天龙八部培训2顾问8部导论流程1_第1页
天龙八部培训2顾问8部导论流程1_第2页
天龙八部培训2顾问8部导论流程1_第3页
天龙八部培训2顾问8部导论流程1_第4页
天龙八部培训2顾问8部导论流程1_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、顾问工作流程研讨会顾问工作流程研讨会 第二部 我的培训规则 1.准时！ 2.玩 + 笑 + 打开你的人头. 3.专心学习 4.学习后利用好工具 5.写下来你觉得有用的 然后自己用！ 游戏时间 画图 成功销售秘诀 必须记得的销售规则 第1条 必须相信你自己销售的产品 第2条 销售是做自己的生意 客人是找的 不是等的 第3条 人只会跟他信任和喜欢的人手中购买 第4条 喜欢你们的工作 绝对不能不能不能不能不能放弃 第5条 每天要有活力 第6条 永远积极正面的思想 必须记得的销售规则 销售员 和 顾问 的分别 销售员 - 单方向 顾问 - 双方向(对话沟通) 游戏时间 游戏时间 游戏时间 接待客人也有

2、步骤的 天龙8部 - 成功的客人导论流程 1.1.热情地欢迎客人热情地欢迎客人( (热情热情/ /笑笑笑笑笑笑) ) 2.2.找客人健身要求找客人健身要求GFPGFP 3.3.公司介绍公司介绍 - - 历史历史/ /品牌品牌/ /所有服务所有服务 4.4.参观会所和参观会所和针对针对客人诉求（试练器械）客人诉求（试练器械） 5.5.私教介绍私教介绍 ( (给专业的计划给专业的计划) ) 6.6.会籍介绍会籍介绍 7.7.总结总结/TO/TO/买单买单 8.8.私教安排预约时间私教安排预约时间 你想做哪头动物你想做哪头动物 牛牛狼狼 传统销售传统销售方法方法 或或 现代的销售现代的销售技巧技巧

3、40%40% 4040% 10%10% 10%10% 传统销售传统销售方法方法聪明销售聪明销售技巧技巧 建立關係 了解客人 的真正需要 介紹產品 完成交易 建立互信關係 了解客人的 真正需要 介紹產品 完成交易 1010% 20%20% 3030% 40%40% 做聪明的工作做聪明的工作 时间 做好关系 销售第三个守则是什么 人只会跟他信任和喜欢的人手中购买 成功的顾问（人）是不用折扣（钱）来得到别人的信任的 信任是来自-人对人的关系 如何制造更多的会员如何制造更多的会员 增加参观会所的来宾人数 增加我们演示/带客参观的专业度 增加我们的成单率百分比 增加我们的服务素质 天龙8部 - 成功的客人导论流程 1.1.热情地欢迎客人热情地欢迎客人( (热情热情/ /笑笑笑笑笑笑) ) 2.2.找客人健身要求找客人健身要求GFPGFP 3.3.公司介绍公司介绍 - - 历史历史/ /品牌品牌/ /所有服务所有服务 4.4.参观会所和参观会所和针对针对客人诉求（试练器械）客人诉求（试练器械） 5.5.私教介绍私教介绍 ( (给专业的计划给专业的计划) ) 6.6.会籍介绍会籍介绍 7.

人人文库> 全部分类> 应用文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论