某营销部2012年激励制度

1、*销售部2012年年度激励方案第一章 前言*科技公司自成立以来，秉承做高端温控开关产品的理念，注重产品质量，关注研发体系的建立，并力争在未来三年营业额达6亿元人民币，并能够成功在中小板块上市。为了实现公司未来三年战略目标，2012年公司销售额要从2011年的三千多万人民币飞跃到1.5亿元人民币，这需要公司全体同仁的一致努力，更需要公司销售部门的大力支持，因此结合公司愿景和个人发展规划，*公司特制订本激励方案，激励销售团队勇创佳绩。第二章 适用范围本方案适用东莞*科技公司营销部（深圳及办事处）营销经理（大区经理）、营销主任（直接管理业务精英）及业务精英。第三章 具体细则目前公司的主要业务来源分为

2、：外贸订单、大客户订单及渠道招商三种，根据业务的特点和性质，激励方案则分类细化；考核内容则不同；考核对象分为营销经理（大区经理）、营销主任（即直接管理业务精英者），与业务精英三类。具体如下：一、 外贸及大客户部 具体考核激励方案1、 被考核人员：外贸部及大客户部业务员考核与激励办法：业务员薪酬采用底薪+样品发货量奖金+个人业绩提成。则2012年业务员的考核依据以样品发货量和个人业绩为具体考核标准。l 样品发货量奖金：业务员通过各种渠道搜集到有效信息，有效信息内容包括但不仅限于：公司名称、公司采购部负责人联系方式、公司研发部负责人联系方式、公司主要情况及公司主要购买产品等信息。并通过有效信息每发

3、出一件样品，则奖励 8 元人民币。奖金与下月工资同时下发。备注：1、在一个考核周期内（一个月），发出样品后签单率低于50%者，月底将不予发放样品发货量的奖金。2、有效样品发货可延期计算。如4月份发货样品到A公司，但A公司4月份无订单，但在7月份与我公司业务精英签订订单。那么业绩在7月份有效。l 个人业绩提成：业务精英每月签单成功并顺利回款后，则得到提成比例如下：回款额提成比例小于5万元0.5%大于等于5万元，小于10万元1%大于等于10万，小于50万元1.5%大于等于50万元2.0%提成与下月工资同时下发。2、 被考核人员：外贸部及大客户部的营销主任（直接管理业务精英）考核与激励办法：营销主任

4、薪酬采用底薪+新客户达成率奖+部门月度业绩提成。l 部门签单率奖：即2012年营销主任的一部分主要工作是辅助业务精英促成签单，拓展新业务。具体新客户的签单奖分为三个等级。与下月工资同时下发。签单达成率奖金大于等于50%，小于60%500元大于等于60%，小于80%1000元大于80%2000元l 部门月度业绩提成：被考核人所带领的业务团队能够完成每月所规定的任务（分为三个等级），则得到相应比例的提成奖金。提成与下月工资同时下发。回款额总目标456789101112完成月度对应任务奖底线目标0.3%基础目标0.8%冲刺目标1.5%3、 被考核人员：营销经理（主管营销主任）考核激励办法：营销经理的

5、薪酬构成为底薪+季度所管区域业绩提成+年底所管区域业绩利润分红l 季度所管区域业务提成：被考核人在考核期间内，所带领的区域团队完成规定的业务量（分为三个等级），则得到相应的比例提成。提成与下月工资同时下发。合同额第二季度第三季度第四季度完成季度对应任务奖底线目标0.3%基础目标0.8%冲刺目标1.5%l 年度所管区域业绩利润分红：被考核人在考核期间内（2012年全年），所带领的团队在完成公司下达的业务基础目标，可获得所管辖区域利润的 %作为年底分红。年度所管辖区域利润=年度所管辖区域的回款金额-区域年度制造成本-区域年度部门费用-区域年度管理费（可按照回款额的10%计算）。备注：区域年度部门费

6、用包括：在考核期内发生的年度所有费用，包括项目运作前期投入、合同签订及客户走访及维系所支出的所有费用、相关的差旅费、通讯费、办公费、交通费、外请精英报酬等，及员工的工资、福利、奖金、营销提成等。二、 渠道部1、 被考核人员：业务员考核与激励办法：业务精英采用底薪+渠道开发奖+月度订单提成+年度任务完成额提成奖励+其他奖励。l 渠道开发奖：业务精英成功开发签约代理商并完成首次进货并回款，单个代理商累计定货5万元以上，公司奖励_1000_元渠道开拓奖。l 月度订单提成奖：渠道部业务精英完成的订单达到公司规定的目标（分为三个等级），则得到相对应比例的奖金。与下月工资同时发放。回款额总目标456789

7、101112完成月度对应任务奖底线目标0.1%基础目标0.3%冲刺目标0.7%l 年度任务完成额提成奖励：渠道部业务精英年度完成任务回款额目标（分为三个等级），则得到相应比例的奖金。2013年1月份下发。回款额总目标完成年度对应任务奖底线目标0.2%基础目标0.5%冲刺目标0.8%l 其他奖励：1、业务精英成功举办一次代理商产品推广会，并订单累计50万元，公司给予_1000_元奖励。2、渠道业务精英用于招待客户费用，可报销每次不超过500元的客户招待费，需写明客户名称、参加人员。第四章： 额外奖励营销经理：在公司总销售回款完成年度基础目标以上，公司给销售额最高的二名员工发放年终奖品，第一名奖励

8、10万元以上轿车一辆。第二名奖金5万元奖金。只限完成年度目标区域经理进行评比。业务精英：业务精英回款完成年度基础目标以上，公司给予销售额最高的二名业务精英发放年终奖品，第一名奖励6万元以上轿车一辆，第二名奖励3万元奖金。备注：轿车奖励：轿车于2013年1月份购买，使用权归获奖人，所有权归公司，2013年6月份正式过户给个人，所有权归个人所有；奖金部分：于2013年1月份发放50%，2013年6月份发放剩余部分。第五章： 附则1、资金费用审批：业务员的费用由所在部门负责人审核过后，报总经理审批。2、 离职业务员（含劝退精英），离职手续办完之后，即同公司终止了劳动关系。截止到离职之日未发放的提成、

9、奖金，一律不予发放。3、 截至提成、奖金发放日，如存在未发货订单或未能收回货款的订单，按实际到款额比例发放，余额待款项收完后发放。4、业务出现争议的，待争议解决后方再发放提成、奖金、分红等。5、公司对销售部的营销活动采取定期审计和随机审计相结合的方式，至少每季度组织一次审计，年终进行年度审计，根据审计结果如出现重大责任性问题，公司有权随时终止与销售部的考核关系。6、业务员、经理、主管在生产经营过程中在遵守法律的前提下应维护公司长远发展利益和公司总体市场形象，在运营公司短期利益与公司长远利益发生冲突时，以公司全局、长远利益为重，如发现有破坏公司全局、长远利益的短期利益行为，公司有权责令其定期改正并承担损失，特殊情况可即行终止考