业务宣传方案.doc

1、*- 以现金管理为主的营销活动方案一、活动 背景现金管理是 银行凭借自身的 资金、技术 和经验，针对企业资金管理需求而提供的一种数字化和网 络化的专业金融服务，以帮助企业在资金流入、留存和流出等各环节实现 最优化的管理。给企业带来低成本、高收益同时企业财务人员无需通过 IE 访问企业网银，可通过资金管理软件（或财务软件）直接进行银行业务操作，实现查询和资金支付等银行业务。对接主流财务软件（拜特、九恒星、用友、金蝶等）可实现 的反映账户资金变化、并设 有标准化接口，方便企业内部系统在线连接，避免了在财务系统和银行网银之间重复操作。二、 活动时间及地点：2012 年 7 月 06 日 2012年

2、7 月 08 日地点：邯郸市丛台广场范围：邯郸地区经销商三、活动形式、活动 内容及营销策略活动形式：本次宣传活动是以我行 现金管理业务为切入点，在邯郸市地区展开宣传，主要介绍我行的现金管理业务，扩大我行的影响力，不断 积累新增我行 现金管理业务。*在 7 月 06日至 7 月 08 日安排客户经理到邯郸市丛台广场开展宣传活动，通过宣传及营销，力争赢得客户的信任和对我行现金管理业务的了解。积 极营销客户来我行办理现金管理业务，为我行带来较大的收益。活动内容：每个公司在我行完成 现金管理业务，按每个公司完成资金归集的公司数量配置以下礼品（礼品 赠完为止）1、资金归集的公司数量 为 1个的配置天堂

3、伞一把；2、资金归集的公司数量 为 2个的配置加湿器一个；3、资金归集的公司数量 为 3个的配置茶叶一盒；4、资金归集的公司数量 为 4个以上的配置一套。营销策略：1. 现金管理业务的关键主要是各大型企 业和下属的子公司、或关系较好的企业销。先从兴业银 行系统内，基于网上银行，针对具有集团资金统一管理或多 账户资金统一管理或有 资金查询、资金归集、资 金调拨、统 一支付需求的企 业来推广。2. 应大力宣传我行现金管理的 优惠政策、特色产 品和增值服务，和对企业自身带来的高收益，制定与企 业相符的服务方案，提高代发工资业务竞争力。3. 需求了解 环节：要挖掘和找到客户真正的需求，除了从业务角度入

4、手，也要注意客户的企业管理模式、组织结 构和企业文化。谈判环节：要找到企业真正有决策 权的负责人进行直接沟通交流，否则企业内部人员在向上汇报的过程中可能会出 现偏差和拖延。实施前环节：达成合作意向后、实 施前，要与客户制定实施计划和流程。双方都需严 格遵守，否则会拖延进程。三、 前期准备1、了解邯郸地区的经销商；2、印制宣传册（兴业银行现金管理应用手册、兴业银 行现金管理口袋书等）；3、现场布置（包括广场和企业密集较多的宣传现场布置）；4、驻点客户经理必须提前准备好客户信息登记台帐。、后期维护：在活动宣传过程中应做好工作推 进计划，做好工作笔记，包括拜访公司客户、发送营销短信等各 项营销工作。六、活动预期达到的目标或效果：1、通过此次活动实现对 公核心客 户的增加；2、带动我行现金管理业务、网上银行、贵金属、三方存零存整取储蓄存款、本外币 理财产品、基金定投、等业务的发展；3、兴业银 行在邯郸的知名度得到提高，品牌形象得到有效宣传；七、活动预算：69760元宣传礼品、宣传用品上均印上兴业银行 LOGO 标1、宣传用品宣传用品数量单价费用合计条幅2300600 元宣传册400208000 元升空气球户外遮阳伞共计2、宣传礼品宣传礼品茶具茶叶加湿器天堂伞共计2300600 元62601560