格：胸径 15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。苗木价格：每株计人民币该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效二0 一 0年十二月五、付款方式：任务完成后，10日内一次付清。六、有关事项:1、2、包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度 40cm，缠冠高度2米。土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度 60cm以上，卸车前完整不破裂。3、所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保