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文档简介

1、产品组合与阐明产品组合与阐明 产品组合的优势产品组合的优势 w聚零为整，全面满足客户需求 w集中火力，添加产品的吸引力 w取长补短，凸现产品的优越性 产品组合类型概述产品组合类型概述 w安康+不测组合 w养老+安康组合 w投资+安康组合 w根本保证+医疗组合 产品组合案例一产品组合案例一 w客户资料： w 刘得桦，男性，30周岁、私营企业 主，年平均收入约15万元左右，三口之 家，太太为外企财务。育有一子。家庭 年总收入约18万元，经常出差。 产品组合案例一产品组合案例一 w长虹两全 100份 20年缴 12900元/年 w长顺平安B 40份 20年缴 4560元/年 w附加98住院医疗 1份

2、 360元 wPHI 4份20年缴1792元/年 w合计： 19612元/年 n客户保证利益 n1、80周岁以前可分段领取生存给付金 合计20.7万元； n2、自投保后，每年均可从我司领取红 利至终生； n3、因不测呵斥的残疾，最高可领取40 万元； n4、70周岁以前不测身故，可获身故金 70万元； n5、70周岁以后不测身故，可获身故金 60万元； n6、70周岁以前疾病身故，可获身故金 30万元+长顺 n 平安已缴保费； n7、70周岁以后疾病身故，可获身故金 29.12万元； n8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； n9、住院期间每天可领取补贴160元； n10、艰苦疾病医疗保证10

3、万元。 产品组合案例二产品组合案例二 2、客户资料： 章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职， 年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。 家庭年收入8.5万元。 产品组合案例二产品组合案例二 w康健终身 50份 20年缴 4650元/年 wPHI 2份 20年缴 896元/年 w长泰安康B 10份 20年缴 2500元/年 w合计： 8046元/年 产品组合案例二产品组合案例二 w保险利益 w1、每年领取红利至终生； w2、住院期间，每天可领取补贴金80元； w3、75周岁以前艰苦疾病保证20万元； w4、75周岁以后艰苦疾病保证5万元； w5、全残保证金20万元； w6、身故保证金20万元。 分组研讨分组研讨 w客户资料： w史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收 入6万元，妻子运营服装店，年收入5万 元，育有一女。 w要求： 1、说出客户保险需求 w2、设计保险套餐 w3、列出综合保证利益 组合产品阐明组合产品阐明 1、利益叠

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