创业计划书[2]

1、创业计划书目录1.公司概述 1.1公司是使命 1.2公司简单资料 1.3各部门职能与经营目标 1.4公司结构2.产品与服务 2.1产品目录 2.2产品特性 2.3知识产权策略 2.4产品生产3.市场 3.1市场规模、结构与划分 3.2目标市场的设定 3.3消费群体、方式、习惯及影响的主要因素 3.4公司目前的状况 3.5市场趋势预测及市场机会 36行业政策4.竞争 4.1有无行业垄断 4.2从市场细分看竞争者的市场份额 4.3主要竞争对手的情况4.4潜在的对手及市场变化分析 4.5公司的竞争优势5.市场营销 5.1营销计划 5.2销售政策制定 5.3销售渠道、方式、环节、售后服务 5.4促销和

2、市场渗透6.产品价格方案 6.1定价依据和价格结构 6.2影响价格变化的因素及对策 6.3销售资料统计、销售记录方式及周期计算7.投资说明 7.1资金用量、期限 7.2资金使用计划 7.3投资形式 7.4资本结构8.风险分析 8.1资源（原材料及供应商） 8.2市场的不确定性 8.3研发风险 8.4生产不确定性8.5成本控制风险8.6财务风险8.7管理风险8.8破产风险9公司管理 9.1公司的组织结构 9.2管理制度及劳动合同 9.3人事计划（配备、招聘、培训、考核） 9.4薪资福利方案10.经营预测 10.1 35年后销售数量、销售额、毛利率、成长率11.财务分析1.公司概述 1.1公司是使

3、命 1.2公司简单资料 1.3各部门职能与经营目标 1.4公司结构2.产品与服务 2.1产品目录 2.2产品特性 2.3知识产权策略 2.4产品生产3.市场 3.1市场规模、结构与划分 3.2目标市场的设定 3.3消费群体、方式、习惯及影响的主要因素 3.4公司目前的状况 3.5市场趋势预测及市场机会 36行业政策4.竞争 4.1有无行业垄断 4.2从市场细分看竞争者的市场份额 4.3主要竞争对手的情况4.4潜在的对手及市场变化分析 4.5公司的竞争优势5.市场营销 5.1营销计划 5.2销售政策制定 5.3销售渠道、方式、环节、售后服务 5.4促销和市场渗透6.产品价格方案 6.1定价依据和

4、价格结构 6.2影响价格变化的因素及对策 6.3销售资料统计、销售记录方式及周期计算7.投资说明 7.1资金用量、期限 7.2资金使用计划 7.3投资形式 7.4资本结构7.5融资 11的经营模式，主要以干洗店、手机维修店、水果店、花店、珍珠奶茶店为主。 8.风险分析 8.1资源（原材料及供应商） 8.2市场的不确定性 8.3研发风险 8.4生产不确定性8.5成本控制风险8.6财务风险8.7管理风险8.8破产风险9公司管理 9.1公司的组织结构 9.2管理制度及劳动合同一、激励机制：（1）不介入员工矛盾当双方相争时，第三者越是不介入，其地位越是重要，当他以置身事外的态度进行仲裁时，更能显示其权

5、威性。这就是“无为”的精髓所在，既要将自己从事件中抹去，又要在背后发挥作用，从而到达震慑的作用。（2）利诱 领导必须了解所有员工的困难。领导必须了解所有员工的心态。领导必须了解所有员工的目标。（3）赞美下属发自肺腑的称赞。假装出来的赞美或不切实际的赞美都会起到反作用。赞其长，避其短。人无完人，赞美他，就要赞美他的长处。如果专拿他的短处赞美，就成了讽刺了。称赞要及时。员工做出成绩后，想得到第一时间的称赞，如果因为领导工作很忙，一个星期后想起来了，表扬几句，与无效一样。员工也是人，只要是人就爱听好听的话，你我都是一样的，所以领导者不能吝啬你的赞美。（4）激将法逆诱，就是我们常说的激将法，通过贬低他

6、人以增强其求胜欲望而达到为我所动的目的。（5）装糊涂痴诱，是一种有战略眼光的办法。要想用人，必先让人服你。痴就是假装糊涂，但却能让对方看出你是装糊涂，比如你的下属犯了错误，出于无心，你装一次糊涂，放他一马，他会感激你的，今后，无论怎么用他，都会一无反顾。（6）授权反诱，是指领导对下属的充分授权，鼓励其失败，反而会收到意想不到的效果。正所谓用人不疑，疑人不用。它的基础是信任，没有信任，无从谈起反诱。（7）设立高目标留住人才的关键是：不断提高要求，为他们提供新的成功机会。人人都希望获胜，热爱挑战是优秀员工的普遍表现，如果企业能不断提出更高的目标，他们就会留下。作为一个管理者，你要认识到在员工成长时

7、，他们需要更多的运用自己的头脑来帮助企业并被认可的机会。所以你必须创造并设计一些挑战机会以刺激员工去追求更高的业绩。只有当员工感到自（8）经常交流没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常的交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法什么是可以接受的？什么是不能接受的？为什么？如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助，要记住纸是包不住火的，员工希望了解真象。 （9）让员工参与进来我们日益发现在实际工作中，有最好想法的人往往是那些直接参与任务执行的

8、人。让一线员工参与进来，让员工知道你对他们的意见很重视。员工不希望被简单的命令和指示，他们希望在工作中起更重要、更有意义的作用，他们渴望参与决策。当员工希望参与，而你却不给他这种机会时，他们就会疏远管理层和整个组织。如果你能够尊重员工的看法，即使最终没有采纳他们的建议。你将发现他们会更愿意支持你的决定。 （10）信守诺言也许你不记得曾经无意间对什么人许过什么诺言，或者你认为那个诺言根本不重要。但你要记住你的员工会记住你答应他们的每一件事。身为领导的你，任何看似细小的行为随时都会对组织的其他人产生影响。你要警惕这些影响，如果你许下了诺言，你就应该对之负责。 如果你必须改变计划，你要向员工解释清楚

9、这种变化。如果你没有或者不明确地表达变化的原因，他们会认为你食言，这种情况经常发生的话，员工就会失去对你的信任。对丧失信任通常会导致员工失去忠诚。 （11）允许失败 要对员工有益的尝试予以信任和支持，他们能够帮助我们的企业有所创新。不要因为员工失败就处罚他们，失败的员工已经感受到非常难过了，我们应该更多的强调积极的方面，鼓励他们继续努力。同时，帮助他们学会在失败中进行学习，和他们一起寻找失败的原因，探讨解决的办法。 批评或惩罚有益的尝试，便是扼杀创新，结果是员工不愿再做新的尝试。 （12）建立规范 订立严格的管理制度来规范员工的行为对每个企业都是有必要的，我们可以对各个岗位做详细的岗位工人描述

10、，使每个员工都清楚自己应该干什么，向谁汇报，有什么权利，承担什么责任。当然这种限制不应过于严格，但一定要有。建立合理的规范，员工就会在其规定的范围内行事。当超越规定范围时，应要求员工在继续进行之前得到管理层的许可。二、 管理5步骤（1）让员工明白企业愿景：使命、方向、平台（发展空间）、利益。（2）贯彻企业的价值观：标准、样板和“电网”（3）明确每个人的岗位职责和工作标准：（4）下达指标： 我们要结果，必须告诉员工目标和指标，还要将指标进行合理的分配，这样才不会“盲人骑瞎马”。（5）检查、督导、并协助、帮助员工完成指标： 9.3人事计划（配备、招聘、培训、考核）1、 员工考勤制度1、 公司实行打

11、卡式考勤管理。员工上、下班应亲自打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均已矿工论处。2、 员工应严格按要求出勤。3、工作时间： 周一至周六。周日为法定节假日。每月享有四天带薪假日。4、上班时间：上午9：0012：30 下午13:3018：005、 迟到：9：05未到者一律按迟到处罚。当日在12点之前到公司者，扣除半天工资。在12点之后到公司者，扣除当天工资。罚金与每月工资结算时从中扣除。6、 请假：因私事需要处理者，可请事假，每位员工每月可享有一天带薪事假。但是必须于前一天告知所属团队的上司。婚假：本人结婚，可请婚嫁8天。前提必须是本公司正式员工。丧假：祖父母，父母或配偶亡

12、故者，可请丧假5天，外祖父母或配偶的祖父母，父母或子女丧亡者，可请丧假5天。产假：女性员工分娩，可请产假8星期（假期中的星期例假均并入计算）。怀孕3个月至7各月而流产者，给假4星期；怀孕7各月以上流产者，给假6星期，怀孕未满3个月流产者，给假一星期。请事假内的薪酬，依下列规定支给：请假未超过规定天数或经批准延长病事假者，其请假期间内薪酬照发。逾期过后，无故不到公司，又未告知考勤人员和所属团队经理者，扣除当月当日工资， 扣除工资=逾期天数当日工资7、 旷工：早上10：00之前无故不到公司，又未告知考勤人员和所属团队经理者，按旷工处理，每次罚金100元。当月累计旷工超过三次者，无基本工资。罚金与每月工资结算时从中扣除。二、业绩考核与晋升制度公司以任人唯贤、唯能、唯绩为原则，个人的成长和进步对于公司是很重要的，因为公司的未来取决于每一位员工的成功。公司鼓励员工努力工作，为工作勤奋