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文档简介

1、口子窖企业战略途径探讨(一)在国内企业界流行着一套迷人心智的 “木桶理论 ”，就是决定一个木桶存水量多少的决定因素是木桶最短的那块木板。在该理论的指导下，众多企业家们变身专业 “木匠 ”。现在许多企业家的角色， 已经如一位人力资源专家的断言 “奴隶 ”。虽然尖锐，却点到了要穴，看看这两年英年早逝的王均瑶、陈逸飞等著名企业家的生存状态，就可一窥企业家们的忙乱，因为企业有太多的 “短板 ”需要不断补高， 企业家天天只争朝夕，一个字 “累”。“木桶理论 ”既炼就了许多企业家的 “近视眼 ”，也培育了一群整日疲于应付杂务的企业家， 更培植了一批营养不良、 弱不禁风的 “气球 ”企业，一点风吹草动，就突

2、然爆炸。想想巨人集团、三株药液、秦池等名企不可思议的瞬间灭失，让企业家们更是心惊胆战。许多专家对其作了各种各样的诊断，但是仍然不断有步其后尘者，癌症到底出在哪里？我们对现在活得仍然很好的企业有必要重新诊断！从其根源、本质上做一下全面透视。“木桶理论 ”最大的失误就是只关注短板， 而没有看到决定木桶存水量的还有赖于木板之间是否匹配，木板之间的缝隙的大小。短板再高，如果木桶四处漏水，满桶水也会在短时间内一泄而光。决定一个木桶装水量多少的既取决于短板，但聚焦于缝隙大小的潜在价值远胜于短板！许多企业家因为欠缺既关注短板，又聚焦缝隙的战略思维能力，企业无论大小，永远处于维持生存的低层次挣扎状态，每时每刻都处于焦灼中，忙着生产、铺货、运输、促销。在国内一家著名集团老总追问解决之道的时候，我提醒他要停下来，休息！后退！站到企业外面、跳出行业重新审视自己的经营思路， 用战略营销理论指导自己的行动。其实，经营企业的最佳状态是 “玩”！将复杂的事情简单化！什么是战略营销？战略营销就是通过确定并培植独特的竞争力，清晰界定企业独特的定位（ DNA）；对企业资源做出明确的取舍与运用，用最少资源实现最大化的收益； 找到高杠杆点， 四两拨千斤，以少胜多；加强

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