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文档简介

为人处世:贼精与憨傻为人处世:贼精与憨傻我在一家外企做业务主管,手下有两位业务员,业绩最为突出。一个是浙江女孩,能文会武,善解人意,擅长公关,贼精。跑业务之前,她列出客户的名单,建立一个个小档案,将客户的简历、脾气性格、特长爱好,一一记录在案。和客户接触时,她并不急于谈生意,而是和客户闲聊,喜欢足球的,就和他聊足球,好书画的,就和他侃书画,总之,句句说到客户的心坎里。如果客户有什么难处,她会竭力地排忧解难。一来二去,大家成了朋友。水到渠成之后, 她会不意地提出要求。 就这样,一个个堡垒被她攻破,单子一份份签下,她理所当然地成了公司的金牌业务员。另一个是又憨又傻的陕西小伙子, 说话还带几分口吃。 当初招业务员,老总本来无意用他, 不料,他天天往公司跑, 一再表示喜欢这份工作,甚至说,开始的一个月,他可以不领工资,老总便破格录取了他 .培训结束后,他第一个签回单子,接下来,捷报频传。每到一处,他总是开门见山,直奔主题,由于精神紧张, 常常词不达意。 如果遭到拒绝,他红着脸告辞,但放弃,下次再去,仍然开门见山,仍然直奔主题,但是,表情和语气里透出一种不达目的决不罢休的劲儿。 客户都觉得,这小伙子一看就诚实, 让人信赖。他报的价,让人觉得没有多少水分。而他的坚定执着,更能打动别人的心。浙江女孩和陕西小伙, 一个贼精,一个憨傻,不同的与人打史道方法,迥异的工作方式

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