教育资料公司销售部门竞争上岗文章学习精品

1、教育资源公司销售部门竞争上岗文章 昨天我的答辩未能通过，问题提出雷同的很多，工作计 划不能有效支持 2019 年的工作，感该领导的宽容，给我再 一次的机会。现在我开始本次第二轮部门经理竞争答辩。 我已是第四次站在了金正大竞争上岗公平公正、严肃 严谨的宽阔舞台。 值得欣慰的几方面是： 第一， 管理和用人的才能有所提高。在 2019 年度的工作中，感该 领导对我的信任，我担任奥格尼公司经理，金正大是一所大 学校，我就是奥格尼公司一班之长，就要使奥格尼公司的运 行有条不紊，就要多注意，多留心，发现不足及时弥补，把 奥格尼公司成员拧成一股绳，使我们的团队发挥出最大的潜 能。我们成功的将三个业务部的兵力

2、，划为六个业务部，更 大程度的调动了大家的积极性，增强了大家的责任心和竞争 意识。新划业务部个个全面完成并超额完成了任务。连续多 年担任业务主任的王恒光同志更是顾全大局，积极支持三划 六举措，并比原计划超额约两千吨，富有创业激情的年轻的 新上升的王全昌主任硬是凭着一腔热情和吃苦耐劳的干劲， 经常独自一人背着重重的行囊，奔波于市场，成功的开发华 中市场并比原计划超额约两千吨，钟声经理也是顾全公司在 四月份调整的大局，顶力支持我的工作，团结一致，并兼任 四部主任，使这个销售业绩滞后的业务部完成全年任务的8xxxx 。第二，品牌管理和产品开发能力有所提高。奥格尼品 牌从始到今只经历了一年的时光。我们

3、奥格尼公司全体同仁 群策群力，身兼数职，几位部主任一边跑市场一边提一些奥 格尼品牌建设的好方案，并积极配合市场部设计包装和宣传 材料。万总和解总的指导，我们努力将奥格尼作为高端肥料 的品牌来塑造，同时奥格尼公司钾宝和奥力威冲施肥深受欢 迎，由于冲施肥销售旺季还没到来，在销量上暂时一般，但 潜力很大。我们有奥磷丹和硫酸钾复合肥两个包装被多个厂 家模防或侵权，这说明我们的产品包装策划是有市场影响力 的，为保护知识产权，已通过北京公司申请了包装专利。第三，报考了政法学院本科继续教育，努力学习，提 高水平，随着公司的高速发展，也给本人带来巨大的压力和 挑战，我要认真学习罗文精神，时时处处以“罗文”的标

4、准 严格要求自己。伴随着金正大事业的壮大，我已感觉到长江 后浪推前浪的紧迫感。 如果不进步， 真是前有猛虎后有追兵， 只有凭借坚持不懈的努力学习，才能给自己插上腾飞的翅 膀。与金正大公司一起成长， 力争为二次创业做出更大贡献。第四，提高了觉悟，革新了意识。我是公司第一批派往青岛参加FST意识革新训练的学员。期间简单的几条内容 大半天还背不下来，我真正领悟自己曾经是如何眼高手低。 摆在我们大家面前的各项工作看似简单，但真正完整的、扎 实的、不折不扣的办好还是要耐下性子，身体力行的去做才 能行。当然，我本人的一点进步还远远跟不上公司前进的步 伐。微不足道的成绩也是领导百般叮咛、同事顽强拼搏精诚 合

5、作而取得的。我还有很多缺点和不足有待于改进，主要表 现为以下二十个问题：1 、新产品开发缺乏系统性，并且在新产品问世后没 有与之配套的宣传推广方案。比如钾宝就没有制定有力的宣 传方案，甚至连宣传材料都没有。解决方案是每推出一个新 品种先做出方案。2 、对有些区域市场了解不透，没能在适合的季节进 行有效的市场开发。比如安徽市场，总公司其他品牌在这里 销量很大，而奥格尼产品当时错过了市场开发的黄金时期， 客户又少又小。解决方案是在 2019 销售年度开始之际，召 集大家系统讨论分析，广泛咨询论证，统一制定全年市场开 发方案。3 、没能解决物流瓶颈对销售的影响。没到火车站、 铁路局积极主动的找路子，

6、协调缓解车皮压力。解决方案是 统计、了解发货涉及的铁路局，找关系协调。4 、对员工管理方式缺乏科学的领导艺术，方式简单 粗暴，批评人不注意场合，影响了自己的形象，伤害了员工 的感情和自尊心，挫伤了积极性，解决方案：不断加强自身修养，换位思考。5 、在今年 3 月份发现个别小厂防制我公司“奥磷丹” 包装，没有从法律角度以起诉或打假的方式去解决纠纷。影 响了我公司产品的销售，解决方案是向客户搜集材料，鼓励 客户到当地工商部门投诉。案情较大的地方亲自办。6 、审核员工报销单据连续两次出现失误，一次是不 认真查看误将联通公司对帐单当成正式发票签字，一次是姚 一富的报销封面没有大写数额就签字，也没看出来

7、。解决方 案是：认真负责，细心工作。7 、对公司内部卫生管理不严，曾两次被罚款。解决 方案，注意培养卫生意识。8 、我公司业务二部和业务四部人员经常迟到请假， 由于本人有老好人思想， 本想拒绝签字不同意， 又怕得罪人， 就签字同意很多不当理由的请假，致使个别同志失去了改良 的机会。解决方案：杜绝老好人思想。9 、原来本人制定的把部分部主任培养成销售经理， 把部分业务员培养成部主任的计划没落实，上次答辩瞎吹的 承诺，在实际工作中没做。解决办法：认真去做。10 、对公司规定的周例会制度没有落实，其中还有一 次根本没开就编了二个会议记录交到人力资源资部，这种掩 耳盗铃的做法是不称职的行为。解决办法：

8、只要不出差，严 格认真组织召开，并让 成为提高管理和开展工作的手段。11 、在公司组织学罗文活动中，没按公司要求组织员 工学习，使学习不深入。解决办法：按时按要求组织。12 、对公司新招聘的大学生安排工作不积极，对公司 随时从中抽调人员有意见，于是就消极对待，不注重培养， 辅导很少，没能站在一个中高层管理者的水准上，站在公司 发展角度上对待人才培养工作。 解决方案： 积极沟通、 辅导13 、给分管领导汇报、沟通少，对于业务部主任提出 申请的东西本应当面找解总汇报申请，但却经常签上“报解 总审批”进行推拖，这就失去了销售经理的存在价值，给上 级、下级工作增加了难度，是一种不负责任的行为。解决办

9、法：主动积极沟通。14 、出差回来， 有两次没交市场调研报告。 解决办法： 认真写好，并交上。15 、9 月份聊城客户打电话时正给领导汇报工作，于 是没接电话，又没及时回，致使客户很生气，影响销售 50 吨。解决办法：及时补救。16 、召集召开内部会议时，只顾自己滔滔不绝的讲， 听取部主任的意见和建议太少。解决方案：改掉“个人英雄 主义”。今年秋季分配生产计划时，有一次是不公平的，召 集大家时，五部没及时赶到，就生气没给分，伤害了员工的 感情和 积极性，解决办法：不义气用事。17 、随意承诺，而不能及时兑现。比如今年夏天我去浙农集团走访时承诺：为其组织我公司车辆帮助搞宣传，走 访二级经销商，秋

10、季却以货源为由没去兑现。解决方案：没 有把握的事不能承诺，一旦承诺就必须兑现。18 、犯错误的时候，有时不能正视批评，想找理由， 虚荣心强， 想逃避现实。 比如：领导问到我对自己存在的“个 人英雄之义”的看法时，我就拐弯摸角回避。解决方案：改 善心智模式，明白人非圣贤孰能无过，改了就是好同志的道 理，正视自我，自我反省，改进提高，超越自我。19 、做事不能坚持到底。四月初我们同部签订了“销 售与市场开发军令状”，涉及到每个业务员，但在实际操作 中，遇到部分业务员出差两个月有劳无获时，因考虑兑现军 令状就要有三个人被淘汰时，产生了老好人的念头，放弃了 执行。解决方案在：在今后的工作中，在工作计划

11、决心公布 给大家，上交给领导，既严格要求自己又要别人的帮助与指 导。20 、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物 流部。最早设立最早解散。决策缺乏论证。解决方案是凡重 要的事要多征取意见、多讨论，不做武断的决定。公司正处于二次创业紧要关头，需要我们面对现实、 求真务实， 发自内心的自愿找出不足之处。 讲实话、 办实事，教育资源教育资源才能做出真正的贡献。如果这二十条我找的还不够，还有很 多问题是在脑门后边，自己看不出，还希望领导和同志会真 诚的帮助我指出来，我将知不足而改进。2019 年度的销售已经过去，我们公司已经为 2019 年 度制定了更高的目标，那就是确保年销售各类复合肥 6xx

12、xx 吨，力争 8xxxx 吨，实现销售收入 8 亿元，利税 800xxxx ， 这也就对我们提出了更高的要求，如果我在这次竞争答辩 中，能够成功的话，我将向年销售量 xxxx 吨挑战，我将从 以下几个方面开展工作：第一，营销网络的划分与建设：1 、营销网络划分：将全国市场划分为 1xxxx 营销区 域，山东省改成东西结合，一划分二。其他省份全面结合集 团整体网络的划分和网络分枝区域。2 、网络建设：以现有客户为基础，整合、优化、细 化，因此网络就是进一步确定代理区域。有资金，有网点， 有事业心，精诚合作的，区域放大。中型的巩固和发展，小 的该取消的取消该合并的合并，减少小户对货源的分散，保

13、障重点客户、重点市场的供应。与客户建立，可靠可信任的 战略合作关系，一个战略合作客户顶得上一二十散户，而且 合作长久，出问题少。 2 、设综合部，在公司内部协 教育资源教育资源助接待客户发货，两人。3 、营销队伍考核： 1xxxx 区域的负责人，可根据其业 务能力和在公司里竞聘得到了职务，分为副经理、主任级、 副主任级、业务主办级，其工资按照职别，主要按人力资源 考核细则。4 、费用的提取和支配：十四个部在开展业务时 集体 作战。费用按营销中心、财务中心的规定提取使用，区域负 责人向公司申请、批办并对内公开。第三，实行公关拉动和技术营销推动策略。在不投放 投资额较大的媒体广告的情况下，奥格尼肥

14、料的独特的公关 型广告，及低价的墙体广告，奥格尼是个小公司，集团的小 品牌，不可能投入很大的财力去宣传。但我们将策划在中国 第一村的南街村做示范田，让南街村与我们在中关村的奥格 尼公司结合起来搞“村到村”的公关活动，并向重点销售区 域发布推广。把奥格尼产品的知名度、美誉度进行提升。在 网络及终端，计划分批投放媒体广告，让重点市场能够见得 到奥格尼的宣传标语。学习示范的技术营销方案，以农化服 务为突破口， 开展技术营销， 这点将借助农化服务部的支持。第四，团队文化建设与组织纪律管理， 2019 年是公司注重企业文化建设的一年，我将以今年的学罗文及FFST革新训练为起点，配合公司 05 年将要组织

15、的各项关于企业文 化建设的活动。定期每月组织内部讨论学习，让大家沟通， 达成共识。团结的队伍才有战斗力，营造互帮互助、互相爱 护、共同进步、共创伟业的氛围，让大家真正溶入到金正大 这个团队， 自觉遵守纪律， 勤于思考， 乐于奉献， 敬业爱岗。第五，新产品开发和总体产品策略。总体战略，抓公 司主导的量大的产品。针对前期我在河南、济南的济阳、商 河、鲁西所做的调研，春季重推适合小麦追施的 26-6-8 尿 基肥料，东北市场的大豆肥、BB肥及新兴的高含量肥，要出几个新颖的彩包，中南鲁东地区加大高氮高钾肥料的推广， 避开公司不是强项或可能暂不供货的产品，精心设计此类包 装。第六，内部管理将在热情关心员工成长、家庭生活的 基础上，严格执行今秋公司的三项罚款条例，并及时传达落 实 05 年业务可能新增添的管理制度。第七，学习管理知识，提高管理技能。 现代社会知识更新换代加速，以原有的思想、观念来 思考问题、开展工作已经不能适应工作的需要。金正大在迅 速壮大，可以说日新月异，我们掌握的管理方法、管理技能更需要积极改进和提高。今年我要加强学习，在做好本职工 作的同时，扎实学习，使自己在理论上得到提高。同时，我 将努力战胜自我，勇敢的面对昨天高总提出的问题，克服和 改善“个人英雄主义”，提高合作意识，发挥团队的力量，奥格尼公司在领导