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文档简介

1、2011年代理计划书.前言1二. 市场分析11 市场状况分析12消费者分析23产品分析24竞争状况分析2三. 营销目标2四. 营销战略31市场定位32宣传策略33销售策略3五. 售后服务3六. 利润分成41代理与公司分成方式42.结算方式42奖励机制4一个月内每销售五台电脑奖励1004七公司职责4八.注意事项4一.前言为打开2011年培正新生入学后即将出现极大的市场，我方成立一个团队作为朱伟敏英公司的总代理并对培正新生进行销售。二.市场分析1. 市场状况分析.在电脑知识尚未普及的情况下，大多数人并不了解电脑，且大多数新生并不知道该去何处购买电脑，又因培正的地理位垃担心苴售后服务。于是一部分人选

2、择在家购买，一部分则 到可信任商场购买，最后一部分通过询问找到在校大学生购买。其中购买笔记本的略占多 数。市场需求量在10.11月份达到最大值。2消费者分析在培正电脑普及量占98%以上，所以电脑是培正学子的必备物之一。且大多数学生用电脑进行娱乐打发时间等行为，仅少数学生用于学习。并且学生为无收入消费者，所以他们的要 求就是物美价廉，需求价格区间在3500-6000o男学生喜爱台式或外表炫酷的笔记本，而女生 却喜欢小巧玲珑性的笔记本，且对功能要求不高。大学生对电脑的了解水平多数停留在上网或通过实体店询问配置甚至一无所知。3. 产品分析经过这一年的外界以及本身体验评价，质量有保证，且供货商保证大部

3、分产品拥有绝对的价格优势。4. 竞争状况分析目前已明确的仅有直属上司的合作伙伴的直属私人团队，会尽量与之协商。三营销目标垄断培正新生的电脑需求。四营销战略1市场定位销售对象以大一新生为主。销售中髙端的笔记本电脑以及组装电脑。2. 宣传策略开学前：以论坛和新生群为主战场。低调宣传。开学后：借助首批客户的力量，并以此拓展到他的交际圈。同时让自己的交际圈里的人知道这个 团队，并请他们帮忙宣传。（确立每人的人际关系网络，充分利用人脉关系资源，采取 网格销售策略，如：一个人买到电脑，争取满足他周围身边的人脉的电脑需求）3销售策略I诚信待客，不赶疋潜在客户。每台电脑利润固左在100左右，高端机可提髙。II

4、首批客户尽疑来自各个系别，方便打开市场。III下属代理可在熟悉的客户中寻找，增加可信度。IV与其他团队相碰撞时尽量与之协商，避免出现互相中伤的情况。V 一泄的销售技巧。五售后服务I供货商提供所有售后服务。II卖出两个月内销售人员咨询顾客的使用情况。六利润分成1 代理与公司分成方式笔记本：公司给岀底价，底价之外均为销售员所得。台式：公司占40%2结算方式每月一次，月底结算。2奖励机制一个月内每销售五台电脑奖励100七公司职责I保证质量的过关，特别是首批客户的质捲保证。II左期提供更新各产品的底价表。III每月一次的结算。八注意事项I绝不做岀伤害潜在客户的行为，例如自吹自擂，中伤别人。树立起自己的诚信品牌。（注意销售的言行，宁可生意不

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