从消费者的5个思考模式谈实体行业的标签理论

1、从消费者的5个思考模式谈实体行业的标签理论展开全文在写文章的时候， 我经常会放点音乐，然后我突然发现一个很有趣的现象，凡 是比较有实力的、有记忆点的明星，都是有显著亮点的明星， 比如周杰伦的亮点就是 中国风”凤凰传奇的亮点就是广场 舞”王菲的亮点就是 天籁音”而没有亮点的明星往往只是 过眼云烟。再比如音乐选秀节目上，那些导师青睐于那些有特色、辨识 度高的声音，而同等水平的大众声音很容易被忽视。回到我们上篇文章说的定位，定位的前提就是要了解目标消费者的思考模式。根据定位理论，消费者有五种思考模式。一、消费者只能接收有限的信息。二、消费者喜欢简单，讨厌复杂。三、消费者缺乏安全感。由于缺乏安全感，消

2、费者会买跟别 人一样的东西，免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。四、消费者对品牌的印象不会轻易改变。五、消费者的想法容易失去焦点。虽然盛行一时的多元化、 扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有 的品牌印象。这五种思考模式也完美解释了为什么我们经常说广告宣传 要简而美。因为定位一旦形成，就很难在短时间内消除，盲目的品牌延 伸会摧毁自己在消费者心目中的既有定位。所以，无论是产 品定位，还是广告定位一定要慎之又慎。那我们的定位是为了什么，两个字：标签”提到三只松鼠，我们就知道它是坚果零食。提到卫龙，我们先想到的是辣条。提到海底捞，我们想到的是服务优良的火锅品牌。提到小米、华为，我们想到的是

3、优质的国产手机品牌。这些就是标签。其实不光是品牌和企业，任何人都需要标签，因为有清晰标 签的人更容易得到别人的认可。这也就是我们常说的 ip化。 一群陌生人聚会，你最想获得的信息可能是 这个人是做什么 工作的”这就是在给人划标签。我们经常遇到这样的场景，我们忘记了某个人的名字，但是 总是记得他的标签，比如：这个人的名字我不知道， 但是我 知道他是做装修的。”我忘了他姓什么了，但我知道他是 做营销策划的。”所以，让别人记住唯一的记忆标签，将会带来更多的商业机 会，反之，若标签太多，比如他做金融，又在做电商，还在 开餐馆，那对方会觉得这种 万金油”很不靠谱，也难以产生 记忆。木匠不赚漆匠钱，无论是

4、品牌还是个人，建议最好尽快找到自己那个唯一的亮点。有一个做农产品的老板让我帮他找找他的产品的亮点，他是 种有机蔬菜的。有机蔬菜在产品层面最大的问题在于土壤， 就算农户不打农药，也很难保证土壤没有问题，而他的项目 很有意思，直接抛弃了土壤，从国外引进了鱼菜共生技术， 一边种植蔬菜，一边养鱼，不仅出品更安全，成本更低了， 而且还可以互相证明，若蔬菜打农药了，鱼要死，鱼若有什 么问题，蔬菜也会出问题。看起来很美，但是我感觉还是有 问题，因为没有最核心的宣传亮点。思考了很久，我终于发现了个亮点，因为是无土栽培，所以 植物的根没有土壤的阻力，长得特别长，甚至有些西红柿的 根长到一两米。所以我建议他一定要带着根卖（不要去除根），然后将品牌的广告语改为有根，才更安全”。这才是这个项目差异化的亮点，之后所有的宣传和包装全部 都来突出这个亮点，比如在每一棵蔬菜上贴上标签，内容是采摘时间：某年某月某日；根长：多少厘米。”果然，亮点一出，他的成交转化率高了很多。另外，作为小初创