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文档简介

1、1 销售合同的范围 合同是指与客户签订的有关房屋买卖和租赁的法律性文件，主要分几类： a) 认购书； b) 房屋买卖合同，包括预售合同、销售合同； c) 因买卖而发生的装修、包租等相关协议。 2 销售文件的草拟 2.1 房屋买卖合同，如预售合同、销售合同以至租赁合同，都有政府规定的标准版本，在草拟合同标准版本时，应尽量以当地政府版本为基础，如当地政府没有规定的标准文件，应尽可能以国家建设部标准文件为基础。 2.2 政府标准合同均有空格由合同双方填写，确定空格并填写的内容是草拟工作的一部分，所有不因单元及购买者而差异的空格均应事先确定填上的内容，并对销售人员加以严格培训。 2.3 政府标准合同一

2、般都可加上补充条款，通常补充条款包括以下内容： a) 合同销售面积与实际面积有差异的互不追究范围及补差处理办法。 b) 不能如期交付使用的宽限期。 c) 付款方式，包括银行按揭的约定。 d) 发生质量事故时的赔偿办法和法律责任。 2.4 合同补充的拟订具体要求详见管理公司2002年10月29日下发的购房合同附件范本。 2.5 根据销售策略，可采用简单的订购代替认购书，或在签认购书前先签订购单，主要目的是与已有意购买而未能最后下决心的客户建立进一步的关系，以增加最后成交的机会。 制度说制度是执行为保障的制之所以可对个人行为起到约束的作用是以有效的执力为前提的，即有强制力保证其执行和实施否则制度的约束力将无从实现对人们的行也将起不到任何的规范作用只有通过执行过程制度才成为现实的制度，就像是一把尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则文，规则条文是死板的，静态的，而制度是人们的行为发生作用的，动态的，而且是操灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在行中

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