最新培训机构运营办法成本核算修订版

1、欢迎共阅运营流程方案（成本概况）、环境与设施1、场所环境位置场地处在接近城区中心位置环境相对安静、安全，最好有一定的活动场所和独立空间交通便捷、安全，功能适合教学使用面 积办公室可以暂无，需要设置前台即可。教室 2-4个（每个教室60平米左右）2、环境设计办基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨公色彩:采取、蓝、白为主基调，与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合室氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调室色彩:采取蓝、绿、白有机搭配氛围：营造一种活泼志趣的和谐氛围。墙壁:以点缀装饰宣传画与整体设计相结合地板:一个教室采用专业舞蹈地胶，另一个采用地

2、板模式+泡沫垫模式。天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、活跃的文化氛围校色彩:简洁、明快园格调：高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教 室基本设施白板（儿童画使用）、投影仪（主持人）、电脑（上网本）、面包机、饮水 机，儿童桌椅等。个性设施远程监控。办基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机公专业设备专业管理软件、监控设备、4、资金规模市区 30-35万（含3-5万元流动资金）教室租金市区：10-15万元/年装修 6- 10万元设施配套投影仪电脑面包机白板1.5万元、办公及其他教学设备0.5万元宣传推广 2-3万元流动资金 3-5万元？、市场宣传报纸软文，最有效直接，宣

3、导我们培训的标准化流程线上微博Q群等营销。线下与社区联合进行舞蹈展演活动等。三、团队前期主要负责人一名（发起人） 接待及电话客户共一名。四、营销流程方案制定一模式建立一执行（传播）一监管一评估模 式常规营 销采取发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。活动营 销采取会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。体验营 销采取先学习后付费等形式，让客户获得良好体验的基础上而成交的一种营销形式。封闭营 销利用一定的内部渠道通路，而非公开营销的形式，最后成交的营销模式。校长推荐（返利给校长） - - 1 传播手段常规营销、活动营销、体验营销、封闭营销途径派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒体推广、设

4、立咨询点、组建推广团队成本直接成本：宣传品/人员工资/场地费间接成本：时间/培训评估方案/计划科学性/周全性/适应性/可控性/可操作性团队执行力/合作力/归属感/忠诚度市 场影响力程序控制力招生目标达成效益比差异化创新力咨询方式根据场所不同分为固定咨询（办公室 /咨询点/座谈会等）和流动咨询（市场推广等）根据客户数量分为个体咨询（一对一）和集体咨询（两个人以上/大型讲座/座谈）根据咨询形式的不同分为直接咨询（即面对面）和间接咨询（电话/问卷）技巧迂回/引导三分钟控制一口气（特色）介绍法价格分解法话题绕开法分忧法角色转换法知识讲解法家教咨询法身份接近/联想/赞赏法公益/多期促销法过程时间控制（3

5、分钟内）话题控制语速控制体态控制情绪调节角色控制氛围调节目标控制（客户对象）环境控制场面控制客户引导资料收集/记录记录工作过程沟通重点/问题客户资料成交意向/级别客户疑虑问题基本资料（时间/地点/执行人/形式）评估执行价值（沟通技巧/效率/存在问题/优势）客户价值（成交可能性/成本）目标价值（达成等） 潜在价值（可能对客户以外产生的影响。如品牌/业务传播等）客户流程客户细分-客户锁定-客户沟通-客户审核-签订协议-录取信息收集方式根据数据资料，搜集有效客户信息，并进行分类。客户登记电话咨询历史资料内容基本资料（姓名/年龄/性别/学校/年级/班级/住址/电话）意向课程/班级信息来源（直接登记/电

6、话咨询/关系人介绍）登记情况（登记人/时间）客户意向客户分 类强烈意愿有意愿待定无意愿但可能成为潜在客户无价值客户r- 、初步沟 通 了解客户需求解决客户疑虑加强双方信任与理解 为进一步沟通打下基础目标分 类根据初步沟通情况，进行目标分类，锁定目标目标沟 通针对目标客户进行有针对性的沟通与交流成交达 成根据沟通结果和客户意愿，达成成交意愿签订协 议根据客户所报课程等基本情况，签订教学服务与学习约束协议建立档 案根据客户类别建立客户原始和动态档案评估目标评 估计划目标达成目标效率目标效益目标阶段目标团队目标短/中/长期目标-J 1执行评 估阶段执行过程执行合作力细节执行方式/手段/成本团队人数目

7、标达成成本评 估直接成本间接成本培训成本人力成本目标成本阶段成本综合成本五、课程与收费见附件。六、管理1、品牌管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案名称标识logo内涵传播管理整合2、营销管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案调研评估决策成本手段实施监管Z 匚 评价竞争力3、校务管理项 目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案人事教 学1 1考 勤1 11 11 1财务财 产收 费安 全客户4、质量管理项 目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案课程教材课 时教 学班 级(考 核:、比y 1激 励” cxc-档 案1跟踪服务5、教师团队管理项 目概念与要素1呈现

8、指标测评手段控制手段应急预案理 念愿 景培 训执行薪酬绩效出 勤创 新福 利发展档 案1 1 、6、学员管理项 目概念与要素表现指标测评手段控制手段1应急预案报 名1.X 档 案1i纪 律1作业成绩/*1J补 课j1-11 丿j 1跟踪1 1服务安 全7、服务管理项目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案档案电话回访免费体验个别补课电话辅导作业辅导电话提醒心理疏导重读调班跟踪目标承诺退费I1,&绩效管理项 目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案底薪综 合 绩 效 阶 段 绩 效11 1综合 奖 金一 _11 11 |i-I 11j生 活 保 障事业 发 展9、财务管理项 目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案收 入支 出账 目报账审 批1 、权 限薪酬收 费iX /,资 金1!.10、风险管理项 目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案品 牌iJ人才1 1/* 丁 _r1 _ jj11 _ 1 1市场1 | |