医药代表初次拜访医生要诀_第1页
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文档简介

1、医药代表初次拜访医生要诀作者：风淡若兮转从事医药代表这个行业的人来说，要去拜访医生或者是主任这些 医院的重量级的人物的时候初次见面时关键，这决定你能不能继续跟 院方合作的重点之一，那么做好第一拜访的准备工作就只管重要，以下 就介绍一下医药代表初次拜访医生要诀.医药代表初次拜访医生要诀一：第一次见医生，前十分钟介绍自 己、公司、产品、政策，完了离开结果:（形成初步印象、印象不深）医药代表初次拜访医生要诀二：离开后十分钟，又到医生那里去， 说:老师,还得麻烦你一下,我这个品种是才进来的新药，现在不知道药 房里给我领出来没有，所以麻烦你给我开一张处方我去买一盒看有没 有，一般医生都会开结果:（我们都

2、知道牢记不如淡墨这个道理，印象加 深）医药代表初次拜访医生要诀三：出来耍20分钟，把自己首先准备 的放在包里的样品（不是真正的去药房买一盒，要是那样见每个医生都 去买一盒，那还得了）拿在手上，又到医生那里去，说:老师,这个药已经领 到药房里了，以后就请老师你多支持了，这时医生一般都会把你的药品 拿在手里看看盒子上的说明.3次过后我想医生对你的产品、自己的印象一定会很深，当然第二 天还得去拜访一次，第三天还去拜访一次，到这以后就不用天天都去拜 访,那样会有反感，得自己看情况，一周去两次会好一点.初次拜访医生要分三次去，这样才能比较深刻的记住你，不过这三 次你可以根据自己的实际情况，或者是一天见三次又或者是一个上午 见三次，以上就

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